Sinun on oltava suunnitelmasi yrityksellesi

osiin Tim Berry Plan-as-You-Go Business Plan

" Voisitteko suositella jotakuta kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelma minulle? Kuinka paljon se maksaa? Miten löydän jonkun? "

" Mistä löydän (tai ostaisin) liikennesuunnitelman koiran päivähoidosta? Keinona? Verkkosivusto, joka myy ympäristöystävällisiä tavaroita? "

Unohda se. Et voi. Se ei tapahdu. Lisäksi koko ajatus liiketoimintasuunnitelman löytämisestä yrityksellesi on erilainen. Mielestäni tämä on uusi muunnelma siitä, että oppilaat ostavat lyhytaikaisia ​​papereita verkossa sen sijaan, että he kirjoittaisivat itseään; ja tässä tapauksessa se on vieläkin pahempi, koska se ei ole vain määräaikaista paperia, jonka olisi pitänyt tehdä kerran.

Se ei ole jotain, mitä teet ja unohda. Se on sinun liiketoimintasuunnitelma. Yrityksesi on ainutlaatuinen. Liiketoimintasuunnitelman ostaminen tekee niin paljon järkeä kuin jo lääkärintarkastuksen ostaminen ja paperilla sen sijaan, että menisi lääkäriin.

Monet ihmiset sekoittavat ajatuksen näyteikkunasuunnitelmista ja jotenkin saavat jo valmiiksi liiketoimintasuunnitelman. Se ei toimi. Esimerkkejä liiketoimintasuunnitelmista voi olla hyötyä joissakin tapauksissa, koska ne auttavat sinua näkemään, mitä muut aikovat tehdä, parhaimmillaan tilanteissa, jotka ovat samanlaisia ​​kuin sinun. Mutta niiden markkinat ovat erilaiset kuin sinun, niiden strategia on erilainen, resurssit ovat erilaisia ​​ja niiden suunnitelma ei toimi yrityksellesi.

Yrityksiä ei rakentaa resepteillä.

Okei, on joitain poikkeuksia nämä säännöt.

Joskus oikealla kentällä oleva tietämys ja kokemus voi auttaa yritystäsi kehittämään liiketoimintasuunnitelmasi, kyselemällä oikeita kysymyksiä ja auttamalla ajattelemaan ajatuksiasi.

Joskus tarvitset apua dokumentoi olemassa olevista suunnitelmaideoista, niin kauan kuin asiakirjan ydin sisältö on sinun, voit työskennellä yhdessä jonkun kanssa, jotta käsitystyössyt pääset käsittelemään paperiin. Useimmat franchising-yritykset ovat kaavayrityksiä. Paremmat franchising-ohjelmat toimivat kuten reseptejä. Seuraat ohjeita. Itse asiassa, jos se ei toimi näin, et saa sitä, mitä maksat franchising-jäseneksi.

Tärkeämpää on, huomaa, miten suunnitelma liiketoimintasuunnitelmassa ratkaisee paljon stressiä jotka liittyvät sopivan olemassa olevan liiketoimintasuunnitelman löytämiseen keskittymällä tekemällä vain mitä tarvitset, rakentaen sitä, kun käytät ja kehittämällä sitä tarpeen mukaan.

Näytepohjat Suck

Tämän kappaleen alkuperäinen nimi oli "Business Plans Made, Not Found". Se on peräisin lapsuuteni muistoista Wheaties-mainoskampanjasta 1950-luvulla. Iskulause oli "Champions Made, Not Found".

Sama pätee liiketoimintasuunnitelmiin. Teet yhden, et löydä sitä. Sinä kehität omasi.

Tämä ajatus nousee paljon näinä päivinä, koska - mietin - näyte liiketoimintasuunnitelmista. Näytteiden liiketoimintasuunnitelmien leviäminen on todellinen ongelma liiketoimintasuunnittelun suuremmalle hyödyksi. Ja valitettavasti voisin olla osa ongelmaa. Gulp.

Aloitin näyteohjelmat Palo Alto -ohjelmistossa vuonna 1987 ensimmäisellä Business Plan Toolkit -ohjelmistolla, joka sisälsi Acme Consultingin ja asiakkaiden asiakkaille kirjoittaman tietokoneen jälleenmyyjän alkuperäiset versiot.

Digression : Jos olet utelias, Google yksi tai toinen ja näe kuinka laaja se on. Muuten on olemassa muutamia sivustoja, jotka käyttävät yhtä näistä esimerkeistä luvalla (esimerkiksi SBA: lla on lupa käyttää AMT: tä otoksena sivustossaan), mutta paljon ihmisiä vain kopioi yhden ja soittaa sen heidän oma. Näyttää siltä, ​​että siellä on satoja. Vain hyvin, hyvin harvat ovat luvan saaneet. Useimmat ovat merirosvoja. Lopettamisen loppu .

