Ylin 15 käynnistyskysymystä

1. Millainen henkilö tekee menestyksekästä?

Menestyksekkään tutkimuksen tulokset ovat osoittaneet, että onnistuneilla pienyrityksillä on tiettyjä yhteisiä piirteitä. Tämä tarkistuslista ei voi ennustaa menestystä, mutta se voi antaa sinulle käsityksen siitä, onko sinulla pään aloitus vai työkyvyttömyys, jonka kanssa työskentelet.

Miten mitataan? Kysy itseltäsi nämä kysymykset:

• Voinko jatkaa vaikeina aikoina?
• Onko minulla vahva halu olla oma pomo?
• Tehdänko oikein tuomitut elämässä säännöllisesti hyvin? Onko 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9
• "kyllä" vastauksella kaikkiin näihin kysymyksiin, kolme tai neljä "ei" vastausta ja vastaamattomat vastaukset saattavat tehdä ajattelemisesta kahdesti menemästä siihen yksinään juuri nyt. Mutta älä lannistu. Etsi ylimääräistä koulutusta ja tukea, ja pyydä apua ammattitaitoisen työryhmän, kuten kirjanpitäjien, pankkiirien, asianajajien ja SCORE-neuvojien, kanssa.
• Katso myös: Miten turvata käynnistämisen rahoitus (INFOGRAPHIC)
• 2. Miten määritän, voinko aloittaa yrityksen?

Pienillä yrityksillä on monia asioita yhteistä. Seuraavassa on muutamia ominaisuuksia, joiden on oltava onnistuneita.

Uhrin halukkuus -

Jos nautit yhdeksästä viiteen työskentelystä, älkää ryhdy yritykseen itsellesi. alus vaatii usein useita tunteja yli neljänkymmenen tunnin työviikon jälkeen.

Ihmissuhdetaidot -

• Sinun tulee olla vuorovaikutuksessa useiden ihmisten kanssa, kuten asiakkaiden, kuten asianajajien, työntekijöiden ja myyjien kanssa. Jos et halua puhua ihmisille, joita et tiedä, ehkä parempi pitää päivätyösi. Johtajuuskyky -
• Sinä olet yksi, joka kääntyy vastausten varaan. Oletko valmis soittamaan laukaukset? Optimismi-
• Riippuminen sinne, kun yritys saa kovaa on tärkeä laatu pienten yritysten omistajille. Vertaa taitojasi ja asiantuntemusta muiden vastaavien vastaavien kanssa yrityksiä. Voitteko kopioida ja ylittää muiden onnistuneiden yritysten kyky? Mitä ainutlaatuisia taitoja tai "reunoja" pystyt tarjoamaan riittävän osuuden kokonaismarkkinoille?
• Tarkastele liike-elämän aikakauslehtiä, kauppalehtiä ja muita vertailevia tutkimuksia, jotka yksilöivät liiketoiminnan vaatimukset. Näistä tiedoista saa kaavan sellaisten taitojen ja ominaisuuksien suhteen, jotka aiot sisällyttää liiketoimintaan. Katso myös: Miten selvität tarvittavan Startup Cash -arvon

3. Miksi liiketoimintasuunnitelma on tärkeä ja kenen pitäisi kirjoittaa se?

Liiketoimintasuunnitelma on tärkeä, koska se tiivistää sekä yrityksesi vision että suunnitelman yrityksen menestystä varten. Liiketoimintasuunnitelma on kirjallinen opas, joka kertoo yritystesi käynnistymisen ja tulevaisuuden suunnan. Kenen pitäisi kirjoittaa suunnitelma? Sinä. Kukaan muu ei tiedä yrityksesi ideaa ja tavoitteita paremmin. Kyllä, on olemassa palveluja, jotka voivat tehdä työtä sinulle, mutta sinun on esitettävä tämä liikeidea pankkiiriliikkeille tai muille sijoittajille. Siksi on parasta, jos olet hyvin tuttu ja tyytyväinen suunnitelmaan.

