Miten myydä tavaroita verkossa

Kasvoillaan tavaroiden myynti verkossa on helppoa: lähetät kohteen, joku ostaa sen ja katsot pankkitilisi kasvavan.

Mutta jos haluat olla enemmän kuin satunnainen myyjä ja pyrittävä aloittamaan online-liiketoiminnan, siihen on paljon enemmän. Tässä on neljä vaihetta, jos olet varma siitä, miten voit tehdä rahaa myymällä tavaraa verkossa.

1. Etsi markkinarako

Yrityksesi menestys riippuu suurelta osin siitä, miten se sopii olemassa olevien yritysten tahtiin. Jos joku muu on jo sijoittanut markkinat, jotka ovat jäljessä, on vaikeampaa erottua. Mutta liian yleinen menestys voi räjähtää.

"Tavoitteena on aloittaa yleinen verkkokauppa, joka on nopein tapa epäonnistua", sanoo Lisa Chu, joka on valmistajan verkkosivu Black N Bianco. "Et voi kilpailla suurien online-jälleenmyyjien, kuten Amazonin, kanssa hinnan, brändin tunnettuuden, toimituskulujen ja palvelun suhteen. Keskity markkinoihin, joita olet kiinnostunut, koska se motivoi sinua oppimaan kaikin puolin liiketoimintaa."

Sovita kilpailevia sivustoja ja käytä kyselyjä, sosiaalisen median, ystävien ja perheen arvioita, jos tuotteesi kiinnostaa. Määritä, kuinka paljon rahaa, jos sellaisia ​​on, ihmiset ovat valmiita maksamaan siitä. Sitten käytä tätä informaatiota laskeaksesi, kuinka elinkelpoinen kyseinen liiketoiminta on. (Lisää tästä myöhemmin.)

Haluatko hyödyntää kaiken dollarin?

Ansaitse 2 - 10% käteisellä takaisin, jos olet jo menossa, sillä kortilla jo kuljetetaan.

Katso kuinka

2. Harkitse paikkamahdollisuuksia

Verkossa on kaksi pääahtoa: tavaraa kuten Etsy, Shopify, eBay tai Amazon ja luomasi verkkosivusto. Kahden yhdistelmä on myös mahdollisuus.

Markkinoilla on yleensä helpompaa ja nopeampaa aloittaa yrityksesi, mutta ne myös veloittavat liiketoimimaksuja, jotka voivat syödä voitoksi.

LISÄÄ: Missä myydä tavaraa verkossa

Jos rakennat oman verkkosivustosi, hallitset yrityksesi ulkonäköä ja tuntumaa entistä paremmin, mutta web-hosting-palveluiden kustannukset ja verkkosivujen kaupallistaminen ovat harkittuja. PayPal esimerkiksi veloittaa 2,49 prosentin kiinteän koron ja 30 sentin maksutapahtumaa.

Jos et ole varma, mikä vaihtoehto on halvempi, tutki molemmat ja kirjoita niihin liittyvät kustannukset ja siirry seuraavaan vaiheeseen.

3. Tee matematiikka

Ennen kuin voit saada operaation pois maasta, sinun täytyy tietää, onko se kestävä liiketoiminta.

Selvittääksesi sinun on päätettävä, kuinka paljon inventaariota haluat myydä kuukausittain ja vastaavia hintoja. Tämä antaa sinulle kokonaistulot kuukaudessa, olettaen, että myyt kaiken. Seuraavaksi ottakaa kauppapaikkamaksut tai muut maksukäsittelymaksut ja selvitä, miten tämä vaikuttaa tuloihisi. Palataksesi PayPal-esimerkkiin, maksat $ 1,03 jokaisesta 25 $: n myynnistä, jolloin sinulle jää 23,97 dollaria per kohde. Jos myyt 100 kohdetta kuukaudessa, saat 2.397 dollaria kuukaudessa.

Seuraavaksi lisää yrityksesi kustannukset, kuten esimerkiksi tuotteiden luomiseen tai hankkimiseen käytetty määrä, verkkosivustojen hosting, markkinointi ja myynninedistäminen. Katkaise se kuukausittaiseksi numeroksi ja vähennä sen kuukausittaisista tuloista.

