Liiketoimintasuunnittelu

Täydellinen hissikuva kattaa nämä 7 aihealuetta. Jos sijoitat sijoittajia tai rakennat pikiaskeleita, varmista, että olet käsitellyt perusasiat. Olitko yrittänyt kerätä rahaa yrityksellesi tai vain täydentää liiketoimintastrategiaa, kiinteä hissikortti on olennainen työkalu tavoitteiden saavuttamiseksi. ihanteellinen 60 sekuntia tai vähemmän

, pikselin esitys tai yhden sivun yleiskatsaus yrityksestesi.

Helppo tapa ajatella pikiäsi on tiivistelmä, joka tarjoaa nopean yleiskuvan yrityksestänne ja yksityiskohtia siitä, miksi aiot menestyä.

Kuinka rakentaa voittaneen hissikorin 7 vaiheessa:

1. Määritä ongelma

Tärkeintä on löytää ongelma, jota kannattaa ratkaista. Jos tuotteesi tai palvelusi ei ratkaise potentiaalisten asiakkaiden ongelmaa, sinulla ei ole elinkelpoista liiketoimintaa. Yksinkertainen niin.

Nyt sinun ei tarvitse ratkaista massiivista ongelmaa, jossa ratkaisu muuttaa maailmaa. Se on hienoa, jos käsittelette tällaista ongelmaa, mutta useimmille yrityksille tämä ei ole todellisuutta. Ongelmat voivat olla yksinkertaisia ​​- ja se on OK. Niin kauan kuin sinä olet ratkaissut asiakkaan ongelman, voit rakentaa yrityksen. Seuraavassa on muutamia esimerkkejä ongelmanilmaisuista, jotka voidaan korostaa pinnalla:

"Valokuvien siirtäminen matkapuhelimista on vaikea ja monimutkainen prosessi."

"Eugenessa Oregonissa ei ole hyviä kiinalaisia ​​ravintoloita."

"MRI-testien tulosten analysointi on vaikeaa, aikaa vievää ja kallista."

Yritä ja tukahduttaa asiakkaasi ongelma yksinkertaiseen muotoonsa. Ihannetapauksessa sinun pitäisi pystyä kuvaamaan ongelma, jonka olet ratkaissut yhdellä tai kahdella lauseella tai mahdollisesti muutamalla luodinkohdalla. Pitkällä aikavälillä yrityksesi voi ratkaista useita asiakasongelmia, mutta aluksi onnistut, jos keskityit vain yhteen ydinongelmaan.

2. Kuvaa ratkaisusi

Liian monet aloittavat hissikorinsa kuvaamalla niiden ratkaisua: tuote tai palvelu, jonka he ajattelevat markkinoiden tarpeiksi. He ohittavat vaiheen 1 ja eivät tunnista ongelman, jonka he ovat ratkaisseet. Kuten älykäs, voit välttää tämän virheen ensin varmistamalla, että olet ratkaissut todellisen ongelman, jonka asiakkaat todella tarvitsevat ennen ratkaisun määrittelyä.

Kun olet selvittänyt ongelman, jonka ratkaise, sinun on selitettävä ratkaisusi. Selkeä ongelma -ennuste auttaa sinua keskittymään ratkaisun ratkaisemiseen, että ongelma ratkaistaan, eikä venytä ratkaisua useiden mahdollisten ongelmien ratkaisemiseksi.

Jälleen yrittää ja tislaa ratkaisun kuvaus mahdollisimman vähän sanoja. Sinun pitäisi pystyä kuvaamaan ratkaisusi korkealla tasolla vain muutamalla lauseella tai luettelomerkillä.

3. Tunnista kohdemarkkinasi

Kun määrität ongelman, jonka olet ratkaissut, sinun pitäisi luonnollisesti miettiä potentiaalisia asiakkaita, joilla on tämä ongelma. Kohde-markkina-osassa hissikorin määrittelet tarkalleen, kenelle on ratkaistava ongelma ja selvittää, kuinka monta potentiaalista asiakasta haluat yrittää myydä.

Sinun pitäisi yrittää jakaa kohdemarkkinasi segmentteihin - pienempiä ihmisryhmiä, joiden odotetaan markkinoivan.