Vaikka ei ole määritettyä muotoa, hyvä liiketoimintasuunnitelma sisältää tyypillisesti:

Kansilehti -

Tunnistaa yrityksesi

Sisällysluettelo -

• Organisoi lukijaa koskevat tiedot Executive summary-
• Antaa "iso kuva" -näkymän suunnitelmasta ja korostaa tekijöitä, jotka johtavat menestykseen Business background-
• Jos kyseessä on upouusi liiketoiminta, sisällytä taustasi ja taidot Markkinointisuunnitelma
• Liiketoiminnan markkinointistrategia Toimintasuunnitelma
• Yhteenveto siitä, miten voit luoda ja toimittaa tuotteesi tai palvelusi
• Liite- Sisältää tilastolliset analyysit, markkinointimateriaalit ja resurssit.
• Katso myös: 10 parasta sivutoimialaa käynnistämisen rahoittaminen (plus yksi odottamaton ehdotus) 4. Jos en aio hakea pankkilainaa, miksi tarvitsen liiketoimintasuunnitelman?
• Se, että pankki tai lainanantaja tarvitsee hyvin toteutetun liiketoimintasuunnitelman, on toissijainen näkökohta. Liiketoimintasuunnitelman ensisijainen tarkoitus on ohjata omistajaa tai johtajaa liiketoiminnan onnistumisessa. Suunnitelman laatiminen pakottaa kirjailijan pohtimaan kaikkia liiketoiminnan osa-alueita ja vastaamaan kaikkiin ongelmiin, joita suunnitelma korostaa. Esimerkiksi kaikkien tunnettujen kustannusten kuukausittainen kokoaminen ajan mittaan osoittaa kulut, jotka ovat välttämättömiä näiden kustannusten tukemiseksi ja voiton lisääminen. Tämä johtaa kysymykseen siitä, onko tulojen määrä kohtuullinen. Jos ei, se saattaa kyseenalaistaa yrityksen toteuttamiskelpoisuuden. Liiketoimintasuunnitelma on elintärkeä hallintatyökalu, jonka avulla johtaja voi ennakoida tilanteita ennen kuin heistä tulee ongelmia - tai vielä pahempaa, hätätilanteita. 5. Miten määritän käynnistyskustannukset ja muut kulut?

On viisasta selvittää, millaisia ​​käynnistyskustannuksia aiheutuu ennen liiketoiminnan aloittamista. Monet orastavat ottavat elämässään säästöjä tai lainata kotitalouksiensa pääomaa ennen näiden taloudellisten seikkojen selvittämistä vain sen selvittämiseksi, että heillä ei ole tarpeeksi rahaa. Sivustoja ja muita resursseja (kuten SCORE-toimistoja ja yritystiedotuskeskuksia) on monia, jotka tarjoavat ohjeita ja laskentataulukoita, joiden avulla voit määrittää yrityksesi kustannukset. Jokaisen budjettilomakkeen kohdetta olisi tutkittava. Lähinnä arvioituja kustannuksia voi saada apuyhtiöiltä, ​​kauppayhdistyksiltä ja verkostoitumiselta muiden liiketoiminnan ihmisten kanssa, jotka ovat jo käyneet läpi tämän kokemuksen. Älä aloita ostaa kunnes tutkimus osoittaa, että tämä yritys on elinkelpoinen ja sinulla on kaikki tarvittavat tiedot.

6. Mitä minun on tiedettävä tilinpäätöksestä?

Ensinnäkin sinun on tiedettävä, mitkä tilinpäätökset ovat tärkeitä. Ne ovat:

Tase - näyttää liiketoiminnan taloudelliset edellytykset ajankohtana

Toimintakertomus (voitto ja tappio) - näyttää, onko sinulla voittoa tietyn ajanjakson aikana

Käteinen Flow Statement-näyttää, mitä tapahtui kassatilillesi tiettynä ajanjaksona

Sinulla pitäisi olla peruskäsitys kaikista näistä lausunnoista. Vertaamalla aikaisempien tilikausien tiliin voit selvittää, onko yrityksellesi jotain, joka tarvitsee erityistä huomiota.

