Onko mainoksesi näyttävät edullisilta? |

Avattu kirkas sininen Val-Pack-kirjekuori tänä aamuna kuten minä joskus tehdä, enemmän markkinoijan uteliaisuudesta kuin mikään muu. En käytä kuponkeja; se on liian paljon hässäkkä minulle säästää muutama taalaa. Mutta lähden kuponkeja vain nähdäkseni, kuka mainostaa, mitä he mainostavat, ja jos hän voi löytää jotain blogissa. Kiusoittelen vain.

Joten olen lukenut loputtomia pizza- ja autopesu-kuponkeja, huomasin valtavan suuren eron siitä, miten isommat yritykset mainostetaan verrattuna pieniin paikallisiin yrityksiin.

Pyhä lehmä - juuri tämä Olen aina ranting ja raving noin ja täällä se on painettu. Värillisesti jopa! Eureka, olen löytänyt markkinointikonsultin kultaa!

Mutta ennen kuin pääsen analysoimaan kuponkeja, näemme, voitko havaita eron. Annan sinulle 60 sekuntia … Valmis? GO …

OK, aika loppuu. Mitä olet keksinyt?

luopua?

Voin parhaiten tiivistää sen yhdellä sanalla: VALUE.

Huomasitko, että paikalliset yritykset olettaa automaattisesti, että kaikki, mitä me välitämme on PRICE? Ja isommat kansalliset yritykset puhuivat tarpeestamme, haluamme tai kipua? Näetkö tämän?

Petrillo's sanoo: " Ammattimaisen autoteollisuuden korjaus - vähemmän." Käännös: sanoa olemme ammattimaisia ​​mutta emme odota sinua maksaa meille kuin ammattilaiset. Odotamme, että maksat meille vähemmän kuin maksat ammattilaiselle …

Lucky Cleaners sanoo : "Älä maksa liikaa kuivapesua varten … Olemme kaupungin hienoimpia puhdistusaineita "Käännös: Olemme kaupungin hienoimpia laatupuhdistusaineita, mutta emme odota, että maksat meille kuin olisimme … voit maksaa meille vähemmän kuin maksat muille, ei-niin hienoille, ei-niin laadukkaille puhdistusaineille.

Nyt todellisessa maailmassa eivät ole "laatua" ja "halpaa" toisiaan poissulkevia? Todella. Ole rehellinen. Ajattele, että kuluttaja ei ole yrityksen omistaja. Voitteko todella saada laatu ja halvalla? Ei yleensä. Siksi ostaamme nimilaihoja yleisen sijasta ja miksi valita Starbucks-kahvin McDonald'sin ja Safewayn yli Food4Lessin.

Edullinen minulle sanoo, että se maistaa huonosti tai se rikkoa päivässä. Laatu sanoo, se on parempi, se kestää hetken. Joten miten yritys voi olla "laatu" ja halpa? Se ei voi.

Vertaa nyt viestiä, mitä kansalliset yritykset sanovat:

Urheiluvirasto : " Sai mitä tarvitset keväänä? Löydä kaikki haluamasi varusteet … " Käännös: Tiedämme, mitä tarvitset ja tiedämme, että olet valmis maksamaan siitä. Mutta koska tämä on Valpak ja odotat sen, annamme sinulle 20%. Mutta kukaan ei sano, "Osta meidät, koska olemme halpoja" - Ja kaikki, jotka ovat ostaneet siellä, tietävät, että jopa 20%: lla, se on kaukana halvasta.

Anderson Windows: " kotisi arvo halvalla, ruma ikkunat ? "Käännös: Etkö halua, että kotisi näyttää ruma? Miksi sitten ostaa halpoja ikkunoita? Me maksamme enemmän - mutta tiedämme maksat sen, koska haluat suojata kodin arvoa ja et halua ruma ikkunoita.

Oppitunti:

Isommat yhtiöt ymmärtävät VALUE. He ymmärtävät, että kun he kommunikoivat potentiaalisille asiakkaille heidän sanoillaan, ehdoillaan ja tuotteillaan ja palveluillaan he todella tarvitsevat, heidän ei tarvitse olla halvinta saada liiketoimintaansa.

Syy, mitä teen on siksi, että olen työskennellyt valtavissa monikansallisten yhtiöiden kanssa ja olen työskennellyt pienyritysten kanssa ja halusin ottaa työkaluja ja käytäntöjä, joita valtavat yritykset käyttävät ja opettavat pienyrityksille, miten lopettaa rahan hukkaminen väärentämästä markkinointia. Tämä esimerkki tekee siitä täydellisen.

Pohjan rakentaminen on ratkaisevan tärkeää. Asiakkaidesi, kilpailusi ja markkinasi tutkiminen ovat perustavia. Tietäen kohdealueidesi markkinoista ja miksi he ostavat ostamaansa tuotteita, on kriittinen. Kuvittelemalla, miten olet eri mieltä kilpailusta, on välttämätöntä. Ja oppimalla kommunikoida nämä asiat tehokkaasti on pakollista. Tai sinun täytyy aina joutua takaisin hintaan. Kuka haluaa kilpailla hinnalla? Kuka haluaa olla CHEAP? Ettekö mieluummin veloita sitä, mitä olet todella arvokas ja tunnetaan laatuyritykseksi?

Mitä mainoksesi mainitsee yrityksestänne? Kerro meille!