Helppoa vinkkejä ja ohjeita, joiden avulla voit suorittaa liiketoimintasuunnitelman

Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen voi olla pelottavaa. Teet suuren ideasi paperille ja kerroit yksityiskohtia siitä, miten aiotte aloittaa ja kasvattaa yritystäsi. Vaikka kaikki tämä voi tuntua suurelta toimelta, sen ei tarvitse olla niin vaikeaa ja aikaa vievää kuin se tuntuu.

Olen yli 15 vuoden ajan kirjoittanut liiketoimintasuunnitelmia, lukemassa suurten liiketoimintasuunnitelmien suunnitelmia kilpailut, ja rahan nostaminen aloittelijoille. Ajan myötä olen oppinut muutamia asioita, jotka voivat tehdä liiketoiminnan suunnitteluprosessista paljon helpompaa ja nopeampaa.

Tässä on minun vinkkejä, temppuja ja resursseja.

Aloita piki

Tämä saattaa tuntua hieman taaksepäin - etkö yleensä tee sijoittajille sijoittajia, kun olet laatinut suunnitelmasi? On selvää, että tämä on yksi liiketoiminnan suunnittelun suurimmista hakkereista ja lyhentää huomattavasti liiketoimintasuunnitelman kehityssykliä.

Yksipuolinen taso on yksinkertainen yleiskuva yrityksestäsi. Se on korkeatasoinen suunnitelma siitä, mitä haluat tehdä, asiakkaasi, miten aiotte tehdä rahaa ja mitä keskeiset strategiasi ovat myynnin ja markkinoinnin kannalta.

olet noin 30 minuuttia ja sinulla on täydellinen ääriviivat liiketoimintasuunnitelmasta, joka on valmis jakamaan liikekumppaneita ja muita, jotka ovat halukkaita antamaan palautetta ajatuksestasi.

Yksipuolisen kentän hieno asia on, että se on helppoa jakaa, helppo lukea (kukaan ei lukenut tätä 40 sivun suunnitelmaa, jonka lähetät) ja helppo päivittää. Kun tarkennat liiketoimintamallia, voit päivittää pikasi nopeasti ilman, että menetät paljon aikaa.

Voit saada yksityiskohtaiset ohjeet yhden sivun pikavalinnoituksen luomiseen täältä. Voit myös ladata maksuttoman äänikuvamallin.

Katso myös: 7 Perfect Elevator Pitchin avainkomponentit

Ymmärrä ongelmasi

Jos et ratkaise ongelmaa asiakkaillesi, sinulla ei ole liiketoimintaa. Joten, kun ymmärrät ongelman, jonka olet ratkaissut, on välttämätöntä, jos aiot menestyä.

Tämä on luultavasti tärkein askel liiketoimintasuunnitteluprosessissa ja se, joka on useimmiten epäkunnossa. Olen nähnyt jopa MBA-opiskelijoita top-kouluista, kuten Harvard ja Stanford, unohtavat tämän tärkeän osan liiketoimintasuunnitelmastaan.

Avainta on ymmärtää ja selittää ongelmasi, jonka olet ratkaissut asiakkaillesi - eikä tee mitään erehdystä, joka onnistuu liiketoiminta ratkaisee ongelmansa asiakkailleen. Ravintolille voisi kuvata tätä ongelmaa: "Tällä naapurustolla ei ole hyvää meksikolaista ruokaa." Asuntohakemiston verkkosivuilla: "On vaikea huijata Craigslistin virkaa etsimään asuntoa, joka vastaa tarpeitasi."

Selittänyt ongelman ratkaiseminen selittää, mitä tilaisuutesi on. Se selittää, miksi yrityksesi on olemassa ja tarve täyttää markkinapaikka. Vaikka tämä vaihe on suhteellisen yksinkertainen, liian monet aloittajat ohittavat sen, mikä tekee niistä vaikeammaksi kerätä rahaa ja kasvaa.