• Kirjanpitäjä voi laatia nämä lausunnot sinulle toimittamiisi yritystietoihin. On myös useita tietokoneohjelmia, jotka auttavat sinua luomaan nämä lausunnot säännöllisistä liiketoimista, kuten myynnistä, kokoelmista, ostoista, maksuista ja palkkasummasta.
• SCORE-neuvonantaja voi auttaa sinua ymmärtämään näitä lausuntoja ja voi olla joka voi ohjata sinut työpajaan tästä aiheesta. Lisäksi useimmat yhteisö- ja yritysoppilaitokset opettavat kursseja tilinpäätösanalyyseissä.
• Katso myös: Realististen käynnistyskustannusten arvioiminen

7. Miksi on tärkeää tehdä kuukausittainen kassavirta-analyysi?

Yrityksesi kassavirta voi poiketa merkittävästi tuloslaskelmista. Vaikka ennustettu tuloslaskelma osoittaa voittoa, on mahdollista, että saman ajanjakson kassavirta on tosiasiassa negatiivinen. Kuukausittaisen kassavirran analyysi voi ilmaista, kerääkö yrityksesi riittävästi käteistä operatiivisten kulujen maksamiseen. Se ilmoittaa eräitä kuukausia sen vuoden aikana, jolloin liiketoiminnalle voi aiheutua rahavirtojen puutteita ja vaatii siten lisäpääomaa tai ylimääräisiä kassavaroja kulujen maksamiseen. Se näkyy myös silloin, kun saatat joutua tekemään velkojen vähennyksiä ja kun ylimääräisiä rahaa käydään tekemään suuria ostoksia tai laajentamaan toimintoja. Kehittämällä kuukausittaista kassavirtaennusetta, voit kerätä rahaa tarpeisiin ja määrittää tarvittavan määrän. Rahavirtaennuste on tärkeä hallintatyökalu, ja sitä on kehitettävä erittäin realistisilla odotuksilla. Riittävästi käteisvaroja on kriittinen, jotta yritys maksaa sen kulut ja mahdollistaa sen laajentamisen. Jos kuukausittaiset kassavirtaennusteet kertovat usein käteisvarojen puutteista, sinun on tarkasteltava tarjottavien tuotteiden ja palveluiden tyyppi, myynnin sekoitus, hinnoittelu ja myyntiehdot sekä lyhytaikaiset lainanottotarpeesi.

8. Miten saan käteistä ylläpitää ja kasvattaa yritystäni?

Kehitä positiivinen liikesuhde pankkiisi. Hae pankkiasi neuvoja jopa silloin, kun et halua rahoja. Saatat huomata, että aina kun siirryt pankkiisi, puhut jonkun muun lainanhoitajan kanssa, joten sinun pitäisi tuntea heidät kaikki. Kun lainanantaja saa promootion, sinun on aloitettava uudelleen toisen henkilön kanssa. Jos haluat, että pankki kiinnostaa yritystäsi, sinun on kiinnitettävä kiinnostusta. Miten?

Tunne pankkiasi -

Ota kiinnostuksesi pankkiasi henkilöltä. Pyydä pankkiasi ylläpitämään tiliäsi, jos hänet edistetään. Kun katsot pankkiasi, ota liiketoimintasuunnitelma ja rahoitusasiakirjat valmiina. Pidä pankkiasi helppo nähdä, mitä haluat ja miksi. Pankki haluaa minimoida riskinne sinusta ja yrityksestänne. Tässä sinun täytyy myydä itsesi.

Tietää pankki-

Tietää ja ymmärtää pankin vuosikertomusta. Tunne pankkisi liiketoimintasuunnitelma ja suunnitelma. Tunne pankin valtuudet. Hanki pankin postituslista. Se on helppo tapa seurata pankkiuutisia.

