Strategiat rakennustyön liikevaihdon kasvattamiseksi

Tämä artikkeli on osa Rakentaminen-liiketoiminnan aloitusoppaita - kurttuinen artikkeliluettelo, jonka avulla voit suunnitella, aloittaa ja kasvattaa rakennusliiketoimintaasi.

Rakennusteollisuudessa on useita tapoja voit kasvattaa voittomarginaaleja jopa silloin, kun olet uusi yrityksesi.

Joten jos olet kiinnostunut maksimoimaan voitot ja saamaan oikean määrän kannattavia työpaikkoja, seitsemän vinkkejä tässä rakentamisen voitto-oppaassa pitäisi antaa sinulle tietoa mitä voit tehdä erittäin kannattavan rakennusliikkeen toteuttamiseksi.

Katso myös: Rakennusyrityksen perustaminen

1. Aseta tulostavoitteet tavoitteeksi

Kun aloitat kaupankäynnin ensimmäisen kerran, on houkuttelevaa sanoa, että ainoa liiketoimintatavoite on "enemmän kuin viime vuonna" tai "mahdollisimman paljon."

Mutta niitä ei ole tavoitteita. Ne ovat vain epäselviä suuntiin, jotka voivat vahingoittaa paitsi liiketoiminnan kannattavuutta myös hyvin elinkelpoisuutta.

Kaliforniassa toimiva CSP on tunnettu "Business Builder" ja on työskennellyt rakennusalalla vuodesta 1977. Yksi jotka hän on löytänyt rakennusyrityksen omistajien kanssa? Ei ole kirjallisia voittoa tavoitteleviä tavoitteita tai muita tärkeitä numeroita.

Realististen tavoitteiden asettaminen

Jotta yrityksesi pysyisi ennallaan, missä haluat sen olevan ensimmäinen vuosi, ensi vuonna ja kymmenen vuotta alaspäin realistisesti kirjalliset tavoitteet:

• Overhead, Hedleyn suosituksen mukaan olisi asetettava vähintään 20 prosentin vuotuinen tuotto kiinteistä kustannuksista, arvioinnista ja markkinoinnista kirjanpitoon ja toimistotarvikkeisiin.
• Työnkulut (ja ei, ne eivät ole samat kuin yläpuolella). Työpaikkakustannukset ovat täsmällisiä jokaiselle työpaikalle, jonka yrityksesi työskentelee, työstä ja laitteista projektinhallintaan ja työntekijöiden comp.
• Myyntitavoitteet, yrityksesi voittomarginaalit ja tavoitteet bruttotuloksesta ja nettotuloksesta.

Voittoa tavoittelevat tavoitteet, jotka perustuvat liiketoiminnan kasvattamiseen sekä maksaa omistajille, johdolle ja henkilöstölle. Sinun perusviivojen tavoitteet ovat yksinkertaiset: aina kannattaa ainakin jonkin verran ja pyrkiä 15-20 prosentin bruttotulokseen.

2. Käytä hyviä vuosia pehmittää huonoja vuosia

Kätevä sääntö on odottaa kolmea vähäistä vuotta jokaista seitsemää hyvää vuotta kohti. Tämä ei ole kaava (kuten tiedämme vuoden 2009 talouden laskusuhdanteesta), mutta se voi ohjata budjetointia ja taloudellisia ennusteita.

Käytä sitä myös muistutuksena kassavirran puskuroimisesta, joten sinulla on likvidit varat, kun liike on alhainen tai luotto on vähäistä.

Täällä kääntymään kokeneen lähteen: Denise St. Clair on toiminut vuodesta 1981 Jack St. Clair Inc: n varatoimitusjohtajana. Jos yrityksesi on hyvien vuosien varrella, hän suosittelee, että parannat yrityksen taloudellista perusta - etenkin kun, kuten useiden yritysten kohdalla, saatat olla varoja, jotka rahoitetaan luotolla.

", Sanoo St. Clair. "Älä koskaan joudu maksamaan maksuja ja maksa asioita mahdollisimman nopeasti. Jos asiat menevät hyvin ja sinulla on hyviä asioita, kuten koneita, alkaa maksaa mitä tahansa. Aloita pienimmällä tasapainolla, maksa se ja työskentele ylöspäin. "

St. Clair suosittelee myös likvidien varojen poistamista. "Jos asioita maksetaan, ota 10 prosenttia ja siirrä se pois, kun ajat ovat vähäisempää."

