6 Tapaa varmistaa, että tekninen käynnistys onnistuu vuonna 2018
Bitcoin Cash opas aloittelijoille
Sisällysluettelo:
- 1. Kehittää elinkelpoinen ehdotus
- 2. Valitse oikea paikka
- 3. Ympäröi itsesi lahjakkuuksilla
- 4. Innoittamana teollisuuden jättiläisyrityksiltä
- 5. Luoda vankka online-kuva
- 6. Hallitse kasvua
- Key takeaway
Viimeaikainen menestyksekäs menestys ja tuottoisan tuotekehitystyön sarja innostaa monia alan ammattilaisia. Mutta jos harkitset teknisen käynnistyksen luomista juuri nyt, sinun on tiedettävä, että se on edelleen valtava haaste. Itse asiassa 75 prosenttia venture-backed startups epäonnistuu.
Joten miten varmistat, että käynnistyksen teko tapahtuu ensimmäisten vuosien aikana nykyisillä markkinoilla? Tässä on kuusi tapaa auttaa sinua tekemään nimi käynnistyksen teksteillä juuri nyt.
1. Kehittää elinkelpoinen ehdotus
Fortune teki huolellisen tutkimuksen epäonnistuneista käynnistyksistä, paljastaen, että epäonnistumisen syy (42 prosenttia ilmoitti!) Oli "tuotteen markkinoiden puutteellinen puute." Monet näistä epäonnistuneista yrityksistä loivat tuotteen kukaan ei tarvinnut tai halunnut.
David S. Rose of Gustin mukaan noin 1500 aloittajat rahoittavat pääomasijoittajat ja 50 000 enkeli sijoittajat Yhdysvalloissa vuosittain. Ei ihme, että kapea on vielä niin houkutteleva, vaikka se on niin täynnä. Tämä tekee siitä entistäkin tärkeämmän, jotta ne voisivat tehdä elinkelpoisia ehdotuksia liiketoiminnastaan.
Elinkelpoisen liikeidean on oltava innovatiivista ja ainutkertaista - mutta älä odota sen keksimistä varhaisessa vaiheessa. Älykkäät aloittajat poistavat ensin syvällisen markkina-analyysin, jossa he oppivat lisää kohderyhmästään ja sen kipupisteistä. Jos heidän ratkaisunsa voivat mahdollisesti vastata asiakkaiden tarpeisiin, aloittavien yritysten on luotava mahdollisimman vähäinen elinkelpoinen tuote (MVP), joka ottaa ideansa ja tuo markkinoille markkinoille mahdollisimman nopeasti. Näin he voivat validoida projektinsa potentiaalin ja saada palautetta käyttäjiltä, jotta heidän tuotteensa tai palvelunsa paranisivat entisestään.
Nykypäivän nopeatempoisessa todellisuudessa, jossa kuluttajien trendit muuttuvat nopeasti, valmiiden tuotteiden toimittaminen markkinoille tuo suuren riskinhallinnan, voit yksinkertaisesti tuottaa tuotteen, jolla ei ole lainkaan tai hyvin alhaista markkina-arvoa. Siksi on älykkäämpää ymmärtää ketterä lähestymistapa ja testata jatkuvasti ajatuksiasi markkinoilla, jotta oppisit tavoitteenne tarpeista ja toiveista.
2. Valitse oikea paikka
Yrityksesi aloittaminen samanhenkisten ihmisten kanssa osoittautuu tärkeämmäksi kuin monet uskovat. Koska sinä työskentelet teknologiamaailmassa, sinun on päästävä hyvin yhteen niissä olevien ihmisten kanssa.
Siksi aloituspaikka on niin tärkeä asia. Markkinointiasiantuntija Izabela Majocha äskettäin linjasi joitain tärkeimpiä tekijöitä, kun he valitsivat teknisen käynnistyksen sijainnin: kykyjen saatavuuden, rahoitusmahdollisuuksien ja läheisyyden muihin teknologiayrityksiin.