Yksi parhaista asioista, joita voit tehdä asiakkaidesi ymmärtämiseksi - ja saada todelliset ongelmat ratkaista heille - on päästä ulos tietokoneen takaa ja mennä ulos ja puhua heille kasvoista kasvoihin.

Jos tämä ei ole käytännöllistä tai haluat vain kasvattaa kasvotusten tuloksia, suosittelen käyttämällä näitä työkaluja ja resursseja:

• TypeForm: Luo kauniita ja hyödyllisiä kyselyjä.
• SurveyMonkey: Tämä vanha takarauta on erinomainen tutkimustyökalu. Heillä on valtava näytteenmääritystiedon ja tutkimuskysymysten kirjasto, jota voit käyttää oman kyselyn perustana.
• Käyttäjästandardit: Palautteen saaminen prototyypistä tai suunnittelusta voi olla haastavaa. Käyttäjän testaus voi helpottaa tätä prosessia.
• Talking to Humans: Suuri kirja auttaa sinua käymään prosessi, jossa keskustellaan potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Kirja on vapaasti luettavissa PDF-muodossa.

Tunnet markkinasi

Kun puhut potentiaalisille asiakkaille, olet todella tutustumassa markkinoihin ja teet markkinatutkimusta. Tällainen tutkimusta kutsutaan "ensisijaiseksi markkinatutkimukseksi", koska keräät tietoja omasta lähteestäsi.

Muunlaista tutkimusta, jonka saatat joutua tekemään, kun suunnittelet yritystäsi, kutsutaan "toissijaiseksi" markkinatutkimus. "Tämä kerää tietoja muista lähteistä, tyypillisesti esimerkiksi kaupungin ihmisten määrästä tai tietystä tuloluokasta ihmisiltä.

Haluat tehdä jälkimarkkinoita tutkimusta selvittää kuinka suuri markkinasi todella on. Vaikka olette löytäneet todellisen ongelman ratkaistavaksi, sinun on vielä varmistettava, että on olemassa riittävästi potentiaalisia asiakkaita rakentamaan todellista liiketoimintaa.

Onneksi sinun ei tarvitse maksaa kallis konsultti kerätä näitä tietoja. Voit tehdä sen helposti itsellesi.

Yhdysvaltain markkinoiden osalta tässä ovat suosikkini resurssit markkinatietojen keräämiseksi:

• Data USA: Yhteistyö MIT: n ja Deloitte: n välillä on erinomainen lähtökohta USA: n tiedoille. Se yhdistää eri Yhdysvaltain hallitustietokantoja ja tekee niistä helppoa etsiä ja käyttää.
• Statistiikka: Tämä on erinomainen teollisuuden ja markkinatutkimuksen lähde. Se sisältää myös tietoja eri toimialoista, joten voit saada tunnustuksen siitä, kuinka paljon ihmiset käyttävät tällä hetkellä sellaisia ​​asioita kuin "päivittäiset osto- ja myyntisivustot Kiinassa."
• Consumer Expenditure Survey: Jos haluat tietää, kuinka paljon
• FreeLunch: Jos etsit ilmaisia ​​taloudellisia, demografisia ja taloudellisia tietoja, tämä on hyvä vapaa resurssi, jolla pääset alkuun

Katso myös: Käytännön markkinoiden resurssit s

Kilpailun tutkiminen

Hyvää liiketoimintasuunnittelua myös kertyy aika tutustua kilpailuun. Jotta yrityksesi onnistuisi ja kasvaisi, suunnitelmasi on osoitettava, miten aiot erottua kilpailusta. Mikä tekee sinusta erilainen? Onko hinta? Onko parempi palvelu? Onko parempia ominaisuuksia?

Kun puhut potentiaalisille asiakkaille, on aina hyvä kysyä, miten he nyt ratkaisevat ongelmansa. Voit saada suuren luettelon kilpailijoista tällä tavalla.

