Älä pelkää testata autosi myyntipistettä

Jos työskentelet hyvän autokauppiaan kanssa, ostoprosessi voi todella olla hauskaa ja voit olla varma siitä, että saat paljon.

Valitettavasti useimmat ihmiset ajattelevat, että heidän pitää pysyä kiinni siitä, kumpi myyjä lukitsee heidät ensin, vaikka he tuntisivat olleensa painostettuja, pelottuja tai harhaanjohtavia. Itse asiassa auton ostajia voi ja pitäisi testata, tai eläinlääkäri, myyjä - ja olla valmis tekemään vaihtaa tarvittaessa.

"Hyväksy" myyjäsi

"En voi kuvitella auton ostamista joltakulta, josta en usko, huolehtisi minusta", kertoo entinen autoyrittäjä Matt Jones, joka on nyt johtava kuluttaja-asiantuntija Edmunds.com-sivustolla. Lisäksi Jones sanoo, että hyvä myyjä voi ilmoittaa sinulle erikoistarjouksista ja "työntää neulan", kun on kyse paremmasta hinnasta.

"Useimmat ihmiset eivät ymmärrä, että heillä on määräysvalta siitä, mihin myyntimyyjään he työskentelevät", kertoo Oren Weintraub, joka neuvottelee ja ostaa autoja asiakkailleen Kaliforniaan Tarzanaan johtavan Auto Authorityn toimitusjohtajaksi. Hän suosittelee, että ostajat suosittelevat myyjiä - suosittua myyntiehtoa - samanlaisia ​​kuin heillä on, kun he kysyvät sinulta, työpaikastasi ja budjetistasi.

Seuraavassa kerrotaan, mitä nämä autonostuottajat suosittelevat etsimään myyjää - ja punaiset liput varoa.

Mitä etsiä

Samalla kun myyjä on valinnut, auton ostajien tulisi etsiä niitä, jotka:

• On erittäin suositeltavaa. Koska jälleenmyyjien edustajat näkevät kaiken, mitä jatkuu, Jones sanoo, että voit soittaa ja kysyä, kuka on paras ja asiantuntevin autonmyyjä. Muita tapoja löytää sopiva asenne on tarkistaa Yelp-arvosteluja tai käydä "Tietoja meistä" -sivulta jälleenmyyntisivustolla.
• Vastaa nopeasti. Soittaminen ennen kuin pääset jälleenmyyjään antaa sinulle mahdollisuuden luoda rapportti myyjän kanssa, Jones sanoo. Tai voit kirjoittaa kysymyksen ja nähdä, kuinka nopeasti he vastaavat - ihanteellisesti tunnin sisällä. Sitten, jos haluat siirtyä eteenpäin, ajoittakaa koeajo ja pyydä heitä vetämään autonsa ja valmistamaan sen, sanoo Weintraub.
• Ovat asiantuntija kuuntelijoita. Autokauppiaasi ymmärtää tarpeitasi ja haluaa - ja tavata heidät. Se voi kuulostaa itsestään selvältä, mutta monet myyjät yrittävät myydä sinulle kalliimpaa autoa tai mitä heillä on paljon. Koetta pyydä heitä kysymykseen ja kuuntele tarkkaan vastausta. Jos he vastaavat suoraan kysymykseesi, olet oikealla tiellä.
• On erinomainen tuotetieto. Jos kysyt kuinka paljon hevosvoimaa auto tarjoaa, ja myyjä sanoo: "Luulen, että se on …," varokaa, sanoo Weintraub. On kuitenkin hyväksyttävää sanoa: "En ole varma - mutta saan vastauksen heti."

Punainen liput varoa

Toisaalta auton ostajien tulisi välttää myyjiä, jotka:

• Käytä juustollisia myyntirivejä. "Oletko täällä täällä ostaa autoa tänään?" Tällaiset klassiset linjat, jotka on suunniteltu ansaamaan sinut tekemään erityinen vastaus, pitäisi asettaa sinut vartioimaan välittömästi, sanoo Weintraub. Parempi lähestymistapa on kohtelias tervehdys ja käyttöönotto yhdessä: "Miten voin auttaa sinua?"
• Luo väärä kiire. Kun olet fyysisesti paljon, myyjät yrittävät kääntää sinut "tänään ostajaksi" jokaisen kirjan tempun mukaan. Suosikki on: "Meillä oli kolme ihmistä katsomassa tätä autoa aiemmin tänään. Se ei ole täällä, jos lähdet nyt. "
• Yritä tarkistaa luottosi ennen koeajoa. Jotkut myyjät sanovat, että heidän on suoritettava luottoraportti ennen kuin koet auton ajaa. Tämä ei ole totta. Ja on syytä välttää tämä myyjä ja ehkä jälleenmyyjä. "Älä koskaan anna heidän käyttää luottoasi, ennen kuin olet valmis ostamaan tietyn auton", Weintraub neuvoo. Kuitenkin pyytää, että näet käyttöoikeuden ennen koeajoa oikeutettua pyyntöä.
• Älä kiinnitä huomiota. Jos myyjäsi vastaanottaa puheluja, lähettämällä tekstiviestejä tai juttelemalla erän ystävien kanssa, kannattaa varoa. Kuten Jones huomauttaa: "Kun aiot viettää 35 grand, myyjä edessäsi pitäisi olla täysin soitetut kanssasi ja tarpeitasi."

Vaihto uuteen myyjään

Jos myyjäsi näkee yhden näistä punaisista lipuista tai et vain tunne rapporttia, on aika pyytää myyntipäällikköä.

"Ei ole koskaan huono idea saada ylimmän johdon mukana," Weintraub sanoo. "Voit vain selittää, että et napsauta kaveriasi ja pyydä tuntempaa myyjää."

Jones lisää, "Tämä tapahtuu koko ajan ja he ovat valmiita käsittelemään sitä pikemminkin kuin kävelet."

Viime kädessä sinun pitäisi olla luottamuksen ja luottamuksen perustaso kauppiaasiasi, koska huomattava määrä rahaa on vaakalaudalla, toteaa Weintraub. Tietenkin sinun on kuitenkin pysyttävä valppaana. Kuten vanha sanonta kuuluu, luota, mutta tarkista.

Tämä artikkeli on kirjoittanut Investmentmatome ja julkaistiin alunperin The Associated Press.