Katso myös: Cash Flow 101: Paras keino hallita rahavirtoja

3. Liity alueellisiin ammattiyhdistyksiin ja osallistu osallistumiseen

Osa liiketoiminnasta tekee yhteyksiä.

Kaikkien kokoisten tai laajuisten projektien mukana olevat yritykset ja kaupat eivät ole rakennusyritys.

Kun aloitat teidän rakentamisliikkeesi, liittyä paikallisiin, alueellisiin ja kansallisiin ammattiyhdistyksiin sekä oman alueen kauppakamariin ja osallistumaan heidän tapahtumiinsa.

Jos olet esimerkiksi alihankkija, loppuasiakkaasi on yleinen urakoitsija. Se on kuka sinä markkinoit ja verkot niin, että urakoitsijat tuntevat sinut ja tulevat luottamaan sinuun. Kaupalliset jäsenyydet tarjoavat sinulle sisäänrakennetun tavan muodostaa verkostoja muiden yritysten kanssa, joita saatat tarjota työpaikoilla, joten muista hyväksyä nämä tapahtumakutsut.

Jäsenyyden avulla voit pysytellä tietämyksenä muutoksista asetuksissa, nykyisissä asioissa, tai laitteiden ja käytäntöjen muutokset. Tietäen alan uusimmista uutisista ja haasteista, olet todennäköisemmin tekemässä tietoisia päätöksiä, joiden avulla voit hallita kustannuksia, vähentää vahinkoja ja vastuuriskejä ja varmistaa, että miehistossasi on oikeat laitteet ja taidot. Kaikki nämä asiat voivat auttaa sinua kohtaamaan työtehtäviä entistä tuottavammin ja kannattavammin.

Katso myös: Tiedätkö, miten kohdata pelko ja päästä verkkoon?

4. Löydä kannattavat markkinat keskittyä

Mikä tahansa sektori, jonka rakentamisliiketoiminta on, pitää silmällä kannattavia markkinarahtia, joissa voit käyttää enemmän resursseja ja tehdä lisää rahaa.

Koko yrityksesi ei tarvitse keskittyä yhteen asiaan (mutta riippuen kapeasta, se voi), mutta sinulla voi olla omistettu tiimi tai tietty prosenttiosuus liiketoiminnasta, jonka haluat omistaa tietylle alueelle.

Esimerkkejä markkinarakoista voi olla:

• Koti rakennusalan yritys, joka on erikoistunut rakennusten lisäyksiin
• keittiöön, koko taloon tai pankkiin sijoitettuihin rakennuksiin erikoistunut remodeler
• Vanhojen rakennusten aikakauden restaurointi
• Sähköalan yritys, joka on erikoistunut tietyn teollisuuden kaupallisiin hankkeisiin
• Putkityökalu, joka on erikoistunut tiettyihin uudelleenlämmityslaitteisiin

Nämä ovat vain muutamia ideoita, joiden avulla voit ajatella. Tapaa johtamisesi ja muiden tiimien kanssa, tutkia työpaikkatietoja ja tarkastella alan ja alueen kehityksiä ja ennusteita. Mitä mahdollisuuksia siellä voi olla voittoa tuottavista työpaikoista rakennusyritykselle?

Katso myös: Mikä on kohdemarkkinointi?

5. Jätteiden minimointi

Ei ole salattua, että työpaikka-alueet tuottavat jätettä. Mutta oletko ajatellut, kuinka paljon jätteen kaatopaikalle menevää jätettä olisi voitu säästää voittomarginaaleihinne?

Nebraskan valtio on yrittänyt kannustaa rakennusalan yrityksiä vähentämään jätteitä paitsi ympäristön suojelemiseksi, mutta myös yritykset voivat vähentää menetettyjä voittoja. Pelkästään puutavaran ja valmistettujen puutuotteiden osuus voi olla jopa 35 prosenttia rakennusjätteestä. Jos yrityksesi osti nämä materiaalit, 35 prosenttia silti tuli taskusta.

