Mikä on "Active Ingredient 90"? |
Two-pack furnace 3,5 on 4,5 with the top accumulator of heat.
Kun kasvoin 1950-luvulla, Shell, öljy-yhtiö, ilmoitti, että bensiini sisälsi "TCP" lisäainetta, joka lisäsi hevosvoimaa ja teki moottorin toimimaan paremmin. Ei ollut viittausta polttoainetalouteen, johon voin muistuttaa - kuka huolehtisi? … kaasu oli noin 25 senttiä gallonaa!
Thing oli, kaikki kaasu sisälsi TCP, mutta vain Shell käytti sitä.
Siellä oli paljon enemmän huoltoasemamerkkejä, joista valita, joten kilpailu oli kovaa. Ja 25 senttiä gallonaa kohti, ei ollut paljon tilaa hinnanalennukselle.
Shellin maventit tiesivät, että heidän tarvitsee luoda havaittu ero ja ne naulittiin TCP: llä - ei ollut väliä, että ei ole mitään yksi todella uudesta TCP: stä - jos se oli tuotteessa ja tehnyt sitä paremmin, asiakkaat olivat sen markkinoilla … … pinoissa.
Siitä lähtien on ollut "aktiivisten ainesosien" tuotteiden vaatimuksia, jotka tekevät tuote on "uusi ja parannettu" eli "parempi kuin tavara, josta olet tuhlaa rahaa, joka ostaa meiltä vuosia."
Mainostajat ovat jatkuvasti sodassa toistensa kanssa todistamaan, että heidän tuotteensa ovat parempia kuin kilpailijat '. Mainostuotannossa tätä kutsutaan "ainutlaatuiseksi myyntiehdotukseksi" (USP), ja se on edelleen yksi mainonnan peruspilareista.
Miten tuote tai palvelu on siis erilainen ja siksi parempi kuin kilpailut? Katsokaa, mitä myyt ja kysy itseltäsi: "Mitä tarjoamme tai mikä tekee siitä erottuvan? Mitä voisimme tehdä tai lisätä tuotteeseen / palveluun, joka tekisi enemmän ihmisiä haluamaan liiketoimintaa kanssamme? Mitä voisimme sanoa, että teemme, että ihmiset saisivat lisätietoja? "
Yksi tapa saada selville on kysyä asiakkailta, miksi heillä on liiketoimintaa kanssasi. Seuraa vastauksia ja näe, mitä tulee useimmiten - ehkä se on vastaus siihen, mistä yrityksesi erottuvat muista.
Tai kysykää ihmisiä ongelmista tai "tuskauksista", joita palvelut voivat ratkaista. Tämä on hieman vaikeampaa. Sano, että olit asianajaja, ja huomasit, että monet ihmiset eivät pääse lakitoimistoon heikkouden tai päiväkohtaisten sitoumusten vuoksi - voit mainostaa, että yrityksellesi on joustavia työaikoja tai puheluita. Jos olisit mekaanikko ja huomaat, että useimmat naiset vihaavat tuoda autonsa, koska he ajattelivat, että heitä hyödynnettäisiin, voit mainostaa, että olit autotalli, joka kohtelee miehiä naisia! Hanki ajatus?
Jos löydät kappaletta, joka tarvitsee täyttöä, mikset täytä tätä kappaletta ainutlaatuisella tuotteella tai palvelulla ja erottele muusta. Se on kuin "aktiivinen ainesosa 90" vain tämä tekee yrityksesi toimivan paremmin ja kannattavampaa.
web: //www.marketing,masters.ca
blogi: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