Kilpailun ymmärtäminen on loistava vaihtoehto "salailemaan" niitä, jos voit. Teeskentele olevansa yksi heidän potentiaalisista asiakkaistaan ​​ja katso, miten he yrittävät myydä sinulle. Saat erinomaisen käsityksen siitä, miten kilpailusi katselee tuotteitasi ja palveluitasi sekä kerää tärkeitä tietoja hinnoittelusta ja siitä, mitä he tarjoavat.

Toinen vaihtoehto on tietojen salaaminen verkkoon. Tietenkin voit myös lukea arvosteluja sivustoista, kuten Yelp tai Angie's List, jos kilpailijasi ovat näillä alustoilla. Jos kilpailijasi ovat verkkoyrityksiä, siellä on runsaasti tietoa, josta voit oppia - mistä avainsanoista kilpailijoillesi kuuluu, mille verkkomainoksille ne kulkevat ja millä yleisöillä ne ovat.

Tässä ovat suosikkiresurssini kilpailukykyiselle markkinatutkimukselle:

• SEMrush: Yksityiskohtaisten tietojen saamiseksi sinun on ilmoittauduttava maksulliseen tiliin. Mutta jopa ilmaiset tiedot, jotka saat kilpailijasi verkkomarkkinoinnista, ovat uskomattoman hyödyllisiä ja mielenkiintoisia.
• Spyfu: Tämä palvelu on melko samanlainen kuin SEMrush. On syytä tarkkailla vaihtoehtoisena ratkaisuna.
• SimilarWeb: Jos haluat tietää, kuinka paljon liikennettä kilpailijasi pääsevät sivuillensa, anna similarwebille kokeilla. Olen huomannut, että se on yllättävän tarkka.
• Koko: Jos olet perinteisempi tiili- ja laastinliiketoiminta, tutustu SizeUp: iin. Ne voivat auttaa sinua paikallistamaan paikalliset kilpailijasi ja antamaan sinulle käsityksen siitä, mitä he käyttävät markkinointiin, terveydenhuoltoon ja muuhun.

Tee numeroita

Luultavasti yksi yritystoiminnan pelottavimmista osista on ennakointi ja budjetointi. On varmasti aina hauskempaa ajatella tuotteesi, logoasi ja markkinointisi.

Mutta jos numerot eivät täsmää, yrityksesi ei toimi. Jos etsit rahoitusta tai yritysluottoa, sinulla ei ole mitään käsitystä siitä, kuinka paljon rahaa sinun pitäisi pyytää, jos et koota perusennusteen.

Tämä on yksi alue, Älä suosittele pyörän keksimistä uudelleen. Käytä hyväksi todistettua työkalua ennusteesi rakentamiseen, joten sinun ei tarvitse huolehtia Excel-virheistä, tai saada hyviä kaavioita ja kuvaajia liiketoimintasuunnitelmaan tai pikeymmärrykseen.

Tässä on suositus taloudellisen rahoituksen rakentamisesta ennusteita liiketoimintasuunnitelmallesi. Joitakin hyödyllisiä resursseja on myös muutamia linkkejä, jos haluat antaa kuvan omalla tavalla:

• LivePlan: Olen puolueellinen, mutta LivePlan tekee todella helpoksi saada rahoitustasi, En ole koskaan nähnyt taseita tai P & L: tä aikaisemmin. Jos voit käyttää TurboTaxia, voit käyttää LivePlania, eikä sinun tarvitse huolehtia potentiaalisesta sijoittajasta, joka löytää virheen liiketoimintasuunnitelmassasi.
• Rahoitussuunnitelman keskeiset elementit: Jos haluat antaa kuvan omasta, meillä on opas, joka kertoo kaiken ennustuksenne jokaisesta osasta ja kävelee sinut prosessin rakentamiseen.
• Cash Is King: Älä aloita yritystä varmistamatta, että ymmärrät rahasi ja voitot ja miten ne eroavat toisistaan.
• Investopedia Dictionary: Jos yrität ymmärtää joitakin taloudellisten ennusteiden termejä, anna Investopedian sanakirjatyökalu kokeilla.

