Kuinka paljon yritykselleni tarjoan sijoittajille? |

Minulla oli todella miellyttävä aika Miamissa aiemmin tällä viikolla Magazine / UPS Growth 2.0 -konferenssin vieraana puhujana. Olette nähneet 10 käytännöllistä vinkkuni aloittaessani täältä torstaina, otettu puheenvuorostani.

Oli yksi kysymys, johon en vastannut hyvin, koska se olisi kestänyt liian kauan, eikä olisi pitänyt hakea paljon yleisö. Aika oli vähäistä.

Yleisö kysyi minulta, kuinka oikeat prosenttiosuudet määritettäisiin sijoittaessasi. Hän sanoi tehneensä liiketoimintasuunnitelmansa, hän oli keskustellut paikallisten SBDC- ja SCORE-organisaatioiden kanssa, mutta hän ei vieläkään osaa laskea oikeaa prosenttiosuutta. Kuinka paljon hänen yrityksestään hänen on annettava? Hän sanoi, että hän ei tiedä, oliko se 1 prosentti, 10 prosenttia tai 50 prosenttia.

Tietenkin tämä on mahdotonta vastata hyvin menemättä yksittäisten tapausten yksityiskohtiin, mutta yleensä sinun on ymmärrettävä, että sijoittajien paras ase, kun he katsovat kaupankäyntiä, on yksinkertainen sana "ei". Kuten "ei, en halua tehdä tätä sopimusta". Ja minäkin pyysin häntä ottamaan huomioon sijoittajan tarpeet, jotka ovat enemmän käteisellä rahalla kohtuullisessa ajassa kuin vain osuudesta terveelliseen yritykseen.

Joten ajattelemalla tätä lentokoneella takaisin Oregoniin, tässä on joitain yleisiä ajatuksia (ei tietyissä järjestyksessä). Varoitus: nämä ovat yleisiä sääntöjä; on poikkeuksia jokaiselle:

• Vaikka on totta, että voit joskus saada naiivia ihmisiä rahoilla, usein ystävien ja perheen kanssa, kirjoittamaan suuria tarkastuksia pienistä omistusosuuksista (sanoa 1-5 prosenttia), ne ovat usein huonoja sopimuksia. He ovat pahoja sijoittajille, koska tuotto on todennäköisesti erittäin alhainen tai ei ollenkaan. Ne ovat huonoja yrityskauppoja, koska olet päätynyt epäterveellisiin sijoittajiin, jotka saavuttavat todelliset kasvunäkymät myöhemmin, mikäli sellaisia ​​on, häiritsemällä ammattimaisia ​​sijoittajia.
• Haluatko aloittaa yrityksesi naiiviin sijoittajiin ? Katsokaa tätä edellistä viestiäni siitä, miten tyhmät sijoittajat etsivät viisautta.
• Ulkopuolisten sijoittaminen on skaalautuville, puolustettaville, korkean profiilin aloille, joilla on todistetut johtoryhmät. Skaalaamattomat palvelut eivät houkuttele ammattimaisia ​​sijoittajia. Ja on oltava todellinen sitoutuminen uskottavaan poistumisstrategiaan kolmesta viiteen vuoteen. Jos et pidä näistä kriteereistä, kirjoita liiketoimintasuunnitelmasi vähemmän investointeja.
• Sijoittajat haluavat riittävän paljon, jotta et päättäisi myöhemmin, ettet halua myydä yritystä. Tämä ei tarkoita, että jokainen sijoittaja haluaa yli 50 prosenttia, mutta hän haluaa lähes aina nähdä, että ulkomaiset sijoittajat, kun heidän tilansa yhdistetään, omistavat yli 50 prosenttia. He eivät tee rahaa, kun teet. Ne antavat rahaa vain, kun myydät.
• Älä anna tasapuolisuutta kenellekään et halua pysyvästi mukana yrityksessäsi. Nämä 1-5 prosenttia -10 prosenttia palaset, jotka alkavat s antaa ammatillinen neuvonantajat, sukulaiset lapsi, joka teki sivuston? Nämä aioivat sinut hulluksi myöhemmin. Jos kasvaa ja menestyä, tarvitset näitä osakkeita työntekijöille. Jos ette pysty kasvamaan, nämä ihmiset viilentävät sinua pitkällä aikavälillä ja painostavat sinua antamaan heille rahaa, jos niitä ei ole.
• Muista oman pääoman ja arvostuksen matemaattisesi: Lasittat kuinka paljon rahaa sijoittajat antavat siitä, kuinka paljon omistajuutta hallitsemalla arvostusta, eli kuinka paljon sanot yrityksestäsi kannattaa. Joten jos haluat antaa 10 prosenttia oman pääoman 250 000 dollaria, sanot, että yrityksesi on 2,5 miljoonaa dollaria. Onko se? Voitko väittää, että sijoittajien kanssa? Ovatko he samaa mieltä?

(Kuva: Mircea RUBA / Shutterstock)