On aina houkuttelevaa määritellä mahdollisimman suuret kohdemarkkinat, mutta se ei anna uskottavaa nousua. Esimerkiksi jos sinulla on uusi kenkäyritys, olisi houkuttelevaa sanoa, että kohdemarkkinasi on "jokainen". Jokaisella on kaikki jalat ja kaikki tarvitsevat kenkiä, eikö?

Mutta realistisesti uusi kenkäyritys luultavasti suunnittelee tiettyä ihmisryhmää, kuten urheilijoita. Tämän urheilijaryhmän sisällä voit jakaa markkinat ylimääräisiin ryhmiin kuten juoksijoihin, kävelijöihin, retkeilijöihin ja niin edelleen.

Kun olet luonut hyvän listan kohderyhmäsegmenteistä, sinun on tehtävä vähän tutkimusta ja arvioida selvittää, kuinka monta ihmistä on kussakin segmentissä. Jos asut Yhdysvalloissa, Yhdysvaltojen Census-sivusto on korvaamaton resurssi, jota sinun tulisi hyödyntää täysimääräisesti. SBA-sivustolla on myös suuri sarja linkkejä markkinatutkimukseen.

Seuraavaksi yritä arvioida, mitä keskimääräinen henkilö kullekin ryhmälle kuluttaa vuosittain nykyiseen ratkaisuun ongelmasta, jonka olet ratkaissut. Nyt vain moninkertaistaa ihmisten lukumäärän sen mukaan, kuinka paljon he tällä hetkellä käyttävät, ja sinulla on realistinen "markkinoiden koko" -numero tai kohdemarkkinasi.

Sinun ponnahdusikkunassa sinun tulee puhua markkinasegmenteistä, joihin kohdistat, kuinka monta henkilöä on kullekin segmentille ja niiden kokonaismäärä, jota he käyttävät tällä hetkellä. Nämä numerot ovat kriittisiä, ja niiden on oltava osa hyvää äänenvoimakkuutta.

Jos tarvitset lisäohjeita tässä osassa, tutustu oppaaseemme kohdemarkkinoiden määrittelystä. Kuvaile kilpailua

Jokaisella yrityksellä on kilpailu. Vaikka kukaan ei olisi keksinyt vastaavanlaista ratkaisua, potentiaaliset asiakkaasi ovat ratkaisseet ongelman jollain muulla tavalla.

Esimerkiksi ensimmäisten autojen kilpailijat eivät olleet muita autoja. Kilpailu oli hevosia ja kävelyä. Kun ajattelet kilpailua ja olemassa olevia vaihtoehtoja, mieti, mitä etuja ratkaisusi tarjoaa kilpailun yli. Oletko nopeampi, halvempi tai parempi? Miksi potentiaalinen asiakas valitsisi ratkaisusi jonkun muun puolesta? Erilaisten avaintekijöiden kuvaaminen kilpailusta on erinomainen harjoittelu ja varmistaa, että rakennat ainutlaatuisen ratkaisun, jonka asiakkaat toivottavasti valitsevat muiden vaihtoehtojen suhteen. Nämä eriyttimet auttavat myös sinua keskittymään markkinointiasi tarjoamasi avainarvotarjoukseen, mutta kilpailijoillesi ei ole.

5. Kuka on tiimissänne

Sinun ideaasi on, että vain oikea tiimi pystyy tehokkaasti toteuttamaan ja rakentamaan hyvän yrityksen.

Hissipistosi "tiimi" -osuudessasi sinun pitäisi puhua siitä, miksi ja yrityksesi kumppanit ovat oikea tiimi, joka toteuttaa näkemänne ja miksi tiimin taitosi on täsmälleen se, mitä tarvitaan johtamaan yrityksen menestystä. Ihmiset sanovat usein, että yrityksen johtajuusryhmä on tärkeämpää kuin ajatus - ja tämä on usein totta. Riippumatta siitä, kuinka suuri tai ainutlaatuinen ratkaisu on, jos sinulla ei ole oikeita ihmisiä aluksella, et pysty näkemään sen täyttymistä.

On myös hyvä, ettei koko joukkue ole paikallaan. On tärkeämpää ymmärtää, että sinulla on puutteita johtoryhmässäsi ja että sinun on palkattava oikeat ihmiset. Tietäen, miltä joukkueesi puuttuu, ja tunnustaa, että sinun on löydettävä oikea lahjakkuus täyttää aukot, on tärkeä piirre missä tahansa.

