8 (a) Pienyritysohjelma voi olla haaste, mutta voitto? Valtava

Joskus tietyt yrittäjät ansaitsevat kilpailun. Se on teoriassa hallituksen epäsuotuisien pienyritysten omistajien hallitusohjelmasta.

Ne, jotka ovat saattaneet joutua rotuun tai etniseen alkuperään tai kulttuuriseen ennakkoluulottomuuteen, voivat auttaa kilpaillakseen markkinoilla SBA: n 8 (a) liiketoiminnan kehittämisohjelmalla.

Jos ohjelma hyväksytään, yrittäjällä on oikeus Yhdysvaltain pienyritysten hallinnollisiin yksimielisyyteen - toisin sanoen ei ole muita kilpailukykyisiä tarjouksia - enintään 4 miljoonaa dollaria tavaroihin ja palveluihin ja 6,5 ​​miljoonaa dollaria valmistukseen.

Yritykset, jotka ovat 8 (a) -sertifioituja, voivat saada apua SBA-takaisten lainojen turvaamiseen, liittyä yritystoimintaan ja opastusohjelmiin sekä kumppanien kanssa muiden yritysten omistajien kanssa hankintojen hinnasta hallinnon mukaan.

Pienyritysten on oltava vähintään 51 prosentin omistuksessa ja valvonnassa "sosiaalisesti ja taloudellisesti heikossa asemassa olevilla" kansalaisilla, mikä tarkoittaa, että heillä on ollut ristiriitaisia ​​tai etnisiä etnisiä ristiriitoja. Yrityksen on myös "osoitettava mahdollisuudet menestykseen, ja omistajien on näytettävä hyvää luonnetta" SBA: n mukaan. Täydellinen luettelo vaatimuksista.

Investmentmatome puhui äskettäin kolmella pienyrittäjyyden omistajalla, jotka hyötyivät SBA: n 8 (a) -ohjelmasta saadakseen paremman käsityksen siitä, mitä sillä on tarjota, sekä neuvoja muille pienille yrittäjille, jotka ovat kiinnostuneita ohjelmasta.

"Aika lentää nopeasti"

Lourdes Martin-Rosa, hallituksen Business Solutions -ratkaisun puheenjohtaja ja American Express Open -edustaja julkishallinnon sopimuksesta

Martin-Rosa haki 8 vuotta (a) ohjelmaa kuusi vuotta sitten. Hänen liiketoimintaansa, Government Business Solutions, on ohjelmahallintayritys, joka toimii liittovaltion hallituksen kanssa, järjestää tapahtumien hallintaa, mainonta- ja markkinointipalveluja sekä henkilöpääoman koulutusta. (Inhimillinen pääoma, kuten Investopedia tuo, on työntekijän ammattitaidon taloudellinen arvo ja se voidaan sijoittaa koulutuksen kautta.)

Hän piti hakemusprosessia vähän aikaa vievänä, mutta sanoo, että ohjelma on auttanut liiketoimintaansa merkittävästi.

"Saimme 8 (a) sertifikaatin tammikuussa 2010," Martin-Rosa sanoo ", ja seuraavina vuosina saimme kolme 8 (a) yksisuuntaista sopimusta, yhteensä yli 3 miljoonaa dollaria sopimuspalkinnoissa."

Martin-Rosa oli toiminut liittovaltion hallituksen kanssa 15 vuotta ennen sertifikaatin jatkamista. "Se auttoi näkyvyyttämme", hän sanoo, "mutta kokemuksemme ja asiantuntemuksemme hallitusalalla oli suuri rooli näissä voitoissa."

Hänellä on apu hyväksyttävän toimituksen luomiseen, hän lisää. Pienyritysten kehittämiskeskusten edustajia ja hankintaan liittyviä teknisen avun toimistoja on saatavilla, mutta Martin-Rosa sanoo, että sinun on vielä aikaa täyttää kaikki lomakkeet ja kerätä kaikki tiedot, joita sinun on lähetettävä.

"Useiden yritysasiakirjojen, henkilökohtaisten ja taloudellisten taloustietojen lisäksi sinun on toimitettava useita SBA- ja IRS-lomakkeita SBA 8 (a) -kelpoisuustoimistoon ennen kuin olet edes katsottu ohjelmakoodeksi", hän sanoo ja tämä osa hakemuksen käsittely voi kestää jopa vuoden.

"Hakemusten yhteenlaskettu aikataulu on keskimäärin kahdeksan kuukautta vuodessa ensimmäisen hakemuksen jättämisestä 8 SDS-sertifiointipalkkio-kirjeen vastaanottamiseen", hän sanoo.

Martin-Rosa on muutamia neuvoja muille pienyrityksille, jotka ajattelevat 8 (a) -sertifikaatin jatkamista: "Heillä olisi oltava kokemusta valtion sopimuksista. Monet pienyritykset tekevät virheen 8 (a) sertifikaatin saamiseksi oppia miten sitoa sopimuksia julkisella sektorilla."

Aika 8: ssa (a) -ohjelmassa on rajoitettu yhdeksään vuoteen, hän sanoo, ellei ole Alaskan tai Native American. "Aika lentää nopeasti ja todennäköisesti ei hyödynnetä tehokkaasti, jos olet yhä oppimassa perusasiat."

