CriticalBizin perustaja tietää kuinka kriittinen liiketoimintasuunnitelma on

Kuten monet, Michael Turner aloitti oman yrityksensa, kun hän oli pettynyt työskentelemään jonkun muun puolesta. Kun hän muistaa: "Kokouksia oli yllin kyllin, paljon PowerPoint-diaesityksiä, suuria sanaliikkeitä, jotka eivät merkinneet mitään, kaikki tuotti hyvin vähän tuottavuutta, mutta maksoivat miljoonia dollareita." 10 vuoden kuluttua Turner päätti päästä yksin.

Vuonna 2006 hän aloitti Marketing Max -yrityksen, jonka tavoitteena oli tarjota yrityksille markkinointi-, PR- ja suunnittelupalveluja. Liiketoimintasuunnitelman mukaan hän ja hänen vaimonsa siirtyivät Atlantalta Floridan Jacksonvilleyn, palkkasi työntekijän ja laskeutui useita suuria asiakkaita.

Huolimatta hänen voimakasta uskoa suunnittelun voimaan, Michael sanoo, "mikään ei ole valmistautunut mitä tapahtui muutama vuosi myöhemmin. Vuonna 2009, kun Yhdysvaltain talous tankkai kuten useimmat meistä eivät ole koskaan nähneet, jokainen suurimmista asiakkaistamme lähes välittömästi asetti ihmisiä pois ja leikkaa markkinointikulut. "

Tällä oli valtava vaikutus Markkinointi Maxin liiketoimintaan. "Tiesin, että minun oli kohdistettava enemmän pienyrityksiä, jotka tarvitsevat edelleen ammattilaisia ​​talouden vaikutuksesta, jotta he voisivat markkinoida yritystään selviytyäkseen." Joten, sen sijaan, että leikkaavat niin kuin monet muut tekivät, Michael muutti vaihteita.

"Myöhemmin samana vuonna elvytin vanhan nimen, jota olin käyttänyt suosittuun pienyritysten verkkosivustoon 1990-luvun alussa nimeltä CriticalBiz. Siirsin keskittyä hieman ja laajensin Markkinointi Maxin tarjoamat palvelut, mutta paljon yksinkertaisemmalla tasolla erittäin selkeillä termeillä. Sen sijaan, että pelkäsin "suuren markkinointitoimiston" henkilö, joka oli Markkinointi Max, päätin saada enemmän henkilökohtaisia. "

Lähtien yli

CriticalBiznow tarjoaa palveluja, jotka ulottuvat asiakirjojen luomisesta, työntekijöiden rekrytoinnista, graafisesta suunnittelusta ja kopiokirjallisuudesta myyntiin, suhdetoiminta ja jopa Web-suunnittelu ja kehittäminen. Michael tuo yli 20 vuoden kokemus pöytään ja kutsuu asiantuntijaryhmiä, jotka ovat asiantuntijoita useilla aloilla avustamaan. CriticalBizin ajatus on, että he voivat tarjota palveluja, jotka ylittävät tyypillisen "virtuaalisen avustajan" tehtävät, mutta joita ei tarvita riittävän usein perustelemaan kokoaikaisen työntekijän palkkaamista. Kuten verkkosivustossa sanotaan, "CriticalBizin avulla voit keskittyä muihin asioihin, jotka voivat olla yrityksesi kannalta tärkeämpiä."

Ennen kuin hän ojensi yksin, Michael aseistui suunnitelmalla. "Ennen kuin lähdet [hänen edellisestä asemastaan] … panin paljon aikaa ja energiaa kirjoittamaan Marketing Maxin liiketoimintasuunnitelma. Käytin Business Plan Pro: ia, koska se pakotti minut pysymään radalla ja järjestäytyneenä. En etsinyt ulkopuolista pääomaa, mutta otti entinen kollega tarkastelemaan suunnitelmaa. Tämä pakotti minut kirjoittamaan ikään kuin esitän suunnitelman - se auttaa pitämään asiat rehellisenä ja realistisena. "Suunnittelu auttoi häntä säästä talouden laskusuhdanteesta ja auttoi häntä selvittämään, mitä seuraava looginen vaihe hänen liiketoiminnalleen pitäisi olla.

Michael on todellinen suunnittelijan uskovainen. Hän katsoo, että liiketoimintasuunnitelma ei ole vain staattinen asiakirja, jonka kirjoitat ja kiinni laatikossa. "Uskon, että liiketoimintasuunnitelma on elävä asiakirja, jonka täytyy toimia menestyksen oppaana", hän sanoo, eikä asiakirjaa, joka on luotu osana yrityksen liiketoiminnan omistajan kertaluonteista prosessia.

flickr-käyttäjä JMRosenfeld

Ajattele kuin jalkapallovalmentaja

Michael varoittaa koko päivän jokaisella neljänneksellä tarkastelemaan ja tarkentamalla sekä markkinointisuunnitelmaa että liiketoimintasuunnitelmaa. "Liian monet niistä, jotka tekevät liiketoimintasuunnitelmia, tekevät niin vain käymällä liikkeitä", sanoo Michael. "Kun se on kirjoitettu, se menee arkistokaappiin, ettei sitä enää näy. Jos useammat ihmiset käyttäisivät liiketoimintasuunnitelmiaan, kuten jalkapallovalmentaja käyttää leikkikirjaansa - strategisesti hallita peliä - vähemmän yrityksiä epäonnistuisi.

Itse asiassa Michaelin mukaan jotkut suurimmista virheistä johtuvat epäonnistumisesta. "Olisin halukas panemaan merkille, että useimmat pienyrittäjät viettävät enemmän aikaa lomaa suunnitteleville kuin suunnittelevat yritystään", hän sanoo ja huomauttaa, "jos pienemmät yritykset lopettaisivat yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman laatimisen, mukaan lukien kaikki markkinatutkimus ja lukujen murskaaminen, että heidän pitäisi tehdä ", he olisivat parempia.

Kun puhutaan murskaavista numeroista, Michael toistaa, mitä monet ihmiset sanovat, kun heiltä kysytään, mikä on vaikein osa liiketoimintasuunnitelman kirjoittamista. "Vaikein osa on taloushallinto. Tämän osan suunnitelma edellyttää, että olet täysin rehellinen itsellesi. Business Plan Pro teki minulle helpomman lukumäärän paljon, koska se pakotti minut vastaamaan kovisiin kysymyksiin. Matematiikka ei valehtele, ja varmista, että laitat kaikki oikeat numerot on kriittinen. Sinun täytyy pitää asiat todellisina! "

Kuten Michael näkee, suunnitelman arvo menetetään, jos et muista, ettet fantasioi tai kuvittele parhaita tapauksia. Teet parhaasi projektia tulevaisuuteen. "Ne, jotka suunnittelevat ja ovat rehellisiä itselleen koko prosessin ajan, kykenevät selviytymään kriittisistä asioista paljon, paljon helpommin, kun ne syntyvät … ja he tulevat. Suunnittelu etukäteen tekee aina ennakoitavampaa ja menestyksekästä lopputulosta ", hän sanoo.