Katso myös: 10 tapaa kehittää johtajuusryhmä

6. Taloudellinen yhteenveto

Jotta voimakas piki ei välttämättä tarvitse näyttää yksityiskohtaista viisivuotista ennustetta. Mikä tärkeämpää on, että ymmärrät liiketoimintamallisi.

"Liikemalli" voi kuulostaa jotain monimutkaiselta, mutta onneksi se ei ole. Sinun tarvitsee vain tietää, kuka maksaa laskujesi ja millaisia ​​kuluja sinulla on.

Esimerkiksi, jos aloitat online-uutissivun, laskut maksavat asiakkaat ovat mainostajia. Kustannuksesi ovat kirjoittajia, graafisia suunnittelijoita ja web-hosting. Kun opit lisää yrityksestäsi, on varmasti hyödyllistä koota myyntiennuste ja kustannusarvio. Haluat varmistaa, että voit rakentaa kannattavan yrityksen oletusten perusteella. Mutta hissikorkeudellemme yksityiskohtainen ennuste ei välttämättä ole tarpeen.

Katso myös: Rahoitussuunnitelman keskeiset osatekijät

7. Näytä veto ja virstanpylväitä

Hissipeiton viimeinen avainelementti välittää liiketoimintasi tai aikataulusi.

Tässä puhutaan tulevista tavoitteista ja suunnitelmista saavuttaa ne. Jos olet jo saavuttanut merkittäviä virstanpylväitä, mainitse ne. Jos esimerkiksi olet keksinyt uuden lääketieteellisen laitteen, potentiaaliset sijoittajat haluavat tietää, missä olet kliinisessä tutkimuksessa. Mihin toimiin on päästy ja mikä on suunniteltu aikataulu FDA: n lopullisille hyväksynnöille? Jos avaat ravintolan, sijoittajat haluavat tietää suunnitelmista vuokrasopimuksen allekirjoittamisesta, sisustuksen suunnittelusta ja liiketoiminnan avaamisesta.

Puhumme tulevista virstanpylväistä puhumalla yrityksestänne todellisuudeksi. Tämä jakso kuvaa sitä, miten hyvin olet ajatellut läpi yksityiskohtaisia ​​vaiheita, jotka se aikoo toteuttaa avaamaan yrityksesi ja aloittamaan rahan ansaitsemisen.

Jos tarvitset apua esittelyyn liittyvän äänikentän asettamiseen, tutustu artikkeliin, täsmälleen mitä diat sinun pitäisi sisällyttää esityksesi ja mitä pitäisi olla jokaisen dian. Voit myös luoda yhden sivun pätkä, joka on hieno kädensija, jos annat hissin puheen ja myös hyvän ratkaisun pikan lähettämiseen sähköpostilla. Tutustu yhden sivun pitch-malliin, jos tämä kuulostaa oikealta ratkaisuksi sinulle.

Valmis aloittamaan? Voit ladata pikakuvamallimme ja hypätä suoraan:

Bonuskomponentti: Yhden sanan lause

Sanotaan, että olet illallisella ja yksi vieraista kysyy sinulta, "Mitä sinä teet ? "Voitko vastata yhdellä virkkeellä, jotta he ymmärtävät yrityksesi?

Tummista, mitä yrityksesi tekee yksinkertaiseen lauseeseen, on uskomattoman arvokas. Se auttaa sinua keskittymään juuri siihen, mitä teet ja kenelle teet sen. Se auttaa myös selkeästi markkinoimaan yritystäsi. Yksinkertainen otsikko sivustosi yläosassa tai esitteitä kommunikoi yrityksen ytimen ydin ja herättää mielenkiintoa oppia lisää siitä, mitä teet.

Sinulla on varmasti muita osia, joita voit sisällyttää pikiomme, mutta nämä seitsemän ovat todella "must-have" -palaset, olipa se kirjoitettu pikiaskelmallisessa esityksessä tai kirjaimellisesti toimitettu puheeksi varsinaisessa hissi. Jos olen unohtanut kaiken, mitä luulet olevan tärkeä sisällyttää, ilmoita siitä huomautuksissani.

Tarkastele tätä infografisena:

Haluatko tarkastella lisää infografisia tietoja? Tutustu Business Infographics -lautakuntaamme Pinterestiin:

Seuraa Bplansin hallitusti Business Infographics on Pinterest.

Tämä artikkeli on osa Complete Lift Pitch -oppaastamme. Tarkista se, jotta voit oppia kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää pitchingista.