"Se ei ole maaginen luoti"

Jeannette King, Strategic Resolution Experts Inc: n toimitusjohtaja

Strateginen päätöslauselma Asiantuntijat työskentelevät asiakkaiden kanssa auttaakseen heitä ratkaisemaan inhimilliseen pääomaan, liiketoimintaprosesseihin ja teknologiaan liittyviä ongelmia, kertoo King, laivaston veteraani, joka perusti yrityksen vuonna 2007 Länsi-Virginiassa. Yli puolet yhtiön työvoimasta koostuu veteraaneista tai veteraanien puolisoista Kingin mukaan.

Sovellus itsessään oli pitkä - ensimmäinen lähetys oli 499 sivua, ja täydennyslomake oli 501 sivua yhdessä taloustietojen kanssa, King sanoo.

Hakuprosessi on tiukasti SBA: n julkisten asioiden asiantuntijan Nikki Bowmarin mukaan, joten virasto voi suorittaa asianmukaisen huolellisuuden petosten estämiseksi.

Kuningas kutsuu ohjelmaa työkalupakin työkaluksi - se ei ole maaginen luoti, mutta kuten kaikki muu arvoinen, sinun on tehtävä töitä sen onnistumiseksi.

"Ottaa 8 (a) -merkintä antaa jalka ovelle", hän sanoo, "mutta sinun on vielä pystyttävä varmuuskopioimaan valmiuksiasi ja todistamaan, että voit suorittaa."

Strategisen ratkaisun asiantuntijat saivat myös SBA: n tukeman luottoluokituksen, Kingin mukaan, minkä ansiosta yritys voi tarjota suurempia sopimuksia ja osoittaa asiakkaille ja yhteistyökumppaneille, että heillä oli kyky maksaa työntekijöitä ja myyjiä.

Hän sanoo parhaan neuvoja, jota hän voi antaa muille pienyrittäjille, ei kiirehdi saada nimitystä.

"Kestää hyvät viisi vuotta kehittää vahvoja suhteita ja vankka maine, jota voidaan tehdä tekemällä yhteistyötä suuryritysten kanssa, hankkimalla yleisten palvelujen hallinnon aikataulu ja vastaamalla pienyritysten asiantuntijoiden pyyntöihin saada tietoa ja pyyntöjä", King sanoo. "Ota aikaa kehittää suhteita, luoda yrityksen infrastruktuuri ja brändäys ja sitten hakea."

Ole valmis jatkamaan välittömästi 8 (a) liiketoimintamahdollisuuksia "

Crystal L. Kendrick, asiakkaan äänen toimitusjohtaja

Vuonna 2007 perustettu Customer Voice on markkinointiyritys, joka auttaa asiakkaita, jotka haluavat tunkeutua kapeisiin markkinoihin, käyttäen kyselyjä, kohderyhmiä, salaisia ​​ostoksia ja mediakampanjoita Kendrickin mukaan.

Yhtiö hakee 8 (a) -sertifikaattiaan vuonna 2009 ja Kendrick sanoo, että vaikka hakemusprosessi oli pitkä, hän sai paljon tukea paikallisilta hankinta- ja teknisen avun keskuksilta ja SBA: n toimistoilta.

"Näiden organisaatioiden henkilökunta on hyvin perehtynyt prosessiin", hän sanoo, "ja heidän tuensa on korvaamaton."

Osallistuminen 8 (a) -ohjelmaan kannusti Asiakkaan äänen kehittää terve liiketoimintasuunnitelma, tunnistaa kohdemarkkinat, asettaa talousarvion ja vuosittaiset toimintasuunnitelmat sekä luoda strategiset suunnitelmat, Kendrick sanoo.

"Kun meidät sertifioitiin, saimme aloittaa ilmoitukset kesannointisopimuksista, joita ei ole esitetty aiemmin, hän sanoo. "Nämä mahdollisuudet olivat erittäin kilpailukykyisiä liiketoimintamme koon ja laajuuden kannalta. Lisäksi, koska heidät varattiin kahdeksalle (a) -todistetulle yritykselle, jokaiselle tilaisuudelle oli vähemmän kilpailijoita."

Jotkut Kendrickin lopulliset neuvoja pienyritysten omistajille, jotka etsivät 8 (a) sertifikaattia:

"On tärkeää, että mikä tahansa pienyritys, joka hakee ohjelmaa, on valmis aloittamaan välittömästi 8 (a) liiketoimintamahdollisuuksia, koska sertifikaatti kestää vain yhdeksän vuotta ja yrityksellä on vain yksi 8 (a) sertifikaatti", hän sanoo. "Yritysten on oltava valmiita hyödyntämään mahdollisuuksia, osallistumaan verkostoitumiin ja täyttämään vaaditut uudistustodistukset."

Steve Nicastro on henkilökohtainen kirjailija, joka kattaa henkilökohtaisen rahoituksen Investmentmatome . Seuraa häntä Twitterissä @StevenNicastro ja edelleen Google+ .

Kuva iStockin kautta. Muotokuvia (ylhäältä) Lourdes Martin-Rosa, Jeannette King ja Crystal L. Kendrick kohteliaisuus haastateltavat.