Yritysostojen ABC

Yrityksen ostaminen on erinomainen vaihtoehto, jota usein unohdetaan, mutta sillä on etuja. Sinulla on vakiintunut nimi, olemassa olevat asiakkaat ja välitön tulovirta. Yrityksen ostaminen voi kuitenkin olla hankalaa, ja hankinta on hankalaa.

Prosessi voi olla aikaa vievää, kallista ja turhauttavaa. Jopa ammattitaitoinen liikemies voi löytää tämän kokemuksen haastavan.

Henkilökohtainen arviointi ja kriteerit

Perustuen siihen, mitä tiedät itsestäsi ja miksi olet kiinnostunut tästä liiketoiminnasta, sinun on jatkuvasti arvioitava, onko käsite ja liiketoiminta sopiva sinulle. Soveltuuko sinun tarpeisiisi ja resursseihisi? Rahaa, uskottavuutta, taitoja ja yhteystietoja: tee vastaava, mitä tämä yritys tarvitsee?

Kysy liiketoimintasuunnasta

Onko myyjälle nykyinen liiketoimintasuunnitelma? Onko heillä mitään liiketoimintasuunnitelmaa? Liiketoimintasuunnitelma - tai sen puuttuminen - saattaa kertoa paljon yrityksestä, sen historiasta, omistajan näkemyksestä tulevaisuudesta ja heidän kiinnostuksestaan ​​myydä.

Myyjä

Jos haluat ostaa liiketoiminnan, olet myyjältä riippuu tietoja, yhteyksiä ja resursseja. Perustuen siihen, mitä nyt tiedät, mitä mieltä olet suhteestasi myyjään? Voitko odottaa, että se on myönteinen kokemus? Jos näet merkkejä "vaikeasta" henkilöstä alkuperäisessä hankintavaiheessa, voi molemmille osapuolille tulla raskaampaa kuin asiat edistyvät.

Kuvien lukeminen

Riippumatta liiketoimintasuunnitelman kysymykseen liiketoiminnan takana oleva "todellinen luku" on ratkaisevan tärkeä. Tämä voi olla haastavampi, mitä voisi odottaa. Yritysten omistajat ovat usein haluttomia jakamaan liiketoiminta- ja taloudellisia tietoja usein verotuksellisista ja kilpailullisista syistä jopa silloin, kun he ovat "myyntitoiminnassa". Kysy, ovatko tarkistettavat taloudelliset katsaukset uudelleenlaaditut tilinpäätökset ja mikäli niin, mitä oikaisuja on tehty näihin lausuntoihin? Ole yhtä tarkka kuin pystyt, kun saat tietoja näiden lausuntojen lähteestä.

Asiantuntijoiden avustaminen

Voit päättää lähestyä yrityselainvälittäjää auttamaan sinua löytämään oikean liiketoiminnan mutta muista, että välittäjän uskollisuus voi olla myyjän kanssa. Haluat säilyttää Certified Public Accountantin ja asianajajan, joka osaa yrityshankinnoista. Hankintakumppanuus auttaa sinua ohjaamaan läpi taloudellisen analyysimenetelmän, ja voit saada oikeusasiamieheltä, kun sopimukset laaditaan ja allekirjoitetaan. Niiden asiantuntemus ja emotionaalinen erottaminen prosessista voivat aiheuttaa kustannuksia heidän palveluistaan ​​viisaille sijoituksille koko prosessiin.

Yritysten arvostus

Viime kädessä neuvottelut johtavat yritysarviointiin, jotta voidaan selvittää, mikä yritys todella on. Yrityksen arvoa voidaan arvioida useilla eri tavoilla, kuten yrityksen varojen arvo, kuinka paljon velkaa se pitää ja mistä lähteistä yrityksen nykyiset tulot ja voitot ovat? Kaikilla näillä on erilainen vaikutus liiketoiminnan arvoon. Muita arviointimenetelmissä huomioitavia tekijöitä ovat:

• Riskien taso: Kuinka epävakaa liiketoiminta on?
• Kilpailu: Mikä on kilpailuympäristö, kuten uninen vai nälkäinen?
• Kasvu: onko tämä kasvava tai laskeva teollisuus, miten se vertaa yrityksen kehitykseen ja mitkä ovat kannattavuuskehitykset?
• Organisaation vakaus: Kuinka vakiintunut liiketoiminta on infrastruktuurin ja henkilöstön kannalta?
• Management joukkue: Onko olemassa toimivaltainen johtoryhmä paikallaan ja pysyvätkö heillä?
• Kaupan rakenne

Lauseke "se on kaikki ehdoissa"

Yleinen toivottavuus: Onko liiketoiminta toivottava "seuraava" sovelletaan täällä. Arvostuksen perusteella, jonka pidät hyväksyttävänä, rahoitustapahtuman erityiset järjestelyt voivat määrittää, onko kyseessä "mennä" vai jotain, josta pääsee eroon ja josta tuntuu hyvältä. Esimerkiksi kertaluonteinen rahamääräinen tarjous tulee olemaan radikaalisti erilainen kuin järjestely, jossa ennakkomaksua seuraa seitsemän vuoden osto. Ideaalisesti rahoitusrakenne täyttää kaikkien osapuolten tarpeet, resurssit ja edut.

Arvon lisääminen

Määritä, haluatko lisätä liiketoiminnan arvoa tai jos tavoitteena on yksinkertaisesti pitää " kone "käynnissä. Kun olet ostanut liiketoiminnan, mitkä ovat tavoitteesi? Suunnitteletko yrityksen omistusta seuraavan kahdenkymmenen vuoden ajan tai kasvatat sitä seuraavien viiden vuoden aikana ja etsit sitten mahdollisuutta myydä? Tämä vaikuttaa immateriaaliseen arvioon siitä, mitä yritys voi olla sinulle arvokasta ja auttaa arvioimaan tulevia haasteita.

Lähtökohtana

• Ota aikaa.
• Ole systemaattinen kaiken tiedon keräämisestä.
• Ota huomioon yksityiskohtia
• Hanki apua tarvittaessa ja hyödyntää käytettävissä olevia resursseja.
• Jatka "testaamaan", jotta näet, vastaako liiketoiminta ja sen vaatimukset, kuka olet ja mitä haluat yrityksellesi.
• Jos sopimus ei ole " t tuntuu itseltäsi, katsokaa.