• Siirry pankkiin sponsoroidulle seminaarille Siirry pankin seminaareihin kaupallisesta luotonannosta. Tämä opettaa sinulle, miten pankki toimii lainanantopolitiikassa. Tehdessään tämän, voit myös todistaa, että sinulla on kiinnostusta pankin toimintaan. Lopuksi se antaa sinulle tilaisuuden tavata ja esittää vaikutelman laina-valiokunnalle.
• 9. Miksi sijainti on yrityksen tärkein osa? Hyvä sijainti voi tehdä eron kannattavan ja konkurssin kohteena olevan yrityksen välillä. On monia kysymyksiä, jotka kannattaa harkita liiketoiminta-sivuston valinnassa.
• Onko kuljetus käytettävissä ja kätevä? Onko poliisin ja palo-palvelun laatu riittävä?

Onko se on laadukas sivusto tulevaisuudelle - ei vain viiden vuoden kuluttua, mutta 10 tai 25 vuotta?

Lähellä olevat asumispalvelut ovat helposti saatavilla hallinnoimille ja työntekijöille?

• Onko lähistöllä kilpailua? Ovatko nämä sivustot parempia tai huonompia kuin sinun?
• Mikä on yleinen liiketoimintaympäristö alueella? Onko tämä vauras markkinat?
• Onko tavaraa ja raaka-aineita saatavilla? Ovatko tavarantoimittajat helposti saatavilla?
• Miten liikenne voi olla asiakkaasi saavuttavat nopeasti ja edullisesti?
• Onko rakennuksesi sopiva yrityksellesi - tarvitsetko mitään suuria remontteja? (viemäri, vesi, energia, kaasu jne.)?
• Mikä on verorasitus - kaupunki, kaupunki, lääni, valtio? Onko tämä estänyt yrityksesi ja kasvun?
• Mitkä ovat toimipaikan kustannukset tässä paikassa - onko se liian korkea tarjoamaan sinulle riittävän voiton?
• 10. Miksi kilpailu on tärkeää?
• Mitään yritystä ei toimi ilman suoraa kilpailua. Epäsuoraa kilpailua voi esiintyä myös, mikä vaikuttaa merkittävästi asiakkaiden ostopäätöksiin omilla markkinoilla. Suorat ja muut kuin suorat kilpailijat yrittävät vakuuttaa asiakkaita ostamaan tuotteitaan tai palveluitaan sinun sijaan. On parasta kiinnostusta lisätietoja yrityksistä, jotka yrittävät vähentää kotiinpaluuasi. Listaa kunkin kilpailijan vahvuudet ja heikkoudet. Keskustele kavereiden kanssa, vieraile kilpailussa, pyydä tietoja tuotteista ja analysoi, miten he mainostavat. Seuraavaksi ota paperiarkki ja kirjoita tärkeimmät kilpailijat. Anna jokaiselle 1-10-asteikolle tuotteen laatu, prosessi, mainonta, hinta ja asiakastyytyväisyys. Voit lisätä muita arviointeja, jotka mielestäsi ovat tärkeitä. Yrityksesi voi olla kannattavampaa hyväksymällä käytäntöjä, joita ihailette kilpailijayrityksissä ja vältät heidän virheitään. Jotkut kilpailijasi ovat olleet liiketoiminnassa menestyksekkäästi useita vuosia. Varmasti, kuten uusi tai suhteellisen uusi yritys, voit oppia paljon niistä.
• 11. Miten voin paremmin markkinoida yritystäni?
• Yrityksesi markkinoimiseksi sinun on määritettävä asiakkaasi. Kasvavan myynnin kasvun varmistamiseksi sinun on saatava tietoa markkinoista. Kehitä ääriviivat "tyypilliselle" kuluttajallesi:
• Mistä kuluttajat tulevat (esim. Kaupunkikeskukset, esikaupungit, turistit, kansainväliset)?

Mitä asiakkaat ostavat mallistoja?

Miksi heidän pitäisi ostaa sinulta?

Pitäisikö yrittää valittaa markkinarakoon tai koko markkinoihin?

Oletko unohtanut uuden asiakassegmentin tai erikoismarkkinat?