Selvitä sitten verot. Sinun on arvioitava verovelkaasi käyttäen nykyisiä kotitalouden vuosittaisia ​​tuloja ja sitä määrää, jonka olet odottanut uuden yrityksenne. Jaa tämä arvio 12-kertaiseksi tulojen kuukausittaisesta osuudesta, joka olisi varattu liittovaltion veroille. Tilanteesi mukaan sinun on ehkä arvioitava neljännesvuosittaiset veronmaksut. Tarkista myös kaupungin, maakunnan, valtion tai muun paikallisen veroviranomaisen selvittääksesi, oletko kassalla myyntiveron tai muunlaisen veron käyttöön.

Kun olet vähentänyt kaikki yrityksesi ja verokustannuksesi kokonaistuloksestasi, vertaa tätä lukua kuukausittaisiin kuluihin, mukaan lukien mahdolliset velkamaksut, kuten luottokorttimaksut tai lainat. Jos sinulla on rahaa säästämiseen, saatat olla valmis aloittamaan yrityksesi. Muussa tapauksessa se voi olla parempi kuin sivuprojekti täydentää tulojasi, ainakin siihen saakka, kunnes se menee.

4. Edistää yritystäsi

Oikean yleisön tavoittaminen oikealla tavalla on avain, kun uudet yritykset saavat vetovoiman. Ensimmäinen vaihe on tunnistaa todennäköiset asiakkaat, asettaa itsensä heidän ajattelutapaansa ja käyttää sitä muotoilemaan tiedotusstrategiaa. Usein kyse on bloggaamisen, sosiaalisen median markkinoinnin ja maksullisen mainonnan yhdistelmästä. Sinun on päätettävä, mitkä taktiikat sopivat parhaiten yrityksellesi.

"Sisältömarkkinointi tuottaa korkeimman sijoitetun pääoman tuoton kaikista markkinointi- tai myyntialoitteista, joita olemme nähneet", kertoo Junto-liikenteen generoinnin johtaja Pat Ahern, joka tarjoaa web-kehitystä ja liikenteen generointia freelancereille. "Aloita tunnistamalla alan suosittu sisältö käyttämällä Ahrefs- tai BuzzSumo-työkaluja. Sieltä kirjoittaa syvällisiä artikkeleita, jotka ovat laajempia kuin aihetta käsittelevä paras artikkeli."

Jos sinulla on sähköpostilista, testaa myös uutta sisältöä. Yritä lähettää sähköpostia tai kyselyä, jossa pyydetään käyttäjiltä palautetta muutamia ideoita varten. Sähköpostien ja artikkeliesi liikenteen seuranta auttaa ymmärtämään yleisösi paremmin.

Sisällämarkkinointiin tekemäsi tutkimus voisi myös auttaa sinua muotoilemaan sosiaalisen median markkinointistrategiaasi. Esimerkiksi BuzzSumon avulla näet kunkin artikkelin sosiaalisten osakkeiden lukumäärän jakautumisen.Katso tärkeimmät avainsanasi viisi tai 10 artikkelia, ja muista, mitkä sosiaaliset kanavat ovat suosituimpia. Tässä sinun pitäisi keskittyä ensimmäisiin ponnisteluihisi. Voit myös tarkistaa sellaisten sivustojen sosiaaliset kanavat, jotka julkaisevat nämä huippuetuimmat artikkelit, jotta löydettäisiin menestyksekkäitä taktiikoita ja relevantteja hashtag-tietoja.

Varmista, että hyödynnät palveluita, jotka tarjoavat ilmaisia ​​analyysityökaluja, kuten Facebook Insights, ja tutustu esimerkiksi Google Analyticsin ja Sumon palveluihin. Sitten voit kokeilla kattavuutta koskevia taktiikoita ja parantaa strategiaa menemällä.

Devon Delfino on Investmentmatomein henkilökunnan kirjailija, joka on henkilökohtainen rahoitussivusto. Sähköposti: [email protected]. Twitter: @devondelfino.