Käynnistäminen New Yorkissa tai Piilaaksossa on erittäin kallista, joten ei ole ihme, että viime aikoina on ollut räjähdys uusista paikoista, jotka alkavat nähdä kasvua tech-yrityksissä. Euroopan kaupungeissa, kuten Berliinissä, Tukholmassa tai Amsterdamissa, on listattu maailmanlaajuisen Startup Ecosystem Report 2017: n huipputekniikoille. Kansakunnat kuten Viro tai Puola ovat myös nimeä itselleen.
Muita mielenkiintoisia paikkoja, jotka ovat startup-ystävällisiä, kuten Tel Aviv (jolla on vaikuttava investointi teknologiseen innovaatioon), Toronto (yritysystävällinen lainsäädäntö) tai Bangalore (halvan paikallisen lahjakkuuden ansiosta).
Miten valitset oikean paikan aloittaessasi? Tärkeintä on varmistaa, että tulevan pääkonttorin sijainti tarjoaa hyvin kehittyneen tech-käynnistysekosysteemin, johon päästään, ja resurssien käyttömahdollisuudet voivat olla onnistuneita, olkoon se rahoitusmahdollisuuksia tai valtavia lahjakkuusyhtymiä.
3. Ympäröi itsesi lahjakkuuksilla
Teknisissä käynnistyksissäsi teollisuuden kärjessä on tarvetta oikeiden ihmisten tietämykseen ja asiantuntemukseen.
Siksi sinun pitäisi pyrkiä lähteeseen ja harjoittamaan parhaita lahjakkuuksia markkinarako. Hyvin organisoidun asiantuntevien ja omistautuneiden työntekijäryhmien rakentaminen on kriittistä käynnistyksen elinaikana. Vahva ryhmä lahjakkuutta varmistaa, että yrityksesi lähemmäs sen keskeisiä tavoitteita.
Työnantajan brändi on työskennellä jo varhaisessa vaiheessa, jotta ihmiset voisivat näyttää ihmisille, miksi liitymisen aloittamiseen on hieno idea. Yhtiön blogin käyttäminen, jossa olen jakanut tapaustutkimuksia ja tarinoita yrityksen elämästä, on ollut älykäs liikunta. Se kannattaa myös kehittää rekrytointijärjestelmä, joka houkuttelee kykyjäsi kentälläsi - erityisesti, joka on paikallaan ja tehokasta. Kukaan ei ole aikaa tuhlata huonosti organisoitu ja epäselvä rekrytointiprosessi, etenkään ei arvokas lahjakkuus.
4. Innoittamana teollisuuden jättiläisyrityksiltä
Tekniikan alalla on vaikea tehdä niin, että sinun pitäisi yrittää saada mahdollisimman paljon tietoa niikan avainhenkilöiltä ja ohjaajilta.
Aloita LinkedIn-sivustolla. saada arvokasta neuvontaa ja pysyä ajan tasalla alan kehityssuuntausten kanssa. Jos käynnistyminen on jäljessä teollisuudelle, et yksinkertaisesti voi odottaa sen menestyä. Sinun on oltava oman kapeikan kärjessä, ja hänellä on houkutteleva tuote tai palvelu.
Yritä tutustua oman kapeesi ja alan tulevaisuuteen. Lue lisää uusista liiketoimintamalleista ja hallintaohjelmista. Pidä silmällä myös kriittisiä kilpailijaasi - näin pysyt pelissä.
Aseta Google-ilmoitukset avainsanoille, jotka määrittävät kapeasi parhaiten, seuraa yrityksiä ja henkilöitä LinkedInissä ja osallistu tapahtumiin, jotka yhdistävät ihmisiä sektori. Ette koskaan uskonut, kuinka paljon tietoa saisin työntämään yrityksen eteenpäin, kun tartuin oluen kanssa ihmisillä, joita tavoin konferensseissa.
