Anna parhaan hissikorusteen jo 3000 vuotta vanhalla tekniikalla

Kuljetat hissiä vain yhdellä matkustajalla, ja kaveri näyttää tietyntyyksi jollain tavalla. Hän hymyilee ja sinä hymyilet ja hän sanoo jotain: "Hei pudotitko tämän?" Hän antaa sinulle kuljettajan lisenssin, jonka olet juuri osoittanut turvallisuudelle ja ymmärrät yhtäkkiä, että tämä henkilö on yksi suurimmista enkeliinvestoijista maailmankaikkeudessa.

Kaksi teistä löytävät keskustelun, ja hän kysyy, mitä teet, ja juuri sattuu etsimään rahoitusta käynnistykselle. Huomaat, että olet jo 14. kerroksessa ja teet nopean laskelman päähän. Sinulla on täsmälleen kolme minuuttia (se on todella korkea rakennus), jotta tämä enkeli voi kertoa loistavasta ideasta ennen kuin hissi saavuttaa ylimmän kerroksen, jossa enkeli on varmasti ahven.

Okei, niin ei olisi koskaan tapahtunut. Kuinka monta hissiä todella tapahtuu hissillä? Silti nämä mini-oratit tapahtuvat koko ajan, ja jotkut niistä tuottavat hedelmää. Jos olet päivittänyt lentoja, olet melkein varmasti kuullut lentokoneen version hissikorin. Ihmiset nousivat juhliin, kongressikeskuksen käytävissä, julkisissa uima-altaissa - kerran kuljetin hissikorin muukaan vuoren huipulle.

Vaikka et aloittaisikaan yritystä, mutta sinulla on vain idea, jonka toivotte nousta C-sarjaan, se auttaa tuntemaan tekniikat täydellisen nousun tuottamiseksi. Sama tekniikka voi auttaa sinua ottamaan kunnioitusta kokouksissa ja jopa parantamaan paahtoleipää ystäväsi häätessani.

Otin nämä työkalut vuosien opiskelusta retoriikasta, 3 000-vuotisesta taivasta persoonallisuudesta. Aristoteles kirjoitti kirjaimellisesti kirjaa retoriikasta. Hän opetti Aleksanterin suurta taidetta, joka auttoi levittämään yhden ensimmäisen suuren länsimaisen imperiumin.

Julius Caesar oli päärettori. Niin oli kuningatar Elizabeth I, Shakespeare, Churchill ja Martin Luther King. Kaikki heistä opiskeli retoriikkaa. Viime aikoina retoriset periaatteet ovat tukeneet moderni neurotiede. Kuten joku, joka valmentaa ihmisiä esitysten tekemiseen ja on auttanut varainhankintayrityksiä ja myyjiä puhdistamaan veneensä, olen nähnyt työkalut työelämässä. Aloita siis.

Aristoteleen enthymeme

Se voi tuntua kummalliselta soveltaa antiikin kreikkalaisten keksimää taidetta hissikohtaan. Mutta muinaiset ateenalais-oratorit antoivat puheita niin vähän kuin muutamia minuutteja, usein hoi polloi ( massat). Kreikan puhe oli enemmän "Shark Tank" kuin alkupiste.

Jotta kaiuttimet voisivat puuttua aiheeseensa, Aristoteles loi loogisen kaksitahoisen boolin nimeltä enthymeme . (Kreikkalaiset todennäköisesti löysivät sen helposti.) Se koostuu vain kahdesta osasta: todisteesta ja päätelmästä.

Todiste voi olla tosiasia tai tarina. Kuvitellessamme oletetaan, että haluat yrityksesi suunnittelemaan uudet alushousut riville kissoille.

• Tapahtuma : Siirry YouTubeen ja löydät miljoonia kissoja yllään pukuja ja tuhansia ihmisiä alusvaatteissa, ja järkyttävää puutetta alusvaatteissa olevista kissoista.
• Tosiasiat: Mitkä ovat internetistä kaksi suosituimpia aiheita? Kissat ja alusvaatteet.
• Anecdote : Se tuli kuin pultti sinisestä. Lapset leikkivät kissamme kanssa, ja jotenkin he pääsivät vaimoni luvattomaan laatikkoon ja kohtelivat kaikkea, mitä he toivat kuin kissan leluja. Eureka!

