Uusi tapa kehittää ja esitellä liiketoimintamalliasi
Kuinka ansaita 100 dollaria päivässä kumppanimarkkinoinnilla aloittelijoille [passiiviset tulot...
Täällä Palo Alto -ohjelmistossa olemme lisänneet suuren uuden ominaisuuden liiketoiminta-suunnitteluun, LivePlan, jonka mielestä rakastat. Sitä kutsutaan LivePlan Pitchiksi ja olemme todella innoissamme siitä. Mutta ennen kuin sukelen siihen, mitä uutta ominaisuutemme tekee, anna minun antaa sinulle pieni konteksti.
Käynnistysmytologia on, että s ei todellakaan suunnittele. He eivät tee virheitä. Joko sokealla onnea tai uskomattoman suolistosuken kautta, he kehittävät täydellisen tuotteen, jota massat ja raketit välittömästi hyväksyvät välittömälle menestykselle.
Se ei ole todellisuutta 99, prosentille s. Oikea laiva sisältää uskomattoman paljon työtä ja kyllä, paljon epäonnistumisia. Yrityksen tavoitteena on löytää skaalautuva ja toistettavissa oleva liiketoimintamalli
. Suurten epäonnistumisen riskin pienentämiseksi, kun aloitat liiketoimintaa ja kasvatat todennäköisyyttä löytää toimintamalli, on tärkeää epäonnistua nopeasti, oppia virheistä ja tehdä kurssikorjaukset matkalla onnistuneeseen liiketoimintaan.
Joten mikä on liiketoimintamalli? Aloitetaan nopeasti määritelmästä, mihin liiketoimintamalli on. Yksinkertaisimmassa muodossaan liiketoimintamallisi on, kuinka voit tehdä rahaa
. Näin saat asiakkaasi maksamaan sinulle vastineeksi antamasi arvon. Antamasi arvo voi olla tuote, se voi olla palvelu, se voi olla pääsy tiettyyn ihmisryhmään monien muiden asioiden joukossa.
On paljon kokeiltuja ja totta liiketoimintamalleja: yksinkertaisimmin teet tuote ja myy se kohdeyritykselle. Myös monimutkaisempia liiketoimintamalleja, joissa yhtiöllä voi olla kaksi asiakaskuntaa. Ajattele esim. Uutisivustoa, kuten CNN.com. Asiakkaat ovat sekä ihmisiä, jotka tulevat lukemaan uutisia että mainostajat, jotka maksavat mainosten sijoittamista sivustoon. Yksi asiakasryhmä saa tuotteen (uutiset) ilmaiseksi, kun taas toinen ryhmä, mainostajat, on maksettava mainoksen näyttämisen sivustossa.
Siellä on monia erilaisia liiketoimintamalleja. Jos olet kiinnostunut lisäämään oppimista, ehdotan Alex Osterwalderin erinomaista kirjaa, Business Model Generation.
Vähentää riskiä dokumentoimalla liiketoimintamallesi
Riskin vähentäminen käynnistyksessä alkaa dokumentoida ytimen oletus liiketoiminta ja markkinat, ja sitten vahvistavat nämä oletukset, jotta voit hienosäätää liiketoimintamallia. Aloittajat, jotka etsivät voittoa tavoittelevaa liiketoimintamallia, jatkavat tätä prosessia monta kertaa, ennen kuin löytää menestystä.
On tärkeää kirjoittaa oletukset. Tämä antaa sinulle vertailukohdan, jossa viitataan, kun vahvistat olettamuksesi, ja myös kirjaa siitä missä olet aloittanut ja missä päätyy, kun tarkennat liiketoimintamallia.
Miten dokumentoida liiketoimintamallesi riskin vähentämiseksi
Yli Viime vuosina on ollut useita erilaisia yrityksiä rakentaa joukko työkaluja ja malleja liiketoimintamallien dokumentointiin ja käynnistysoletuksiin, joista suosituin on Alex Osterwalderin Business Model Canvas. Mutta kun yritimme käyttää nykyisiä työkaluja muiden s, kasvattajien kanssa ja jopa omassa yrityksessämme, kamppailimme.
- Kun käytimme aikaa erilaisten liiketoimintamallivälineiden kanssa, törmäsimme ongelmiin:
- Liian paljon keskitytään vain kehittämällä malleja kasvaville, teknologiapainotteisille yrityksille. Mallit olivat vähemmän merkityksellisiä "normaaleille" pääkatuyrityksille.
- Mallineita oli vaikea täyttää ilman laajaa käytännön valmennusta ja koulutusta.
- Mallien keskipiste oli uusien liiketoimintamallien löytämisessä, eikä dokumentoitu menestyspolkua.
- Useimpien yritysten epäonnistuminen ei ratkennut ongelman ratkaisemisen ratkaisemiseksi.
Esitystyökaluna nykyinen mallit eivät onnistuneet.
Nyt: Parempi tapa dokumentoida liiketoimintamalli
Joten me päätti laatia oman työkalun liiketoimintamallin kehittämiseen ja esittämiseen. Me kutsumme sitä LivePlan Pitchiksi, ja se on osa liiketoimintasuunnitelmasovellusta, LivePlan.
- LivePlan Pitchin tavoitteena on luoda:
- Hyvännäköinen esitys liiketoimintamallistasi, jonka voit helposti jakaa
- Yksilöllinen näkymä yrityksestesi, jota kukaan voi ymmärtää ilman koulutusta ja koulutusta.
- Yksinkertainen työkalu asiakirjojen dokumentointiin ja iterointiin ydinliiketoimintaoletuksillasi.
Menetelmä riskin vähentämiseksi ja menestyksekkäimpiä käynnistysvaiheita ja pieniä
LivePlan Pitch keskittyy dokumentoimaan keskeiset ongelmat, joita yrityksesi ratkaisee. Mielestämme on ratkaisevan tärkeää, että kaikilla yrityksillä on laser keskittyä ratkaisemaansa ongelmaan sen sijaan, että keskityttäisiin ratkaisuun. Jos käyttäjällä on syvällinen käsitys asiakkaista ja heidän tarpeistaan, oikea ratkaisu seuraa luonnollisesti.
Näemme myös liikaa, että he jättävät huomiotta kilpailunsa tai kertovat meille, ettei heillä ole kilpailua. Jos näin on, niin todennäköisesti ei ole ongelma ratkaistavaksi. LivePlan Pitch vaatii nykyisten kilpailijoiden dokumentaatiota tai ainakin olemassa olevia vaihtoehtoja. Kaikilla yrityksillä on kilpailu - se ei välttämättä ole välitön kilpailu.
Lopuksi LivePlan Pitch tarjoaa yleiskatsauksen rahoitusmalliin (myynti, kulut ja voitot), yrityksen rakentamisryhmä ja tulevat keskeiset välitavoitteet, Uskomme, että LivePlan Pitch on erinomainen tapa esitellä yrityksesi konseptia paitsi esitellä myös luomalla liiketoimintamalli ja strategia, joka toimii. Ensinnäkin piki on erinomainen strategiaväline, joka voi auttaa ohjaamaan ja ohjaamaan yritystä. Se vain näyttää hyvältä tekemällä sen myös!
Päivän lopussa ratkaisu näyttää yksinkertaiselta - ja sen pitäisi. Sen on oltava helppokäyttöinen ja helppo esitellä.
Emme ole vielä tehneet. Meillä on paljon enemmän tulossa LivePlan Pitch, myös joitakin lisäosia ja muutamia muita jännittäviä ominaisuuksia. Pysy kuulolla ja kuten aina, olisimme halukkaita kuulemme palautteesi.
