Proteiini lemmikkikumppaneille CircleUp: n avulla Hypergrowthin rahoitukseen

Proteiinin lemmikit perustajat Marco ja Berenice Giannini muuttavat tapaa, jolla ihmiset ostavat lemmikkieläinten ruokaa. Niiden strategia on yksinkertainen: tarjota korkealaatuisia tuotteita hyvään hintaan ja helpottaa kuluttajien tekemää ostoksia järjestämällä lemmikkieläinten ruokaa proteiinin ja tuotetyypin mukaan tuotemerkin sijasta.

Toistaiseksi strategia toimii. Protein for Pets avasi ensimmäisen sijainninsa maaliskuussa 2014, ja yhtiö on jo avannut yhdeksän uutta vähittäiskauppaa Etelä-Kaliforniassa.

"Meillä on pienimuotoinen muotoilu, jolla on alhainen yläraja, joka on kuluttajille helpompi tehdä ostoksia, mutta tarjoaa myös nopean palautuksen sijoitusyhteisöön", sanoo Pets for Proteinin toimitusjohtaja Marco Giannini. Ennen Protein for Petsin aloittamista Giannini perusti koiranruokaa ja kohteli Dogswell-yhtiötä vuonna 2003. Hän myi Dogswellin vuonna 2008, mutta jatkoi toimitusjohtajana, kunnes hän lähti yrityksestä vuonna 2013.

Giannini sanoo, että jos Protein for Pets todella haluaa tarttua kilpailuun, sen täytyy kasvaa vielä nopeammin. Kun seitsemäs tallennus oli rakennettu, hän kertoi hänelle ja Berenicelle, joka on yhtiön pääkonttori, alkoi ajatella saada ulkopuolista rahoitusta, mikä voi olla aikaa vievä prosessi.

Tarkasteltuaan useita muita mahdollisia rahoituslähteitä, he valitsivat CircleUp-verkon, joka keskittyy auttamaan yrittäjiä hankkimaan pääomaa akkreditoitujen tai varakkaiden sijoittajien verkosta.

"Menimme CircleUp, koska se on seuraavan sukupolven rahoituksen - se on kuin Facebook rahoitusta", Giannini sanoo.

Marco Giannini, Protein for Pets -yhtiön toimitusjohtaja, yhdellä yhtiön 10 myymälästä (toistaiseksi).

Equity crowdfunding alusta

CircleUp-kumppanit ovat mukana alkuvaiheessa kuluttajatuotteissa ja vähittäiskaupoissa, kuten henkilökohtaiseen hygieniaan, vaatteisiin, vähittäismyyntiketjuihin ja ravintoloihin.

"Kumppanimme näiden yritysten kanssa, ja ne liittyvät yhteisöömme ja foorumiimme ja yhdistävät ja toivottavasti saavat pääoman enkeli- ja pääomasijoittajien yhteisöltä", kertoo CircleUpin liiketoiminnan kehitysjohtaja Pat Robinson.

CircleUp-yhtiöllä on keskimäärin yli miljoona dollaria vuotuisessa liikevaihdossa, ja lähes kaikilla on vähintään 500 000 dollaria vuotuisista tuloista, joten ne ovat hieman myöhemmässä vaiheessa kuin käynnistäminen.

"Heillä on yleensä tuote hyllyillä - tai Protein for Pets" -tapauksessa, heillä on myymälöitä, jotka ovat rakentaneet ja myyvät tuotteita ", Robinson sanoo. "Joten he haluavat lisätä pääomaa tuottaa ja myydä enemmän tuotteita."

Robinson kertoo, että CircleUp: n hakuprosessi voidaan suorittaa verkossa alle viiden minuutin kuluessa. Yhtiö kysyy "korkeatasoisia" tietoja, kuten viime vuoden liikevaihtoa, kasvua ja bruttokatetta.

Sieltä yritys tarkastelee jokaista sovellusta ja antaa palautetta päivässä tai kahtena. Kaikki yritykset eivät ole hyväksyttyjä - itse asiassa CircleUp hyväksyy vain noin 5% kaikista hakijoista, Robinson sanoo. Siksi hän sanoo, että on tärkeää tehdä yrityksesi erottuva muista.

"Paras neuvo olisi saada tuote ja brändi, joka todella ratkaisee ongelman ja se on olemassa markkinoilla, ja se on eriytetty", Robinson sanoo. "Jos sinulla on jotain sellaista uutta ja innovatiivista, joka ratkaisee ongelman kuluttajille … se tulee kääntämään kasvavaksi liiketoiminnaksi kasvavilla myynti- ja jakelumahdollisuuksilla".