Yritykset, jotka perustavat ohjelmia rakennusjätteen minimoimiseksi, voivat saavuttaa työpaikkasäästöt, jotka muuttuvat paremmaksi. Seuraavassa on muutamia ehdotuksia:

• Optimoi malleja maksimoidaksesi ostettujen materiaalien käytön toimitettujen mittojen mukaan
• Säilytä materiaaleja vahingoittumisvaaran ja varkauden minimoimiseksi
• Mahdollisuuksien mukaan toimitukset toimitetaan palautettavien säiliöiden kautta. sinun ei tarvitse maksaa hävittää niitä, ja toimittaja voi noutaa tyhjät kontit uudelleenkäyttöön seuraavalla pudotuksella
• Neuvottelemaan toimittajien takaisinostoista käyttämättömistä materiaaleista
• Lahjoita jäljellä olevia materiaaleja (käyttökelpoisissa (lahjoitukset voivat olla myös verovähennyskelpoisia, joten keskustele tästä vaihtoehdosta yrityksen verovirkailijan kanssa)
• Säilytä palaa varmuuskopiointiin tai korjaustiedostoihin
• Tilaa vain mitä tarvitset ja kokeile välttää materiaaleja, joissa on liiallinen pakkaus
• Tarkastele valtion tai paikallisten virkamiesten kanssa ohjelmia tai kannustimia jätteiden vähentämiseen, uudelleenkäyttöön tai kierrätykseen

6. Tarjoa 24/7 markkinointi-, myynti- ja asiakaspalvelun edustaja yrityksesi verkkosivuilla

Se toimii 24 tuntia vuorokaudessa, 7 päivää viikossa, 365 päivää vuodessa. Se voi hoitaa markkinointia, myyntiä ja asiakaspalvelua. Ja hullu asia on, monet kilpailijasi eivät ehkä käytä tätä mallityöntekijää lainkaan. Mitä tämä voisi olla?

Rakennusyrityksen verkkosivut.

Vaikka rakennus voi olla pääasiassa sana-suustuotanto ja nykyinen online-maailma, verkkosivusto on tärkeä myynti-, markkinointi- ja asiakaspalvelutyökalu. Monet yritykset eivät kuitenkaan ole verkossa.

Verkkosivustosi voi olla yrityksesi käyntikortti, esite ja yhteyspiste uusille yrityksille, potentiaalisille yrityksille ja palaaville asiakkaille. Vielä tärkeämpää on, että jos kilpailijasi eivät ole verkossa ja sinä olet, lisää näkyvyyttäsi ja mahdollisuuksiasi laskea lisää työpaikkoja.

Varmista, että yrityksellesi on vähintään perus-verkkosivusto, jossa on sivuja, jotka sisältävät:

• A
• tarjottavat palvelut sekä erikoisuudet
• Yhteystiedot, erityisesti tarjouksista ja arvioista
• Aiemmat asiakkaat ja esimerkit aiemmista töistä (valokuvilla ja videoilla)
• Työ- ja uranäkymät
• Usein kysytyt kysymykset

Katso myös: Kattava opas yrityssivuston luomiseen

7. Vähennä laitteiston seisokkeja jatkuvalla ylläpidolla

Onko huoltokustannusten määrä ja aika? Joo. Onko se maksaakin yhtä paljon kuin rikki kone, joka olisi pitänyt työskennellä paikan päällä? Ei.

Riippumatta laivastasi koosta ja laajuudesta, käytät laitetta. Vaikka se olisi vain kuorma-auto, se on välttämätöntä päivittäiselle toiminnalle. Jotta maksimoisit voitot, haluat minimoida rikkoutumiset ja kalliit korjaukset.

Paras tapa tehdä se? Säännöllinen kunnossapito

• Tietää, missä laitteesi on, mitä se tekee ja mistä päivämääristä se on ollut työpaikassa
• Ajoneuvon tietojen tarkkailu laitteiden käynnissä, työskentelyn, joutokäynnin tai pois päältä (monet modernin laitteiston osat ovat rakentaneet
• Seuraa toimittajan ja valmistajan suosituksia huoltosuunnitelmasta
• Pidä kirjaa käyttöohjeista ja palautteesta, jotta voit olla tietoisempi laitteiston kunnosta ja mahdollisista ongelmista
• Omista resursseja laitteiden ylläpitämiseksi säännöllisin väliajoin ja työpaikkojen välillä

Mitä paremmin tarvitset laitteistasi, sitä paremmin se hoitaa liike-elämän ja auttaa huolehtimaan voitoista.

Oletko valmis voittoon?

Tämä on ei ole ainutlaatuista luetteloa tavoista, joilla voit kasvattaa voittoa rakennusalalla, mutta näiden vihjeiden seurauksena sinut lähtee hyvään alkuun.

Tarvitsetko lisää neuvoja rakennustyön aloittamisesta tai valmistellessasi liiketoimintasuunnitelmasi? Kerro meille!