Markkinoiden keskittyminen alussa |

Ajattelen rantapäätä sotilaallisena käsitteenä, kun on kyse siitä, miten hyökkäävä armeija tarvitsee sijoittaa yhteen paikkaan, jota se voi pitää - rantapäästä - ja sitten rakentaa läsnäolonsa sieltä. Se on myös liiketoiminta-aika, joka liittyy yrityksen rakentamiseen ja markkinoiden keskittymiseen.

Viime aikoina olen nähnyt liiketoiminnan suunnitelman, joka on kehitetty mielenkiintoisen uuden nanoteknologian ympärille, joka luo hylkeitä väärennösten väärentämiseen. Olettaen, että tämä teknologia toimii, kuinka monta eri aluetta se soveltaa? Hyvin.

Mutta liiketoimintasuunnitelma, jonka huomasin, keskittyi kokonaan lääkkeisiin, kuten reseptilääkkeisiin ja niin edelleen. Se oli pieni osa sovellettavia markkinoita, teoriassa; mutta vielä valtava markkinat, enemmän kuin tämä pieni käynnistys voisi luotettavasti hoitaa.

Parasta vielä perustajajoukkueella oli taustatietoja ja kontakteja kyseisessä teollisuudessa.

Tällainen markkinoiden keskittyminen on joskus nerokas. Löydä hyvä, kiinteä beachhead aloittaaksesi ja mene sinne ensin.

Tänään luen suunnitelman, jossa käytetään semanttista teknologiaa erilaisten tietojen muotoilemiseksi. Kuinka monta eri toimialaa se mahdollisesti kohdistaa? Mutta tässä tapauksessa se oli jälleen bioresearch, koska arvo oli ilmeinen ja perustajilla oli joitain alan tietämyksiä ja yhteyksiä.

Joskus se on paras tapa lähestyä suuria markkinoita. Valitse ensimmäinen segmentti, keskity siihen, tee se hyvin. Käytä sitä rantapäänä ja luo pohja ennen kuin lähdet muihin markkinoihin.