7 taktiikka auttamaan auton ostamista aloittelijoille Bargain kuin pomo

Kun 29-vuotias Cecilia Paredes päätti ostaa 2018 Mini Cooperin viileillä mustilla vanteilla, hän tiesi, että hän joutuu ammattimaiseen neuvottelijalle - autokauppiaalle. Joten Paredes, joka työskentelee Kalifornian yliopistollisessa yliopistossa, Long Beachissä, toi esiin setänsä ja hänen siipimies.

"Olen nuori, näytän nuorelta ja olen tyttö", hän sanoo. "Pelkäsin, että he voisivat yrittää hyödyntää minua."

Paredes ei ole yksin. Cars.comin laatiman äskettäin tehdyn tutkimuksen mukaan 1 neljään vuosituhannen autonostaneeseen (tässä tapauksessa 18-34-vuotiaat) ei pidä mukavana neuvotella ja haluaisi paremmin vanhempiensa auttavan tekemään sopimuksen. Mutta millennialsillä on salainen ase, joka muodostaa vahvan perustan tehokkaille neuvottelustrategioille: online-tutkimustyylille.

Jopa lisättyä avoimuutta Internet tarjoaa, "neuvottelu on edelleen erittäin tärkeää autojen osto," sanoo Greg Kopf, brändi suurlähettiläs online-auto osat jälleenmyyjä CarID. Hän on itse vuosituhat, joka on työskennellyt jälleenmyyjien palvelutoimittajana.

Tässä on suunnitelma vuosituhanneksille - tai kuka tahansa uutta autojen ostamista varten - liittämään kylmä tieto maailmaan neuvotteluun ihmisen tanssilla, ovatko he tuoneet äitiä vai isää pitkin matkaa.

1. Talousarvio ensin

Nuorempien autojen ostajien tulisi ymmärtää, miten kuukausittaiset maksut sopivat heidän budjeteihinsa. Ennen myyntipäällikölle suuntautumista Paredes käytti online-autolaina-laskimen, jolla arvioitiin kuukausittaisia ​​maksuja ja tulostietoja. Hän käytti sitten "huijausarkkiaan" tarkistaakseen hänen jälleenmyyjälle antamat numerot.

Ymmärrä, että autojen kokonaiskustannukset ovat enemmän kuin kuukausittainen autosi maksu. Ja älä unohda auton kokonaishintaa keskittymällä vain kuukausimaksuihin.

2. Hanki ennakolta hyväksytty

Erän osalta myyjä ei välttämättä ota vuosituhannen auton ostajaa vakavasti. Osoittaakseen, että hän tarkoitti liiketoimintaa, Paredes hakee ensin lainaa luottoyhdistyksen kautta. Tämä laina tarjous antoi hänelle koron, jota hän voisi käyttää vivutuksena jälleenmyyntisopimuksessa.

Etukäteen hyväksyttyä autolainatarjousta ei tiedä vain, kuinka paljon varaa sinulla on varaa, mutta voit neuvotella rahana ostajalle. Ja voit todennäköisesti saada jälleenmyyjän voittaa korkoasi.

3. Ole hintatietoinen

Kopf sanoo, että auton nykyinen markkina-arvo on paras neuvottelujen lähtökohtana. Hän suosittelee online-hinnoitteluoppaiden tarkistamista keskimääräisen kaupankäyntikustannuksen löytämiseksi ostavalle autolle. Tämä sallii nuoren autonosturin, jolla ei ehkä ole luottamusta, poistamaan neuvottelut puolueettomalta lähteeltä.

4. Kauppa noin

"Etsi jälleenmyyjä, joka haluaa ansaita yrityksesi - älä vain osta ensimmäisen auton, jonka näet", Kopf sanoo. Paredes'n tapauksessa hän löysi samanlaisen auton myynnissä lähimmälle jälleenmyyjälle ja käytti erityistä mainostettua hinnoittelua vivutuksena neuvotteluissaan. Hän tunsi, että se osoitti myyjälle, että hän ei aio hyväksyä mitään hintaa, jonka hän heitti pois.

5. Tunne historia

Jos ostat käytettyä autoa, saat luotettavan autojen historia -raportin, joka kannattaa pientä maksua, Kopf sanoo. Raportin negatiivit - vähäinen onnettomuus tai useat omistajat - voitaisiin käyttää neuvotteluissa neuvotteluprosessina. CarFax ja AutoCheck antavat sekä yksittäisiä raportteja että lyhyen aikavälin sopimuksia useille raporteille.

6. Ole varovainen

Jälleenmyyjänä myyntitiimi käyttää lukuisia neuvottelustrategioita, joilla kuluttajat ostavat ostajia. He voivat vetää prosessin, jolloin voit odottaa pidempään kuin tarvitset, tai pelaa hyvää poliisiasi, huonoa poliisiasi, siirtäen sinut myyjältä lähemmäksi ja lopuksi talouspäällikköä.

Paredes ja hänen setänsä pystyivät kääntämään pöydät vuorotellen neuvottelemaan. Hänen setänsä oli nimeltään talouspäällikkö useista tavaroista, jotka hän yritti liukua heidän ohitseen. Ja Paredes kieltäytyi lujasti pohjamalleista, joita he yrittivät jatkaa. Sen sijaan hän sai tarkan mallin, jota hän halusi - ja yksi, jolla on mustat vanteet.

Vaikka menisitkin yksin, luultavasti kohtaat samanlaisia ​​taktiikoita. Pace itseäsi, älä pudota vartiasi ja ole valmis työntämään takaisin.

7. Ota aikaa sulkemalla kauppa

Kokemattomat autojen ostajat saattavat ajatella, että he ovat valmiita neuvottelemaan, kun he ovat asettuneet hintaan myyjän kanssa. Sen sijaan heidät luovutetaan muodollisemmalle taloushallinnolle.

"He eivät tiedä, että se tulee, kunnes he istuvat tuossa toimistossa ja kaveri heittää kaikki erilaiset takuut ja palvelut sinuun", Kopf sanoo. "Ja sen jälkeen kun olet jo viettänyt neljä tuntia sinne, ja haluat vain lähteä."

Hänen neuvonsa: "Ota aikaa." Sinun ei tarvitse tehdä päätöstä näistä tuotteista juuri silloin.

Hänen kokemuksensa perusteella Paredes sanoo haluavansa ostaa autoa helpommin. Mutta hän lisää: "Katson autoni ja ajattelen, mikä hyvä päätös minä tein."