Enemmän potentiaalisia sijoittajia, vähemmän aikaa hakuun

Rahojen keräämisen edut CircleUpissa merkitsevät laajempaa verkkoa potentiaalisille sijoittajille, joilla on kokemusta yrityksesi alalta, Giannini sanoo.

"On tietenkin erittäin vaikeaa, jos sinulla on 10 vauraimpia ystäviäsi ja viisi heistä sanovat kyllä ​​ja loput ehkä ehkä tai ei. … Mistä sinä menet sinne? "Giannini sanoo.

CircleUp "avulla voit saada paljon enemmän ihmisiä ja paljon enemmän mahdollisia sijoittajia", Giannini sanoo. "Puhun jonkun kanssa ensi viikolla, joka on peräisin Cincinnatiin. Viime viikolla kävin keskustelu New Yorkin kanssa. Olen keskustellut ihmisten kanssa koko paikan päällä."

CircleUpin sijoittajien yhteisö on myös hyvin perehtynyt tuotemerkkeihin ja kuluttajatuotteisiin ja voi tarjota strategista ohjausta ja tukea, Robinson sanoo.

"Nämä ovat ihmisiä, jotka haluavat olla brändin lähettiläitä ja tukevat," arvo-lisää "sijoittajia matkan varrella", Robinson sanoo. "Keskitymme vain [kuluttaja-suuntautuneisiin yrityksiin], joten yhteisösi sijoittajat tulevat meille tietäen, että aiomme näyttää heille korkealaatuisia kuluttaja-investointimahdollisuuksia, joita he voivat olla innoissaan."

Protein for Pets on parhaillaan parantamaan osakepääomaa CircleUpilta, ja yritys yrittää nostaa jopa 3 miljoonaa dollaria omaan pääomaansa tai 30 prosenttia yhtiön osakkeista, Giannini sanoo.

Varoja käytetään uusien myymälöiden avaamiseen (joka maksaa vain 50 000 dollaria - 60 000 dollaria kukaan rakentaa, sillä yhtiö käyttää "todella yksinkertaisia ​​kierrätettyjä materiaaleja" Gianninin mukaan), rakentaa johtoryhmän ja tukihenkilöstön sekä markkinoida.Yhtiö aikoo kasvaa erittäin nopeasti, sillä se aikoo avata 10 kauppaa vuodessa seuraavien kahden tai kolmen vuoden ajan ja viiden vuoden kuluessa on yhteensä 100 paikkaa, kertoo Giannini.

Vinkkejä muille yrittäjille

CircleUp-alustalle hyväksyttyjen yritysten omistajille Robinson sanoo, että on tärkeää, että he osoittavat sijoittajille paitsi, että heidän tuotteensa ovat suuret, mutta myös tarjoavat hyvän investointimahdollisuuden.

"Me kannustamme aina yrittäjiä osallistumaan aktiivisesti sijoittajien kanssa ja samalla myymällä omia tuotteitaan", Robinson sanoo.

Pienyritysten omistajat ja yrittäjät, jotka haluavat rahoittaa missä tahansa vaiheessa, olisi pitänyt jo todistaa käsityksensä ja tulla myyntiin ovesta, Giannini sanoo.

"Rahoituksen saamiseksi - onko 100 000 tai 10 miljoonaa dollaria - sinun täytyy todistaa käsite", hän sanoo. "Jos voit todistaa konseptin, sinun täytyy avata myymälöissesi, jos se on tallennusmuoto, sinun täytyy myydä kulutustavaroita, sinun täytyy" tehdä vähän, myydä vähän ".

"Jos myyt fyysisen voiman, sen täytyy olla jotain, jota voit koskettaa ja tuntea", Giannini sanoo. "Jos myyt verkossa jotain, sinun on saatava verkkosivusto ylös tai sovellus ylös. Sinulla on oltava jotain, jonka sijoittajat voivat päästä käsivartensa ympärille."

Giannini toivoo sulkevan tämän rahoituskierroksen lähikuukausina.

"Uskon, että entistä enemmän innostusta tarjoamme ja panemme sinne ulos, ihmiset tulevat ymmärtämään, että todella teemme jotain, joka voi muuttaa lemmikkikauppojen paradigmaa", Giannini sanoo.

Lisätietoja yrityksen käynnistämisestä ja toiminnasta on osoitteessa Sivustomme Small Business Guide . Saat ilmaisia ​​ja yksilöllisiä vastauksia yrityksesi aloittamiseen ja rahoittamiseen liittyviin kysymyksiin osoitteessa Pieni yritys osa Sivustomme Kysy neuvoa -sivulta.

Steve Nicastro on henkilökohtainen kirjailija, joka kattaa henkilökohtaisen rahoituksen Investmentmatome . Seuraa häntä Twitterissä @StevenNicastro ja edelleen Google+ .

Kuva Marco Gianinni kohteliaasti Protein for Pets.