• Kuinka suuri Onko potentiaalisia kohdemarkkinoita (yksiköinä tai dollareina)? Onko kasvava, vakaa vai vähenevä? Mikä markkinaosuus sinulla on?
• Tutkimus tarjoaa vastauksia, joita ei ole saatavilla yrityksesi tietueista ja taloudellisesta analyysistä. Suorita tutkimusta kauppayhdistysten, paikallisen kauppakamarin tai kirjastojen kautta tai jopa pyytää SCORE-neuvonantajan apua. Kiinnitä huomiota siihen, miten kilpailijat markkinoivat asiakkailleen. Ehkä jotkin markkinointistrategiat voidaan hyväksyä yrityksellesi, tai saatat löytää esimerkkejä siitä, mitä ei tehdä.
• 12. Mikä tekee menestyksekkäästä markkinointistrategiasta?
• Kun markkinointistrategiaa luodaan, pidä mielessä markkinoinnin neljä P:
• Product-
• Mitä hyötyä tai palvelua yrityksesi tarjoaa? Kuinka kyseinen tuote on parempi kuin kilpailijoiden tarjoama? Miksi ihmiset ostavat / haluavat sen?
• Hinta-

Kuinka paljon voit veloittaa? Miten löydät tasapainon myyntimäärän ja hinnan välillä tulojen maksimoimiseksi?

Promotion-

Miten tuotteesi tai palveluesi sijoitetaan markkinoihin? Onko tuotteellasi korkealaatuinen kuva, jonka hinta vastaa? Onko se edullinen vaihtoehto, joka ei ole tavallinen vaihtoehto muille yrityksille? Millaisia ​​mainoksia ja pakkauksia käytät?

• Paikka-> Mitä myyntikanavia käytät? Voitko myydä puhelimitse tai tuotettasi kuljetetaan vähittäiskaupoissa? Mikä kanava tavoittaa markkinasi taloudellisesti?
• Markkinointistrategiassa on esitettävä yhteenveto tuloksista, jotka koskevat avaintavoittajien kuvausta, markkinasegmenttejä, joita yritys kilpailee, yrityksen ja sen tuotteiden ainutlaatuinen sijainti suhteessa kilpailuun, se on ainutlaatuinen tai pakottava ostajille jne. 13. Mitä minun tarvitsee tietää ennen markkinointikampanjan luomista?
• Markkinointiesite voi olla pitkäaikainen tai lyhytaikainen. Se voi edustaa yritystäsi potentiaalisille asiakkaille, ja se voi olla viittausosa nykyisille asiakkaille. Päätä markkinoinnin esitteen tarkoitus ja tavoitteet ennen kuin aloitat suunnittelun ja kirjoittamisen. Muista, että tämä esite edustaa sinua ja yritystäsi, joten varmista, että sen ulkoasu ja tilanne täydentävät yritystäsi. Seuraavassa on muutamia vinkkejä, kun olet valmis aloittamaan:
• Ilmoita viestisi ylös -T hän Myynti-ilmoituksen tulee näkyä esitteen kannessa. Esimerkiksi "XYZ Company-Consultants tehdä liiketoimintaa ulkomailla".

Sisällytä taideteoksia-

Jos sinulla on tilaa rajoituksia, yksi suuri valokuva tai grafiikka on parempaa kuin useat pienet kuvat, jotka eivät välttämättä kuvasta palveluitasi tai tuotteitasi.

Valokuvien kuvat -

Valokuvien kuvat on luettu kaksi kertaa niin usein kuin pääkopio.

