Oletko verkottunut väärin? |

Me kaikki tiedämme, että suusanallisesti on paras markkinointityökalu. Miksi? Koska kun joku kertoo ystävälle, perheenjäsenelle, naapurille tai kollegalle, kuinka hyvä olet, olet jo ylittänyt suurimman esteen myynnin luottamukselle.

Verkostoituminen on loistava työkalu viittausverkon rakentamiseen ja sanan lisäämiseen koska se sallii ihmisten nähdä sinut, kuulla sinut ja katsella sinua ajan mittaan ja rakentaa luottamusta.

Yrityksille on olemassa useita verkottumismahdollisuuksia. Mukana kauppakamarin tapahtumat, Business Networking Internatio

nal (BNI), LeTip, menestyneet ajattelijat ja kymmeniä muita. Sitten on ammatillisia ja sosiaalisia ryhmiä ja järjestöjä, Rotary, Kiwanis, Soroptomist jne. Jos tavoitteesi on tavata ihmisiä, jotka auttavat yritystäsi kasvamaan, niin kaikki ryhmät eivät ole luotuina yhtä lailla kuin markkinointityökalu, on tärkeää käytä strategiaa ja valitse viisaasti.

Tässä on neljä asiaa, jotka on otettava huomioon ennen verkkoyhteistyöryhmän tai -yhdistyksen liittymistä: :

1. Mikä on tavoitteesi - Yrityksenomistaja myöntää minun # 1 Tavoitteena on tavata ihmisiä, jotka voivat auttaa yritystäni menestymään. Ovatko ne potentiaalisia asiakkaita, ihmiset, joilla on pääsy ja voivat esitellä minulle potentiaalisille asiakkaille tai menestyksekkäille yrityksen omistajille, joista voimme oppia. Jokainen ryhmä, johon olen osallisena - onko verkostoituminen, hyväntekeväisyysjärjestö, kamari tai komitea, liity tähän tavoitteeseen mielessä. Jotkut teistä saattavat ajatella, että tämä kuulostaa itsekkäiseltä ja itse palvelevalta, mutta ei. Tein vapaaehtoistoimintaa ja hyväntekeväisyystyötä kauan ennen kuin tulin yrityksen omistajaksi. Ainoa ero on nyt täynnä kirjekuoria tai vapaaehtoistyötä leipomamyynnissä. Minä olen valiokunnissa ja hallituksissa - paikoista, joissa voin tavata ihmisiä, jotka voivat auttaa yritystäni palatessani yhteisöön. Kaikki mitä sanon on, että yritysten omistajina meidän on oltava tietoisia siitä, mihin sijoitamme aikamme.
2. Kuka osallistuu ryhmään - Tämä on valtava. Minua pyydetään osallistumaan verkostoitumiseen koko ajan, mutta tavoitemarkkinani ovat 7 yritystä - ja jos verkostoituneet ryhmät koostuvat useimmiten aloittaneista yrityksistä ja kotiyrityksistä, se ei ole "ajan ja resurssien paras käyttö". Kuka on kohde markkinoilla? Kun tarkastelet ryhmää tai tapahtumaa, kysy itseltäsi, aikooko se auttaa sinua saamaan altistumisen kyseiselle kohdemarkkinoelle? Jos ei, sinun on todennäköisesti läpäistävä.
3. Mikä on jäsenyyden hinta - Haluan pyyhkiä yleisen väärinkäsityksen ja tehdä yhdestä asiasta hyvin selkeän: EI VERKKOJÄRJESTELMÄ ON ILMAISEKSI . Toki, ehkä ei ole jäsenmaksuja, mutta aika on rahaa ja useimmat meistä, arvokkain hyödyke. Joten harkitsemalla jäsenyyden kustannuksia haluan, että teet tämän harjoituksen:

a). Kerro tuntipalkkisi tai palkkasi x (kokousajan tuntimäärä + kahvojen, lounaiden, puheluiden ja matkustusaikojen seuranta-aika)

b). Lisää kahvin, lounaiden, illallisten, juomien, kilometrimäärän, silta-tietullien hinta,

c). Lisää maksamasi maksut tai maksut

d). Lisää nyt a, b ja c yhteenlaskut - tämä on jäsenyyden kokonaiskustannukset .

e). Nyt haluan, että jakaa jäsenyyden kokonaiskustannukset keskimääräisellä myyntimäärällä selvittääksesi, kuinka monta asiakkaat tarvitsette tehdä investoinnin kannattavaksi. Ajattele verkostoitumista, jonka olet tehnyt, onko se maksamassa? Luulen, että olet yllättynyt

4. Analysoi saamasi asiakkaat: Ok, siis keskimääräisestä myyntimäärästäsi - katsokaa asiakkaita, jotka saavat verkostoitumista; laske keskimääräinen myyntimäärä ja voittomarginaalit, sopivatko ne keskimäärin? Teknisesti molempien lukumäärien pitäisi olla keskimääräistä korkeammat, jos olet verkottunut oikeisiin paikkoihin, koska he tulevat sinulle valmiiksi ja ovat valmiita ostamaan, koska luottamuseste on voitettu. Jos he eivät ole, voit olla verkottumassa väärissä paikoissa.

Muista, että markkinointitavat eivät anna sinulle tarvitsemasi tuloksia, jos et tee mitään strategiaa sen takana. Suunnitelma. Analysoida. Ajatella. Tutustu näihin 4 vinkkeeseen seuraavan kerran, kun aiot ajatella menemistä toiseen verkkotapahtumaan tai vapaaehtoistyötä toiselle valiokunnalle! Muista, aika on rahaa!