7 Palkka neuvottelut vinkkejä naisista, jotka ovat olleet siellä

Investmentmatome on täällä auttaaksenne saavuttamaan tavoitteesi uudelle vuodelle. Onko säästää eeppistä lomaa, velkaantumisvelvollisuutta tai käynnistää sen sivuturnausta, meillä on rahaa vinkkejä tekemään vuoden 2018 parasta vuotta.

Naiset ovat liian alhaisia. Vuodesta 2015 lähtien naisten täysipäiväisesti työskentelevät naiset ansaitsivat 80 prosenttia kaikista täysipäiväisesti työskentelevistä miehistä Yhdysvaltain väestönlaskennan toimiston mukaan. Ei siis ole yllätys, että tutkimus on osoittanut, että naiset saavat vähemmän rahaa sosiaaliturvasta eläkkeelle siirtymisen jälkeen ja kestää kauemmin maksaakseen opintolainansa.

Joten miten voit muodostaa tämän maan? Palkkasi neuvottelu on alku. Käytä näitä vinkkejä muilta ammattimaisilta naisilta seuraavalla kerralla, kun saat työpaikan, ja teet oman osuutesi palkkaeron poistamiseksi.

»LISÄÄ: Seuraa taloutesi Investmentmatomein avulla

1. Tunnusta, että neuvottelu on hyödyke

Monet palkkausjohtajat ovat valmiita antamaan sinulle 10 000 dollaria - 15 000 dollaria enemmän kuin he tarjoavat - mutta he eivät tee sitä, ellet kysy, kertoo Mavenly + Co: n, Atlanta-pohjainen yritys, joka tarjoaa ammatillista ammattiliittoa, Kate Gremillionin kehitysvarat naisille.

Neuvottelu voi edes auttaa sinua, kun aloitat uralla. Yli kolme neljäsosaa työnantajista sanoi, että viimeisimmistä tutkinnon suorittaneista näytti olevan varma, kun he pyysivät lisää rahaa vuoden 2015 Investmentmatome -tutkimuksen mukaan.

Neuvottelujen lihasten joustaminen voi myös osoittaa tehokkuutesi työntekijänä. Eräs 2013 Harvard Kennedy School -opiskelussa todettiin, että naiset kokivat parempia palkkaneuvotteluja, kun he sanoivat: "Toivon, että näette taitoni neuvotella jotain tärkeänä, jonka otan työhön."

2. Tutkimus teollisuuden yhteyksien avulla

Luultavasti tiedät, että sinun pitäisi tutkia markkina-arvoasi - palkkaa, jota voit odottaa kokemuksen, koulutustason, teollisuuden ja sijainnin perusteella - ennen neuvotteluja. Mutta älä vain käytä online-resursseja, kuten Glassdoor ja PayScale, kertoo Gremillion.

Saat luotettavampaa tietoa alan yhteyksistä, mieluiten miesten ja naisten sekoitus. Sinun ei tarvitse kysyä, mitä yhteystiedot ansaitsevat, vain kohtuullinen peruspalkka kokemustasi mukaan. Pyydä oppilaitoksesi urapalveluosastoa ottamaan yhteyttä alumntiin tai etsi LinkedIn nykyisten tai mahdollisten yhteyksien avulla.

3. Älä kiirehdi sanoaksesi numeroa

Monet asiantuntijat ehdottavat puheluja vasta sen jälkeen, kun vuokrauspäällikkö tarjoaa palkan. Näin et pyydä vähemmän kuin hän oli valmis tarjoamaan.

Mutta jos sinulta kysytään haluttua palkkaa työpaikkahakemuksessa tai haastatteluprosessin aikana, toivottavasti yhteyshenkilöt ovat antaneet sinulle hyvän käsityksen peruspalkasta, jota voisit odottaa. Harkitse 10 - 15% lisäämistä tähän numeroon, Gremillion sanoo. Henkilöstöpäällikkö tulee todennäköisesti pienemmäksi, ja tapaat keskellä.

