Sinä sanot suunnitelmasi joka päivä
Van Halen - Panama (Official Music Video)
Tässä uutiskirjeessä artikkeli hän kuvittelee seuraavan keskustelun:
Minä: Hei Joe. Kuulet aloitat uuden liiketoiminnan. Millaista?
Olet: Hei Jim. Kiitos kysymästä. Joo, John ja minä aiomme myydä nelikulmaisia widgettejä pyöreille widget-jakelijoille.
Minä: Miten aiotte tehdä niin?
Sinä: huomasin, että kukaan ei ole ajatellut tarjota näille kaverit. Kysyin ympäriltä, ja näyttää siltä, että nämä kaverit eivät ole vain TARKOITTAA neliöryhmiä, mutta he maksavat heille palkkion.
Minä: Kuulostaa hyvältä. Mistä aiot saada neliösi widgetejä?
Sinä: Sain selville, että pyöreät widget-kaverit eivät tarvitse täydellisiä neliön widgetejä, joten ostaen sekuntia, puhdistamalla niitä vähän ja pakattamalla ne uudelleen pyöreäksi widget-asiakkaat.
Minä: Kuulostaa löytäneesi markkinarakoa. Kuinka monta voit myydä vuodessa?
Sinä: Tänä vuonna olemme tunnistaneet tarve 15 000: lle, ja markkinoiden kehityksessä uskomme, että voimme kaksinkertaistaa sen kolmen vuoden kuluessa. Pitää mennä. Nähdään myöhemmin.
Kuinka kauan tämä keskustelu kesti - kaksi minuuttia alusta loppuun? Katsotaanpa mitä sanottiin.
- liiketoiminta,
- johtoryhmä,
- teollisuus,
- liiketoimintapainike (markkinarako),
- asiakasprofiili,
- myyjäprofiili,
- hinnoittelustrategia,
- markkinatutkimus; ja
- kasvuohjelmat.
Katso? Sinä luultavasti "sanot" liiketoimintasuunnitelmasi joka päivä, et ehkä saa sitä alas paperilla tai tietokoneellasi.
Tällainen ydinarvo on yksi yrityksesi ajureista. Tämä on paljon mitä tarkoitan suunnitelman ydin, hissi puhe. Jos olet normaali, olet kiinnostunut tästä, ajattelet sitä paljon, ja tarkennat sitä ja tarkistat sitä tarpeen mukaan muuttuvassa maailmassa muuttuvilla markkinoilla. Rakenna liiketoimintasuunnitelma tämän ytimen ympärille, kuten lehtiä, jotka ympäröivät artisokka-sydämen.