Ensimmäinen tosiasia osoittaa tyydyttämättömän tarpeen: kissat puku, ihmiset alusvaatteita-Venn kaavio! Toinen seikka on suorempi todiste. Suositeltu meme plus suosittu on yhtä paljon suosittua markkinointitilaa. Ja anekdootti on alkuperätarina. Toinen osa teidän enthymeme on johtopäätös.

Enthymeme toimii pihasi siemenenä. Tietenkin sinulla on monta syytä aloittaa kissan alusvaatteita. Yleisöt eivät kuitenkaan ole kovin hyviä omaksumaan uutta tietoa useamman kuin yhden tosiseikan kerrallaan. Jos sinulla on vain yksi tai kaksi minuuttia, keskity vain yhteen todisteeseen.

Yksi tapa tehdä todisteesi on ajatella loogista merkkituotetta. Kirjoita lopputuloksesi:

Meidän on suunniteltava suunniteltava kissaalinauha.

Nyt kirjoita todistuksesi. Aloita sana "Koska …" ja mene sinne. (Henkilökohtaisesti haluaisin mennä mihinkään ehdotukseen todisteena "Koska kissat ja alusvaatteet.")

Hengitä nyt

Sinä luotiin looginen siemensi, todistuksen tekeminen enthymeme. Kiusaus on mennä suoraan nuudeloitavaksi koko jäljellä olevaan nousuun. Pidä kiinni. Sinun täytyy työskennellä ensin kausiasi.

Ajattelemme ajanjaksoa, tiedät kuukausittaista. Tai välimerkkinä. Ihmiset näkivät ajan jonkin verran viileämmältä. He ajattelivat, että aivojen rakenteet toimivat synkronoituna muunkin kehon rytmeissä. Yksi ilmaus kestää niin kauan kuin kaiuttimen hengitys on.

Siksi he uskoivat, että yleisö voi omaksua ajatuksen, joka on suurin oratorin yksittäinen pitkä hengitys. He kutsuivat tämän span periodos ajan. Yritä ajastaa se itse. Ota syvään henkeä ja puhu tasaisesti; jos et tupakoi ja olet kohtuullisessa muodossa, sinun pitäisi pystyä kestämään noin 12 sekuntia. Se on aika. Ihmiset tekivät aikakauden puheen huipentuma, emotionaalisen osan loppua kohti; suurin suosionosoituslinja.

Mitä tämä koskee hissikorin? Hyvä sopimus. Pidä vain minun kanssani.

Jotta nähtäisiin, onko aikakausi edelleen olemassa nykyaikaisissa orateissa, kävin verkossa ja löysin videoita tunnetuimmista poliittisista osoitteista sekä Hollywoodin elokuvissa käydyistä puheista - aina Braveheartista lähes jokaiseen urheiluelokuvaan koskaan tehty. Tosiaankin, poliittisten puheenvuorojen suuret ikimuistoiset linjat kestivät 11-13 sekuntia. Elokuvan puheille osuin ajastin aina, kun musiikki alkoi hyvin nousta ja pysähtyi, kun tähti päättyi. Kaksitoista sekuntia pisteessä, lähes joka kerta. Vaikka harvat nykyaikaiset puheopettajat ja käsikirjoittajat ovat opiskelleet klassista retoriikkaa, he käyttävät ikiaikaa pelkän kokemuksen ja vaiston avulla.

Ennen kuin kirjoitat pikiasi ääriviivat, käsittele omia aikakautesi, mini-puheen huippukokseesi. Tämä huipentuma on yleisönne sateenkaari, maaliviiva, luvattu maa, jonka piki johtaa. Sinun ei tarvitse kuulostaa sinisilmäistä Mel Gibsonia tai pahoinpideltyä koripallovalmentajaa. Mutta aikakaudellasi on välitettävä täydellistä uskoa ja sitoutumista samalla kun kuvataan kaunista tulevaisuuden näkemystä. 40 sanaa. Kaksitoista sekuntia puhetta on noin 40 sanaa.