4. Yhdistä panostuksesi liiketoimintastrategiaan

Tee tapaus korkeammalle palkalle selvittämällä, miten panoksesi lisäävät yrityksen voittoja ja miten olet auttanut aiempia työnantajia. Jos roolisi ei vaikuta suoraan riviin, näytä arvojasi käyttämällä toista merkityksellistä muuttujaa.

Yksi Gremillionin asiakkaista, sairaanhoitaja, neuvotteli lisää rahaa korostaen potilaiden lukumäärää, jota hän voisi kokeilla ja hoitaa kriisitilanteessa sekä korkeat potilaan tyytyväisyyspisteet, joita hän sai.

5. Harkitse luovia tapoja palkan lisäämiseen

Pyydä lisää rahaa saattaa tuntua hyödyttömäksi, jos työnantajallasi on tiukka budjetti tai palkka - mutta älä anna periksi. Harkitse, että pyydetään suorituspohjaista korvausta. Tämä voi tarkoittaa sopimuksen allekirjoittamista, joka kertoo, että saat palkkasumman, jos täytät tiettyjä tietoja tiettynä ajanjaksona.

Tämä voi toimia myös silloin, kun olet yrityksen ovelle ja osoittanut, mitä voit tehdä, sanoo Jennifer Dziura, Feministisen uran neuvon blogi Get Bullishin perustaja. Työskennellessään New Yorkin testinvalmistusyrityksessä neljä vuotta Dziura neuvotteli saadakseen osuuden uudesta GRE-aloitteen tuloista vastineeksi opetussuunnitelman laatimisesta ja sen edistämisestä. Sopimus voisi olla win-win: Voit ansaita enemmän ja yritys hyötyy vahvaan suorituskykyynne.

6. Pyydä epäsosiaalisia etuja

Voit myös pyytää muita etuuksia kuin palkka, kuten joustava työaika tai ammatillinen kehitysrahoitus. Selitä, miten nämä hyödyt parantavat tuottavuutta tai asiantuntemusta ja hyödyttävät lopulta yritystä, Gremillion sanoo. Yksi tapa sanoa se: "Tehdyn parhaan työn, kun tunnen itseni arvokkaaksi. Arvostettu tunne merkitsisi joustavuuden ja luottamuksen työskentelyä klo 7.00-15.00, kun olen eniten tuottava. Miten voimme luoda tällaisen tilanteen?"

Päästä eroon pyytämästä lisää lomaa. Henkilöstön palkkaaminen ei ehkä ole psykedeelistä, että olet ajatellut irtautumista työstä tarjousvaiheessa.

7. Tee se suuremmaksi kuin sinä

Sinun pitäisi tuntea valtuudet pyytää lisää rahaa, koska ansaitset sen. Mutta jos tämä on tiesulku sinulle, ajattele, miten päätös vaikuttaa toisiin, sanoo Claire Wasserman, perustaja Ladies Get Paid, organisaatio, joka auttaa naisia ​​kannattamaan itsensä työssä. Kuvittele ystäväsi tai perheenjäsenesi, joka olisi ylpeä kuullessasi, että olet tehostanut.Harkitse, miten menestyksekkäästi neuvottelut voivat saada muiden naisten luottamuksen ja auttaa sulkemaan palkkaerot.

Voit myös olettaa, että neuvottelet ystäväsi puolesta. Toinen Harvardin Kennedy School -tutkimus osoitti, että naiset tekivät niin keskimäärin lähes 7 000 dollaria enemmän kuin jos he neuvottelivat itsestään. Tietenkin, ei ole mitään väärää neuvotteluja itsellesi.

"Yksi iso este meille oli vain ymmärtää: en ole ahne, en ole super aggressiivinen, en ole tyytymätön tähän työhön", sanoo Los Angelesissa toimiva freelance-kirjailija ja toimittaja Kristin Wong. "Jos haluan tasoittaa pelikentän, minun on tehtävä jotain siitä."

Investmentmatome tekee rahojesi hallinnoinnista helppoa yhdellä näkemyksellä taloudesta. Kirjaudu sisään ilmaiseksi.

Tämä artikkeli on kirjoittanut Investmentmatome ja julkaistiin alun perin Forbes.