Mikä on pienyritysten ja käynnistysvaiheiden välinen ero?

Kun kuulen sanaa "startup", mielestäni alkaa välittömästi soittamaan kaksikymmentäyhdeksän vuoden vanhan web-kehittäjän käämin rullalle, joka on huddled yhdessä retro-toimistossa jossain SF Bay Area -alueella. Juo olutta keskipäivällä nauraen eeppisestä, viehättävästä kulttuurista, jonka he ovat menossa ja keskustelemassa siitä, että he viettivät viikonlopun rentoja pääomasijoittajiensa kanssa tai nappasivat itsekkäitä lasia.

Joten kun kuulen ihmiset käyttävät sanaa "startup" yhdessä pienyritysten kanssa - esimerkiksi ravintolassa, kahvilassa, kampaamossa tai hammashoitokäytännöissä - mielestäni on vaikeaa.

Enkä ole täysin väärässä.

Asia on, tech käynnistys tai mikä tahansa käynnistys (ei tarvitse olla teknologiapainotteinen) ja perinteinen uusi liiketoimintayritys, ovat erilaisia ​​eri syistä, erityisesti: miten he ajattelevat kasvusta.

Key difference # 1-Miten nämä yhteisöt ajattelevat kasvua

Aloitukset eroavat perinteisistä yrityksistä pääasiassa siksi, että ne on suunniteltu kasvamaan nopeasti. Suunnittelulla tämä tarkoittaa, että heillä on jotain, mitä he voivat myydä hyvin suurille markkinoille. Useimmille yrityksille tämä ei ole tilanne.

Yleensä liiketoiminnan harjoittaminen ei edellytä suuria markkinoita. Tarvitset vain markkinoita ja sinun täytyy pystyä tavoittamaan ja palvelemaan kaikkia markkinoillasi olevia.

Tämä on yksi syy, useimmat aloittajat ovat teknisiä startups. Verkkoyritykset pääsevät entistä helpommin suurille markkinoille, koska ne kulkevat aikaa ja tilaa - ihmiset voivat ostaa sinulta tai käyttää tuotetta riippumatta siitä, oletko hereillä vai ei ja oletko Kapkaupungissa tai New Yorkissa. Useimmat aloittajat ovat ominaispiirre, jota nämä tekijät eivät rajoita.

Small Business Association summaa parhaiten:

"Yritystoiminnassa sana" startup "ylittää yrityksen, joka vain lähti liikkeelle maa. Termi käynnistäminen liittyy myös liiketoimintaan, joka on tyypillisesti teknologia-suuntautunut ja jolla on suuri kasvupotentiaali. Aloittelijoilla on ainutlaatuisia kamppailuja, erityisesti rahoituksen osalta. Tämä johtuu siitä, että sijoittajat etsivät suurinta mahdollista sijoitetun pääoman tuottoa ja tasapainottavat niihin liittyvät riskit. "

Kaikilla teknologiateollisuuksilla ei ole kovin suuria markkinoita. Jos myyt Unkarin unkarilaisille koululaisille kirjoittamat ohjelmat, sinulla on jo hyvin valittu markkinat.

Sijoittajan ja enkelin Paul Grahamin mukaan "tämä on ero Googlein ja kasvonsuojelualueen välillä. "

Kasvata nopeasti, sinun täytyy tehdä jotain, jonka voit myydä erittäin suurille markkinoille.

Keskeinen ero # 2-Suhde rahoitukseen

ajattelemalla "kasvua", aloittajat hakevat taloudellisia investointeja eri tavoin kuin useimmat pienyritykset. Startupilla on taipumus luottaa pääomasijoituksiin, jotka tulevat enkeli-investoijien tai riskipääomayhtiöiden kautta, kun taas pienyritykset voivat luottaa lainoihin ja avustuksiin.

Pääomasijoittajana on mielenkiintoista, että niillä, joilla on taipumus olla aktiivisempi rooli he tukevat. Vaikka pienyritys myönsi avustuksen tai lainan, voi tilapäisesti joutua raportoimaan takaisin pankkiinsä. Ennakkotietokannan käynnistäminen todennäköisesti saa hieman enemmän apua. He saavat neuvoja sijoittajalta (loppujen lopuksi sijoittaja on se, joka ottaa suurimman riskin) ja, jos olet nuori ja kokematon, ei todennäköisesti ole mitään parempaa kuin avustava käsi. Tämä pätee erityisesti niille joukkueille tai yksilöille, jotka tulevat osaksi kiihdyttimen tai hautomo-ohjelman osaa.

Ero # 3 - Suunnittelu "loppu" tai poistumisstrategia

"Aloittelijat, jotka etsivät enkeli sijoittajia tai riskipääomaa (VC) tarvitsevat ehdottomasti poistumisstrategian, koska sijoittajat sitä vaativat. Lopetus on se, mikä antaa heille paluun. "- Tim Berry

Toinen asia, jonka haluat pitää mielessä, on visio yrityksellesi. Jos pelaat VC-rahoitusta ilman poistumisstrategiaa, et todennäköisesti saa sitä.

Venture capitalists tarvitsevat poistumisstrategian, koska ne tarvitsevat maksimaalisen sijoitetun pääoman tuottoprosentin. Jos haluat silti käyttää yritystä 10 vuoden kuluttua, sinun kannattaa varmasti varmistaa, että poistumissuunnitelma tulee olemaan tasainen tulovirta, jonka avulla voit maksaa sijoittajat, IPO: n sijasta buy-out tai yksinkertaisesti valita toisen strategian - omat varat tai lainat ja avustukset joko yksityiseltä tai hallitukselta.

