Myyntisuunnitelman muuttaminen

Myynnin tulosten perusteella suunnitellussa suunnitelma osoittaa tässä esimerkissä, että järjestelmämyynti on huonontunut, mutta on olemassa muu myynti, joka voi muodostaa ongelman.

Muutatko suunnitelmaa? Siellä johdolla on pääsy. Hanki ihmiset yhteen ja puhu siitä. Miksi järjestelmämyynti on paljon vähemmän kuin suunnitelma? Oliko oletukset väärässä? Oliko suunnitelma liian optimistinen? Onko jotain tapahtunut - esimerkiksi uutta kilpailua tai uutta teknologiaa tai jotain muuta - muuttaa tilannetta suunnitellusti.

Entä ihmiset? Tässä on, että sinun on hallittava odotuksia ja seurata. Onko sinulla mittareita myynninedistämistoimista, johtaa, sulje hintoja? Ovatko ihmiset toimineet, mutta eivät vain saaneet myyntiä? Oliko putkilinjan oletus väärin?

Tässä esimerkissä sanotaan, että päätämme sopeuttaa myyntiennusteen ottaaksemme vastaan ​​joitain muuttuneita oletuksia. Seuraavassa kuvassa näkyy uusi myyntiennuste oikaisujen jälkeen.

Kuvassa näkyy tarkistettu suunnitelma huhtikuun ja toukokuun sarakkeissa jo ennen niiden toteutumista, jotta ne heijastavat tammi-maaliskuussa esitettyjä muutoksia. Miksi me työskentelemme vanhentuneella suunnitelmalla, kun tilanne on muuttunut.

Onko tämä räjähtänyt suunnitelmaa verrattuna todellisiin vertailuihin tulevina kuukausina? Ei, jos teet muutokset oikein, ja kaikki joukkueet ovat tietoisia niistä. Sinä vain siirrät suunnitelmasi ajoissa, tarkistamalla tulevia kuukausia.

Lopulta se ei ole peli. Joten mitä jos muutat pisteytystä keskellä. Tarkoitus on yrityksen johtaminen paremmin. Koska yritys tiesi järjestelmien myynnin olevan alaspäin, se on suunnitellut sitä ja tehnyt tarkistetun ennusteen todelliset alueet. Sama versio vaikuttaa ennustettuihin voittoihin, taseeseen ja - tärkeimpiin käteisvaroihin.