5. Luoda vankka online-kuva
81 prosenttia kuluttajista tutkii yrityksen tai tuotteen verkossa ennen ostoksen tekemistä.
Maine on yhtä tärkeä kuin koskaan vuonna 2018 - vain nyt, se on enemmän brändin identiteettisi levinneiden digitaalisten kanavien kautta.
Tuotteen tuotteista kiinnostuneet kuluttajat hakevat yrityksesi Googlessa ja sosiaalisessa mediassa. Et pysty toimimaan menestyksekkäästi ilman sitoutumista online-läsnäoloon, joka tarttuu täydellisesti yrityksen kulttuuriin ja tuo brändi houkuttelevan kohdeyleisösi.
Tarkista kilpailijoidesi näkemästä, miten he sitoutuvat kohteeseensa. Suorita markkinatutkimusta oppimaan, missä yleisösi puhuu tavata heitä puolivälissä. Ei ole järkevää saada viittä sosiaalisen median profiilia - valita yhdestä kahteen verkostosta, jotka tuovat sinulle parhaan ROI: n ja pysyvät vuorovaikutuksessa käyttäjien kanssa. Käytä sosiaalisen median aikataulutusohjelmistoja ja ole johdonmukainen. Suorita yrityksen blogi, jossa jaat projektiuutisia ja näytät yrityksen elämää hauskimmalla tai mielenkiintoisimmalla tavalla.
6. Hallitse kasvua
Ennenaikainen skaalaus on starttipaketti.
Monet ihmiset unohtaa ennenaikaisen skaalauksen ongelman käynnistyksen kehittämisessä. Se on valtava virhe, koska se on yksi käynnistyksen epäonnistumisen yhtenäisimmistä ennusteista.
Mikä on ennenaikainen skaalaus?
Puhutaan ensin skaalaamisesta. Skaalaus on tietyssä vaiheessa käynnistyksen elinaikana, jossa se kokee positiivisen kasvun. Skaalaus voi tarkoittaa monia asioita, uusien työntekijöiden hankkimisesta markkinointitavoitteiden lisäämiseksi. Lisää myynti on myös skaalauksen indikaattori. Skaalaus ajaa käynnistyksen kasvua.
Ongelmat alkavat, kun käynnistyksen omistajat alkavat keskittyä toimintaansa yhdelle alueelle ja etenevät sitä ilman asianmukaista synkronointia muiden käynnistysvaiheiden kanssa. Ennenaikainen skaalaus on ongelma, joka koskettaa 70 prosenttia yrityksistä, ja se myötävaikuttaa 74 prosentin epäonnistumiseen teknologiayrityksistä.
Jos huomaat ennenaikaisen skaalauksen varhaiset merkit (esimerkiksi liikaa työntekijöitä), toimi heti. Aloita keskittyminen enemmän asiakkaisiin, kerätä palautetta ja muuttaa tuotteesi tai palvelusi vastaamaan kuluttajien tarpeita.
Miten välttää ennenaikainen skaalaus? Kokemukseni mukaan syvällinen markkinoiden ennustaminen on välttämätöntä, ennen kuin ryhdy toimenpiteisiin tuotteen tai palvelun skaalaamiseksi. Näin voit varmistaa, että et ole itsesi kasvussa.
Key takeaway
Viimeisimmän tutkimuksen mukaan nyt on paras aika ammattilaisten perustaa omat yritykset.
Tekniikka tarjoaa monia jännittäviä näkymiä aloittelijoille, joilla on ainutlaatuiset liiketoimintaehdotukset ja kiinteät tuotteet tai palvelut. Mutta on vaikea pysyä paikallaan sellaisessa kilpailukykyisessä sektorissa, joten lukita ja viettää aikaa keskittymällä näihin kuuteen olennaiseen osaan, jotka edistävät onnistuneen teknologian käynnistämistä.