Meillä oli ajatus sisällyttää mallisuunnitelmat liiketoimintatuotteeseen, jotta ihmiset ymmärtäisivät, mitä liiketoimintasuunnitelma näyttää, mitä se kattaa ja miten se kootaan yhteen. Vuoden 1994 loppuun mennessä otimme 10 todellista näyteohjelmaa, kun julkaisimme Business Plan Pro: n. Ihmiset pitivät näytteitä, joten sisällysimme lisää. Kysyttiin käyttäjiltä ja esittivät 20 todellista yrityskohtaista suunnitelmia sisällyttämään toiselle versiomme helmikuussa 1996 ja 30 näytteen suunnitelmasta kolmannelle versiolle toukokuussa 1998. Ihmiset todella piti näyteohjelmia osana tuotetta.

Sitten ajatus levisi. Ihmiset alkoivat ostaa ja myydä näyteohjelmia. Elämä markkinajohtajana muuttui hyvin monimutkaiseksi, kun kilpailija osti 100-osaa näyteohjelmasta kirjojen kokoelmasta ja sisälsi ne Adobe PDF -tiedostoina joidenkin liiketoimintasuunnitelmien avulla. Tämä yritys ei kertonut asiakkailleen, että suunnitelmat olivat vain sähköisiä asiakirjoja, eivät toiminut ohjelmiston kanssa, ja useimmilla ei ollut edes taloudellisia tietoja, mutta ne aiheuttivat sekaannusta markkinoilla. Meidän täytyi työskennellä niin hulluna, että saimme 250 todellisia suunnitelmia, jotka kaikki työskentelivät Business Plan Pro: n kanssa ja heillä oli taloudellisia tietoja kilpailemaan. Olemme sponsoroineet liiketoimintasuunnitelmia ja maksaneet asiakkaitamme etsimään todellisia suunnitelmia.

Joten kilpailu oli käynnissä. Tällöin meillä oli Business Plan Pro -versiomme 2002 (vastaa viidennestä versiosta). Ihmiset alkoivat myydä näyttösuunnitelmia verkossa, useimmat heistä huonosti peiteltyjen näyteohjelmien kopioimisesta Business Plan Pro -ohjelmasta ja hieroivat hieman. Meillä on ollut useita laillisia taisteluita ihmisten kanssa, jotka käyttävät työtä kilpailemaan meitä vastaan. Meillä on jopa 500 näyteikkunasuunnitelmaa LivePlanin kanssa nyt, ja rehellisesti, vihaan sitä.

Tässä on ongelma: kun kyseessä oli kaksi esimerkkisuunnitelmaa tai jopa 10 mallisuunnitelmaa, ihmiset ymmärsivät yleisesti, että heidän oli tarkoitus antaa sinulle ajatus suunnitelmasta. Nyt sadat näyteohjelmat ovat käytettävissä, jotkut tietenkin ajattelevat, että omat liiketoimintasuunnitelmansa on tarkoitus olla yksi niistä 500.

Uskon, että kirjoittajana ja ammattimaisena liiketoimintasuunnittelijana vihaan tätä ajatusta. Ihmiset ostavat ja myyvät valmiita liiketoimintasuunnitelmia ikään kuin ne olisivat lyhytaikaisia ​​papereita (myös huono ajatus) opiskelijoille. Tämä suuntaus on todella levinnyt, ja se on virhe.

Minulla on kysymys koko ajan: "Onko sinulla suunnitelma X: lle?"

Joka palauttaa minut takaisin tietokoneeseen, joka ei ole väärässä plagioinnin vuoksi, mutta väärässä, koska se ei toimi ja pilvelee liiketoimintasuunnittelua. Tämän sivupalkin otsikko (joka oli alunperin blogikirjoitus). Haluan kertoa kaikille, että liiketoimintasuunnitelman löytäminen on todella huono ajatus. Teet suunnitelman; et löydä sitä. Ilmeisesti jokainen yritys on ainutlaatuinen. Kaikki liiketoimintasuunnitelmat ovat ainutlaatuisia. Vaikka oletkin löytänyt liiketoimintasuunnitelman yrityksellesi, joka ei ole samanlainen kuin sinun, sillä ei olisi koskaan samaa omistajaa, samaa johtoryhmää, samaa strategiaa eikä luultavasti ole samoja markkinoita tai sijaintia.

Toki, minä tunnustavat, että näyteohjelma voi auttaa monin tavoin. Voit selvittää, miten joku muu määritteli yksiköt ja hinnat yrityksessä, mitä hänen kustannusennusteensa olivat ja mille luokille ja kuinka hän kuvaili markkinoitaan.

Mutta suosittelen, että aloitat nollasta ja kirjoitat oman suunnitelmasi. Katso näytteitä joillekin koville pisteille, mutta aloita tyhjällä suunnitelmalla. Jos käytät LivePlan-ohjelmaa, ohjattu toiminto käsittelee prosessin vaiheittain, kertoo, mitä tarvitset sisällyttääksesi ja miksi, jotta voit kertoa omasta tarinasi ja tehdä omat numerot. Jos aloitat jonkun toisen suunnitelman kanssa, on erittäin vaikea erottaa omat ideasi omalta. Olet päätynyt hölynpölyä.

Löysitkö tämän artikkelin mielenkiintoisen ja hyödyllisen? Tutustu lisää artikkeleihin, vinkkeihin, blogeihin ja erikoistarjouksiin, jotka lisäämme Globaalin viikon aikana, jotta voimme ottaa yrityksesi takaisin perustekijöihin.