"Lähtöstrategian" kehittäminen on ongelma, jota sinulla ei ole omalla liiketoiminnallasi, ainakaan kunnes olet tehnyt sen suureksi tai kunnes olet muuttanut mieltäsi yrityksen omistuksesta. Tärkeää on, että perinteisessä liiketoiminnassa (ei käynnistyksessä) sinun ei tarvitse aloittaa poistumisstrategiaa. Olet täysin vastuussa yrityksen tulevaisuudesta, ja se on sinulle, etkä aio käyttää sitä koko elämäsi ajan tai päättää myydä, yhdistää tai käynnistää sen osakemarkkinoilla.

Onko käynnistysliiketoiminta sopii sinulle?

Aloitushautomoiden ja -kiihdyttimien kasvattaminen, varhaisvaiheen käynnistysvaiheen rahoituksen saatavuus ja se, että isot yritykset kaikkialla ostavat startupia omien innovaatioidensa sijasta, saatat haluta harkita käynnistyksen käynnistämistä perinteisen liiketoiminnan sijaan.

Seuraavassa on joitain merkkejä siitä, että käynnistäminen voi olla sinulle sopiva liiketoiminnan tyyppi:

1. Tykkäät töistä ja siirryt sitten

Oletko koskaan kuullut sarjasta? Jos tiedät kyllästyvän tai haluat nähdä monien ideoidenne toteutuvan, käynnistäminen voi olla parempi lähestymistapa. Luonnollisesti tämä tarkoittaa sitä, että tarvitset pysyvää voimaa ja kykyä työskennellä boksisi! Kaikille tiedät, että käynnistyksellä on viiden vuoden käyttöikä, ja se tulee olemaan teidän tehtäväsi, jotta se toimisi ja jotta se toimisi nopeasti. Jos tämä on ongelma sinulle, sinun kannattaa miettiä kahdesti minkä tahansa liiketoiminnan aloittamisesta.

2. Tuotteenne tai palvelunne on valtava markkinat

Kasvaksesi nopeasti sinun täytyy "ajatella suurta" tai, kuten enkeli sijoittaja Paul Graham sanoo, "tehdä jotain, jonka voit myydä suurille markkinoille." todella suuret markkinat, mieluiten miljoonien valtakunnassa.

Tämä on osa syytä, jonka mukaan tech-startit ovat suosituin käynnistystapa: miljoonia internetissä on helppo tavoittaa riippumatta siitä, missä he asuvat tai kun he tekevät liiketoimintaa. Paikallasi kahvilassa ei ole tätä ylellisyyttä.

3. Haluat syöttää ja opastaa asiantuntijalta

Kuten edellä sanoin, inkuboijat ja kiihdyttimet ovat hyviä niille, jotka eivät ole koskaan alkaneet liiketoimintaa ennen tai kenties ole koskaan alkaneet käynnistää. Jos et ole varma, mitä keskittyä tai miten ajatella nopeaa kasvua, tämä saattaa olla hyvä aloituskohde. Satoja näistä organisaatioista avautuu ympäri maata, joten olen varma, että voit löytää sinusta läheisen.

Zambig.comin sarjan ja perustajan Blair Giesen kuvaa eroa näiden kahden välillä:

"Inkuboijat tarjoavat ohjeita ja neuvoja, joiden avulla aloittelijat voivat kasvaa ja menestyä rakentamattomassa ohjelmassa ilman erityistä tavoitetta tai aikataulua.

Kiihdyttimet tarjoavat jäsennellyn opetussuunnitelman lyhyessä ajassa, mikä auttaa nopeasti kasvattamaan yrityksen kokoa ja arvoa valmis tiettyyn päämäärään, tavallisesti rahoituksen hankkimiseen. "

Jos haluat ymmärtää enemmän aloittavien aiheiden osalta, suosittelen lukemaan Paul Grahamin esseitä käynnistyksistä. Y-Combinatorin - amerikkalaisen siemenrahaston kiihdyttimen - perustajaksi hän on hyvä tietolähde.

4. Olet innovaattori

Käynnistysyritysten maailmassa ajatus on kaiken, samoin kuin nopea innovaatio. Monet yritykset ovat nyt pysähtyneet innovaatioiden sisäisesti ja käyttävät sen sijaan miljoonia, joskus miljardeja dollareita, jotka hankkivat startit, jotka tekevät sen sijaan. Siksi monet käynnistysperustajat käynnistävät exit-strategioita, jotka keskittyvät buy-outiin.

Jos olet innovaattori, käynnistäminen voi olla oikea vaihtoehto sinulle.

Sana viisaille viisaalta

"Internetin käynnistämiseen liittyvä villitys ei ole ongelma, että liian monet ihmiset alkavat yrityksistä; se, että liian monet ihmiset eivät ole kiinni siitä … kun nämä ihmiset myyvät, vaikka he saavat runsaasti rikasta, he purevat itsensä eräästä mahdollisesta eniten palkitsevasta kokemuksesta heidän avautuvalta elämästään. Ilman sitä, he eivät koskaan voi tuntea arvojaan tai miten säilyttää uudella omaisuudellaan näkökulmasta. "- Steve Jobs, [Fortune, tammikuu 24, 2000]

Miten aiotte päättää, minkä tyyppinen liiketoiminta on hyvä sovi sinulle henkilökohtaisesti? Haluaisin kuulla sinusta seuraavissa huomautuksissa.