Meidän omassa huipentumisprosessissa voimme kuvitella ihastuttavia pikku kissalaitoksia, jotka lentävät myymälöiden osastoilta, saavat miljoonia napsautuksia Amazonilta ja eBay-yhtiöiltä, ​​vain Instagramin omistajuudesta koko ikuisuuteen ja kaikkiin jotta maailma olisi parempi paikka näissä vaikeuksissa.

Nyt ääriviivalla: Aseta vaihe

Sinulla on logiikkapaketti todisteena ja päätelmä. Olet laatinut (okei, hieman kammottava) visio. Aikaa ääriviivoillesi.

Vain jokainen hieno, lyhyt tai pitkä puhe, laskeutuu perinteen kautta suuresta roomalaisesta oratorista Marcus Tullius Cicero -johtajasta, joka Ciceron mukaan oli kaikkien aikojen suurin puhuja. Hän ei ainoastaan ​​juossut Rooman tasavaltaa ennen kuin Caesarista tuli diktaattori. Cicero kirjoitti myös retoriikan oppikirjoja, jotka opiskelijat edelleen kaatavat.

Ciceronianin ääriviivat, puitteet, joiden avulla voit asettaa sävelkorkeesi järjestykseen, tulee ihmisen syvällisestä ihmisluonnosta. Hän tiesi, että voimakkain vakuutteluväline on luottamus . Jos yleisö luottaa puhujaan, hän seuraa häntä missä tahansa.

Luotaessasi luottamuksen, sinun täytyy tehdä itsesi sopivaksi yleisösi. Tässä tapauksessa sinulle annetaan vain muutamia minuutteja, joten sinun täytyy luottaa vanhaan silmäluokkavalintoon, hyvään kättelyyn, asentoon ja luottamuksen ilmenemiseen.

Haluat parantaa ethos : kuvaa tai ennustettua luonnetta. Jos sinulla on aikaa, voit paljastaa ymmärryksen aiheesta, tutustua kokemukseenne (sinulla on eläinlääketieteellinen tutkinto ja ohjannut alusvaatemalliston design-osaston) ja sinulla on keskinäiset ystävät, jotka vakuuttaa sinulle.

Seuraava, tulee logiikkaosa. Ilmoita enthymemeesi vain kahdella virkkeellä.

Ja lopulta peroration - sinun vakuuttava päätelmä. Tässä tapauksessa sinun peroratiosi on luultavasti visio hilpeästi kauniista pörröistä tulevaisuudesta.

Jotta kirjoitus (ja jos sinua pyydetään antamaan aloitusosoite), todellinen Ciceronian-ääriviiva menee näin:

• Johdanto . Luoda hahmosi, saat yleisön miellyttää ja luottaa sinuun.
• Kerronta . Antakaa tosiasiat, kerro tarinasi.
• Puolustus: Tuo vastustajat ennen yleisöä ja heitä sitten alas.
• Peroration . Tämä on aikaasi.

Hissitarkoituksiin voit yksinkertaistaa ääriviivaa luottamukseksi, enthymemeiksi ja ajanjaksoksi. Tai, jos haluat, merkki, logiikka ja visio . Seuraa tätä ääriviivaa ja kirjoita pisteesi. Kirjoita se uudelleen vähintään kymmenkunta kertaa. Harjoittele sitä ystävien ja kollegojen edessä. Sitten toimittaa se vaikeimmalle yleisölle: nuorille. Huomaa, kun ne näyttävät tylsistyneiltä tai kiihdyttäviltä tai kääntyvät älypuhelimiinsa; joka voisi olla merkki tylsästä kanavasta.

Nyt olet valmis. Olet myös aseistettuna kuin kaunein kreikkalainen tai roomalainen. Toimittakaa se ja rakenna valtakuntasi.

Samaan aikaan ping minua, jos aloitat kissa-alusvaatteiden myynnin Kickstarterilla. Teen täysin takaisin.