3 Small Business Vinkkejä myyntiin Amazon

Myymällä yrityksesi tuotteita Amazon tuo yksi valtava etu: laajennettu ulottuvuus. Sähköisen kaupankäynnin jättiläinen on maailmanlaajuisesti yli 310 miljoonaa aktiivista asiakastiliä ja sen osuus maailmanlaajuisesta vähittäismyynnistä on 43 prosenttia, Slice Intelligence -yrityksen mukaan.

Sinulla on mahdollisuus myös napauttaa 80 miljoonan Amazon Prime -jäsenen, jotka saavat ilmaisen kahden päivän toimituksen tukikelpoisista tilauksista.

"Prime-ohjelma on valtava tekijä ihmisten ostopäätöksessä, ja monet asiakkaat näyttävät kaiken, mikä ei ole pääkäyttäjäkohtainen", sanoo Bobsled Marketingin perustaja Kiri Masters ja digitaalisen markkinointitoimiston perustaja ja toimitusjohtaja, joka auttaa yrityksiä myydä Amazonissa.

Ei kuitenkaan ole minkäänlaista tahtoa, että pienyrityksesi menestyy Amazonissa kilpailukykyisillä markkinoilla. Tässä on kolme nopeaa vinkkejä, joiden avulla pääset alkuun.

1. Määritä, voidaanko tuotteesi myydä

Yli 20 tuotekategoriaa ei edellytetä Amazonin myyntilupaa, mukaan lukien kauneudenhoitotuotteet, kamerat ja valokuvavälineet sekä koti- ja puutarhanhoitolaitteet, kodinhoitotuotteet ja urheilu.

Jos myyt auto- ja moottoripyörätuotteita, vaatteita ja tarvikkeita, taidetta, päivittäistavarakauppaa ja gourmetruokaa, koruja tai muita esineitä, sinun on lähetettävä hakemus Amazonin hyväksynnälle.

Jos haluat myydä yli 40 tuotetta kuukaudessa tai myydä tuotteita, jotka tarvitsevat Amazon-hyväksynnän, kannattaa rekisteröityä Amazonin ammatilliseen suunnitelmaan, joka maksaa 39,99 dollaria kuukaudessa (lisäyskohtaisia ​​maksuja). Voit myydä rajattoman määrän kohteita pro-suunnitelman mukaan.

Voit hankkia yksilöllisen suunnitelman, jos myyt alle kuukausi kuukausittain alle 40 kohdetta, ja he eivät vaadi yrityksen hyväksyntää. Vaikka kuukausimaksua ei ole, maksat 99 senttiä kullekin myytävälle tuotteelle erikseen, plus viittausmaksut, jotka ovat noin 15% useimmissa tuotteissa.

Kiellettyjen tuotteiden joukossa on loukkaavia kohteita, jotka edistävät väkivaltaa, rotuun tai sukupuoliseen suuntautumiseen perustuvaa suvaitsemattomuutta (kuten anti-LGBT-kauppatavaraa), laittomia huumeita ja aseita, pornografiaa, tupakkaa sisältäviä tuotteita ja e-savukkeita. Lue Amazon-yhteisön ohjeet huolellisesti.

2. Tee tuotteesi erottuvat

Kun olet määrittänyt, että tuotteesi saattaa olla hyvä paikka myydä sivustolla, on aika keskittyä luomaan luettelo, joka erottuu kilpailijoista.

Joitakin vinkkejä:

• Täytä tietosi asiaankuuluvasta otsikosta ja selkeästä tuotekuvauksesta, joten se on hakukoneystävällistä ja asiakkaat voivat helposti löytää tuotteesi.
• Lataa laadukkaita kuvia, jotka antavat asiakkaille tuntumaa tuotteen koosta ja pakkauksesta. Voit lähettää yhden päätuotteen kuvan ja enintään kahdeksan vaihtoehtoista kuvaa. Päätuotekuvasta tarvitaan valkoista valokuvataustausta ja suositellaan muita kuvia. Yhtiö kertoo myös, että lisäkuvissa on oltava eri puolet tuotteesta, käytössä olevasta tuotteesta tai muista yksityiskohdista, jotka eivät näy pääkuvassa.
• Tutustu tuotteisiin, jotka myyvät hyvin suhteessa muihin, Masters sanoo. Tuotteita, jotka myyvät eniten luokassa, luokitellaan korkeammiksi kunkin luokan "bestseller-luokassa". Voit myös ladata selaimen lisäosia kuten JungleScout, jonka avulla voit selvittää, kuinka kilpailukykyinen tuote on ja kuinka paljon se myy joka kuukausi.
• Asiakkaat eivät todennäköisesti osta tuotteita, jos heillä ei ole arvosteluja, Masters sanoo. Harkitse tuotteen hinnoittelua alemmaksi saadaksesi tilauksia. Tarjoa loistavaa asiakaspalvelua ja kysy sitten tyytyväisiltä asiakkailta tarkistusta, hän lisää.
• Harkitse maksullista mainontaa päästäksesi hakutuloksiin, jos budjettisi sallii, Masters sanoo. Tuotteesi näkyisi Amazon-sovelluksen tai verkkosivuston haun ylälaidassa "sponsoroituna" tuloksena, ja sinulta veloitetaan vain, kun asiakas napsauttaa mainosta.

3. Päätä tilausten täyttäminen

Sinulla on kaksi vaihtoehtoa: Käsittele täyttämistä ja toimitusta itseäsi, kun tilaus tulee sisään, tai mene Amazonin täyttämiseen tai FBA, eräänlainen pudotus.

Kun käsittelet sitä itsellesi, tallennat tuotteita kotonasi tai yrityksellesi, ja olet vastuussa pakkaus- ja toimitustilauksista.

FBA: lla toimitat tuotteet Amazoniin ja niitä säilytetään sen täyttökeskuksissa. Yritys hoitaa kaikki pakkaukset, toimitukset ja palautukset sieltä. FBA: n avulla tuotteesi ovat oikeutettuja Prime-ilmaiseksi kahden päivän toimitukseen, mikä auttaa sinua tavoittamaan enemmän asiakkaita ja nopeuttamaan myyntiprosessia.

FBA: n hinta riippuu tuotteen koosta ja painosta. Alle 10 dollarin hinnoitelluista tuotteista ei ehkä ole sen arvoista, johtuen alhaisista marginaaleista tai raskaista tai ylimitoitetuista tuotteista johtuen tuotteen Amazon-tuotteiden ja FBA-maksujen aiheuttamista kustannuksista, Masters sanoo.

Yritykset voivat käyttää Amazonin FBA-tulonlaskuria vertailemaan kustannuksia ja voittomarginaaleja tilausten täyttämiseksi itse tai FBA: n avulla.

Haluatko aloittaa yrityksen?

Investmentmatome on pyöristetty joitain parhaita tietoja yrityksen perustamisesta, mukaan lukien yrityksen jäsentäminen ja nimeäminen, vankka suunnitelma ja paljon muuta. Autamme sinua tekemään kotitehtäväsi ja aloittamassa oikealla jalalla.

Lue Business-oppaan aloitus

Lisää pienyritysten vinkkejä Investmentmatomeista

• Hyödyt ja haitat dropshipping varastosta
• Voit aloittaa 5 online-liikeideaa heti
• Miten suojata yrityksen nimi ja paljon muuta