• Luo pitäjä - Tee esitteesi arvokkaaksi. Sisällytä tapahtumakalenteri tietylle teollisuudelle tai muutamia tietoja, jotka tulevat hyödyllisiksi mahdollisille asiakkaille tulevaisuudessa.
• Laatu on avainasemassa Julkaisusi heijastavat sinua ja yritystäsi. Esitteessä yhdestä neljään väriä erottuu se mustavalkoiseksi. Hyvälaatuinen paperikanta on myös tärkeä (ja se tulee monissa väreissä ja sävyissä, jos valitset mustan musteen). Muista ottaa huomioon paperikannan paino suhteessa postituskustannuksiin.
• On viisasta, että esitteesi on suunniteltu ammattimaisesti. Vaikka sinulla on tietokoneen graafisia taitoja, muotoilu on parhaiten ammattilaisille. 14. Miten voin parantaa asiakaspalvelua yritykselleni?
• Kehitä strategia, joka asettaa asiakkaan ensin. Asiakkaat saavat parhaan mahdollisen palvelun, kun työntekijöillä on valtuudet tehdä tämä. Tämä ei tarkoita sitä, että sinun pitäisi olla lempeä politiikkasi kanssa, mutta sinulla on jonkin verran joustavuutta. Muista vain, että kadonneet asiakkaat voisivat levittää sanaa tyytymättömyyttään, mikä johtaa entistä kadonneisiin asiakkaisiin. Tarkastele yleisimpiä syitä heikkoon asiakaspalveluun. Käytä näitä oivalluksia tapana parantaa asiakaspalvelua: Liian monet säännöt -
• Työntekijöillä ei ole luovuutta ongelmanratkaisussa. Sääntöjä noudatetaan ja hyviä ratkaisuja ei kehitetä, koska työntekijät eivät halua vaarantaa heidän työpaikkoja. Huuliharppu, ei asiakaspalvelu

Asiakaspalvelu on oikeastaan ​​vain asiakkaiden valitusten nimi. Aikaa käytetään ongelmien ratkaisemiseen eikä ennaltaehkäisyyn.

Työkyvyttömiä työntekijöitä -

Hyväksyntä tarvitsee päällikkö pieniin ongelmiin, jotka hyvät työntekijät voivat helposti ratkaista. Tämä ongelma johtaa siihen, että asiakkaat odottavat pitkiä linjoja ja aikaa vievän odotuksia, jotka sitten kieltäytyvät paluusta - liiketoiminta muuttuu pieneksi ongelmaksi suureksi.

• Motivoimattomat työntekijät - Henkilöstöä ei kannusteta miellyttää asiakasta koska siinä ei ole mitään ansioita.
• Huono kommunikointi- Toimintojen koordinointia ei ole olemassa - yksi henkilö voi kirjoittaa tilauksen, kun toinen poimii varastovaraston ja joku muu toimittaa sen asiakkaalle. Tämä voi johtaa virheelliseen viestintään, virheellisiin tavaroihin tai palveluihin ja viivästymiseen.
• Mielivaltaiset politiikat- Käytäntöjä, joita noudatetaan sokeasti ilman tilaa tilapäisiin korvauksiin, voi aiheuttaa vihaisia ​​asiakkaita. Esimerkiksi myymälän 30 päivän palauttamispolitiikka estää asiakkaan, joka ei hyvillä syillä voinut saada takaisin kauppaan ajoissa saamasta hyvitystä. Kyseinen asiakas kieltäytyy enää tekemästä liiketoimintaa siellä.
• 15. Onko kukaan, joka pystyy vastaamaan yritykseni erityisiin kysymyksiin? SCORE "Yhdysvaltojen pienyritysten neuvonantajat" tarjoaa ilmaisia ​​ja luottamuksellisia liike-elämän neuvonta- ja mentorointipalveluja valtakunnalliseen. SCORE on voittoa tavoittelematon yhdistys, joka koostuu 10 500 yritysneuvojasta, jotka lahjoittavat aikaa ja liiketoimintaosaamistaan ​​ohjaamaan pienyrityksiä henkilökohtaisen ohjauksen tai online-neuvonnan kautta. SORE, resurssiyhteistyökumppani US Small Business Administration (SBA): n kanssa on avustanut miljoonia käynnistys- ja kasvavista yrityksistä vuodesta 1964. Voit käydä SCORE-verkkosivustolla ja löytää runsaasti pieniä yritystietoja. Suosittu online-palvelu on Email-neuvonta, jonka avulla voit valita neuvonantajan yli 800 SCORE-neuvojan pankista. Sähköpostien avulla neuvonantaja vastaa kysymyksiin, antaa neuvoja ja muutoin antaa arvokasta tukea - kaikki ilmaiseksi. Myös SCORE-sivustolla löydät alan asiantuntijoiden kirjoittamia artikkeleita ja onnistuneita pienyritysten omistajia.