Hanki rahoitusta

Jos olet kuin useimmat ihmiset, tarvitset rahaa taskussa saadaksesi yrityksesi pois maasta. Laina voi olla oikea valinta, jos sinulla on jonkin verran varoja käytettäväksi vakuudeksi. Tai ehkä olet menossa rahoituksen jälkeen enkelin sijoittajilta tai pääomasijoittajilta.

Tässä ovat suosikkini resurssini, joiden avulla voit etsiä lainaa, päästä sijoittajien eteen ja kerätä rahaa joukosta:

• Fundera: Yhdellä hakemuksella voit saada yrityksesi yli 25 eri lainanantajan edustalle. Fundera toimii pankkien kanssa samoin kuin ei-perinteisten lainanantajien kanssa löytääksesi oikean laina-ratkaisun sinulle.
• Connect Lending: Jos tiedät, että tarvitset perinteisen pankkilainan, tutustu Connect Lendingiin.
• Pitch Deck Template: Jos olet menossa enkeli sijoittajien, pääomasijoittajien tai etsitään kerätä rahaa ystävien ja perheen, hyvä tasku esitys tulee olemaan kriittinen. Sinun kannen kannella on puhelukortti ja usein ensimmäinen asia potentiaaliset sijoittajat näkevät, kun he harkitsevat investoimalla. Lataa tämä ilmainen malli, jos haluat rakentaa esityksesi.
• AngelList: Kun äänimerkkisi on hiottu, sinun kannattaa päästä sijoittajien eteen. Aloita luomalla profiili AngelLististä, joka on yksi suurimmista ja parhaimmista alustoista enkeli-sijoittajien pääsemiseksi. VC: t myös selata näitä profiileja, joten se on erinomainen paikka lähettää yrityksesi tietoja.
• Pöly: Kuten AngelList, Gust antaa sinun lähettää yrityksesi maksuttoman profiilin ja auttaa sinua sijoittamaan enkeliinvestointien eteen.
• GoFundMe: Jos haet rahaa ystävien ja perheen kanssa, GoFundMe-alusta voi auttaa virallista prosessia.
• Kickstarter: Ehkä alusta, joka käynnisti väkijoukon liikkeen, Kickstarter on edelleen hyvä alusta tuoteyrityksille ja luoville projekteille.

Liiketoimintasuunnitelmamallit ja esimerkit

Yksi parhaista tavoista aloittaa liiketoimintasuunnitteluprosessi on tarkastella, miten muut ovat tehneet sen. Onneksi Bplansilla on hyvä kokoelma resursseja, jotka auttavat sinua tekemään suunnitelmasi:

• Vaiheittainen opastus liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen: Vaikka suosittelemme aina, että aloitat suunnitteluprosessin jollakin tasolla, on hyvä Tarvitset yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman. Tämä opas pitää käsiasi läpi prosessin, jossa kerrotaan yksityiskohtaisesti, mitä pitäisi sisällyttää kussakin osassa.
• Liiketoimintasuunnitelman lataus: Kun olet valmis sukellukseen, aloita yrityssuunnitelmamallilla. Lataa vain ilmainen Word-asiakirja ja aloita tyhjää täyttöä. Tämä mallipohja on SBA: n hyväksymässä muodossa, joten tiedät, että se kattaa kaikki lainanantajat, jotka etsivät suunnitelmaa.
• Esimerkkejä liiketoimintasuunnitelmista: Jos haluat lukea joitakin täydellisiä näyteikkunoita tai jopa ladata niitä niin voit käyttää niitä

Toivon, että nämä vinkit, temput ja resurssit ovat auttaneet sinua saamaan liiketoimintasuunnitteluprosessin maasta.

Jos sinulla on kysyttävää tai kommentteja, älä epäröi lähettää niitä alla olevaan kommenttiin.