Tietokoneet jälleenmyyjän liiketoimintasuunnitelma Esimerkki - yhteenveto

Tiivistelmä

Crest Systems on uusi lisäarvoa tuottava jälleenmyyjä (VAR). Crest Systems on VAR (Value Added Reseller, VAR), joka keskittyy toimittamaan alan erityisiä varastonhallinnan laitteistoja / ohjelmistoja. Yhtiö keskittyy markkinoimaan erikoisvaraston ohjelmistotuotteita yli 1 200 VAR: iin, jotka myyvät vertikaalisilla markkinoilla. Jokainen markkinat ovat erilliset ja palvelevat tiettyä erikoistuotantoa. Ohjelmiston lisäksi Crest myydä ohjelmistoa käyttävän inventaaritietojen keräyslaitteiston. Perinteisesti VAR: t, jotka myyvät näihin vertikaalisiin markkinoihin, keskittyvät yksinomaan alan ainutlaatuiseen tuotelinjaan tai palveluun. Vaikka asiakkaillamme on varastonhallintatarpeita, näillä VAR: eilla ei ole ollut tuotteita, joita he voisivat tarjota tähän asti.

Tuotteen menestymiseen kriittinen on kyky myydä asiakkaalle varastonhallintaratkaisu, joka maksaa alle 5000 dollaria. Crest Systems on allekirjoittanut strategisen yhteistyösopimuksen Promeri Engineeringin kanssa myymästä ohjelmistotuotteitaan näiden VAR: ien avulla. Ensimmäinen tuote on Promerit Inventory Basic ja se julkaistaan ​​toukokuussa. Crest Systemsin liikevaihto on 20 000 yksikköä 36 kuukaudessa. Tuote myy 850 dollaria.

VAR saa 400 € myynnistä. Crest Systems saa 250 dollaria kunkin yksikön myynnistä. Crest Systems myi myös laitteita, jotka käyttävät ohjelmistoa. Crest Systems myy Symbolilla ja PSC: llä kannettavia tiedonkeruuyksiköitä. Laitteiston kustannukset ovat noin 2 000 - 3 200 dollaria yksikköä kohden. Crest Systems saa 600 - 900 dollaria kullekin yksikölle. Ohjelmiston ja laitteiston kokonaispaketti on alle 5000 dollaria.

Vaikka yritys keskittyy vertikaalisiin markkinoihin, varastot myyvät VAR: t ovat myös kiinnostuneita matalan datan keräysratkaisusta. Crest Systems kokoaa 1000 plus varastonhallinnan VAR: ää myymään Promerit Inventory Basic.

Crest Systems kehittää myös erikoisohjelmamoduuleja, jotka voidaan integroida Promeri Inventory Basic -ohjelmistoon. Nämä moduulit myyvät 800 - 1000 dollaria. Crest Systems aikoo tiivistää vahvan liikesuhteen VAR-asiakkaisiin, jotka johtavat lisäohjelmistojen ja laitteistotuotteiden tuottamiseen.

Crest Systemin omistajalla toimiva Richard Torresilla on yli kaksitoista vuotta kokemusta myyntiä vertikaalisille markkinoille.

Suosittelemme LivePlanin käyttämistä helpoimpana tapana luoda kaavioita omaan liiketoimintasuunnitelmaan.

Luo oma liiketoimintaasi.

Tarvitsetko todellisia kaavioita?

1.1 Tavoitteet

Crest Systemsin tavoitteet ovat:

• Myydä 8000 yksikköä ensimmäisen vuoden aikana
• Luodaan vahvat suhteet myyntiin kriittisen VAR: n kanssa
• Ylläpitää tehokasta viestintää Promerit Systemsin kanssa tuotteiden laadun ja asiakastyytyväisyyden parantamiseksi.

1.2 Avaimet menestykseen

Menestyksen avaimet Crest Systemsissä ovat:

1. Edullinen varastonhallinta
2. Luotettava ja oikea-aikainen vastaus VAR: n kysymyksiin ja pyyntöihin.
3. Luotettava hallinto, joka on valmis palvelemaan VAR: itä, valmistamaan tarkka laskutus, seuraamaan tilauksia ja muuta dokumenttia ja ylläpitää tarkkaa kuluja ja keräämistä