Haastattelu StitchFixin Katrina Lake: Joten haluat olla yrittäjä?

Katrina on Stitch Fixin perustaja ja toimitusjohtaja. Ennen Stitch Fixin perustamista helmikuussa 2011 hän kehitti runsaasti kokemusta muodin ja teknologian risteyksestä. Viime aikoina hän kehitti ja hallinnoi Blogger Syndicationia Polyvoressa. Ennen Polyvorea Katrina työskenteli henkilökohtaisen ostoslehden kanssa Shop it to Me San Franciscossa. Hän on työskennellyt myös kymmeniä sähköisen kaupankäynnin ja perinteisten vähittäiskauppojen kanssa hänen aikansa aikana venture-investoinnissa ja konsultoinnissa, ensin Parthenon-konsernissa ja myöhemmin Leader Venturesissa. Katrina on suorittanut taloustieteen Stanfordin yliopistosta ja MBA Harvard Business Schoolilta.

Osana yrittäjähaastattelusarjaa istumme Katyn järven kanssa, joka perusti StitchFixin Harvardin kauppakorkeakoulussa. StitchFix tarjoaa henkilökohtaisen ostokokemuksen kotiovellesi, kun haluat sen. Hän antaa neuvoja yrityksen perustamisesta ja jakaa joitain taloudellisia päätöksiä, jotka hän teki aloittaessaan yrityksen.

Milloin sinä tiedät, että halusit olla yrittäjä?

KL: Olin nähnyt monia teknologian sovelluksia eri tiloihin, kun olin pääomasijoituksissa, ja halusin työskennellä tuoda muutamia niistä vähittäiskauppaan. Ajattelin liittyä tilaan työskentelevään yritykseen, mutta se ei ollut erityisen pakottanut sitä, mitä näinkin markkinoilla. Se oli todellakin enemmän onnettomuutta. Yrityskoulu oli inkubaatioaika ideoiden testaamiseen. Minä kutsun sitä riskialttiiksi tapa aloittaa yritys.

Mistä tiedät, että voit tehdä sen? Olitko koskaan epäillä?

KL: Tuolloin aloin vain tehdä tavaraa, ja yksi asia johti toiseen. Olin työskennellyt ShopItToMe: ssä, joten tiesin, millaista oli olla käynnistyessä. Ajattelin, että minulla oli taitoja käydä toimistoa, oppia QuickBooks jne. Oli vain joukko pieniä voittoja ja selvittää, voisin tehdä sen, eikä suuri suuri arvio siitä, voisinko tehdä sen. Vastaukseni olisi erilainen nyt, minulla on vertaisryhmä, joka on menestyksekkäästi aloittanut yrityksensä. Joten voin katsoa ympärilleen ja sanoa, hei, jos he voivat tehdä sen, niin voin. Osa luottamuksesta on ollut, että olin testannut liiketoimintamallin laajasti yrittäjäkoulussa. Tiesin talouden toimivan.

Mitä neuvoja annat yrittäjille?

1. Ole täysin intohimoinen ajatuksesta. Sinun on elettävä ja hengitettävä se. Vietin kauan etsimässä metsästys- ja kalastustilaa - valtava markkinat, jotka ovat kypsiä häiriöitä varten. Mutta en yksinkertaisesti ole intohimoinen metsästys ja kalastus! On todella vaikeaa aloittaa liiketoimintaa, jos et välitä siitä. Aikakaudella, kun se on kello kahdestoista, sen on oltava se intohimo, joka työntää sinut eteenpäin.

2. Älä pelkää kilpailua. Ihmiset sanovat aina, että "muut ihmiset tekevät sitä". Maailma muuttuu niin nopeasti, että monet pelaajat voivat innovoida eri tavoin. Kilpailu validoi markkinoita ja ei ole huono asia.

3. Joukkueesi on hullu tärkeä. Laatu kannattaa maksaa - on mahdollista, että A-pelaaja on 10-kertainen tuottavampi kuin B-pelaaja.

Kuinka ajattelitte omasta taloudesta, kun aloitit StitchFixin? Onko sinulla hyviä hakkereita?

KL: Olin idiootti omasta taloudestani. Ennen kuin nostimme rahaa, minulla ei ollut rahaa. Olin maksamassa varastokirjani omalla luottokortillani. Olin kirjoittanut termi-arkille, että maksettaisiin takaisin, kun saimme rahoitusta, mutta se olisi ollut huono tilanne, jos varainhankintaprosessi olisi vetänyt vielä muutama kuukausi. Olin luottorajoituksessani eikä minulla ollut käteistä. Minulla oli 5-7 päivää tyynyä, kun saimme rahoitusta ja kun olisin osunut seinään. Se ei ollut älykäs. Myyjieni kanssa minun olisi pitänyt pyytää parempia maksuehtoja aiemmin. Paljon kertaa meillä oli vain kysyä. Suurelta osin ihmiset ymmärtävät sen. Kaikki on neuvoteltavissa.

Hakata? Kaikki huonekalut on ilmainen. Useilla liikkuvilla yrityksillä on varastoja huonekaluista työpaikoista, joissa he siirtävät ihmisiä ja vanhat huonekalut eivät sovi uuteen tilaan. Optimoin liikuttajan valintani perustuen siihen, kuka oli paras kalusteiden luettelo! Se on sellainen hakata, että selvität, koska olet köyhä.

Kiitos istumisesta kanssamme! Olet antanut Mattille ja muille yrittäjille paljon ajattelemaan.