Tim Berry neuvoo aspiraalisia yrittäjiä siitä, mitä tehdä, kun suunnitelma hylätään.

Sinun suunnitelmasi hylättiin. Tervetuloa klubiin

Olipa kyse enkeliinvestoinnista, jota olit jälkeenkin tai pääomasijoituksesta tai jopa sijoituksesta ystäviltä tai perheeltä, et saanut rahaa.

Todellisuuden tarkistus: Olet sääntö, ei poikkeusta.

Keskimääräinen vuosi Yhdysvalloissa alkaa yli kuusi miljoonaa yritystä. Mutta vähemmän kuin 100 000 yritystä saa enkeliinvestointeja, ja alle 5 000 saa pääomasijoitusta.

Oletetaan, että uuden yrityksen keskimääräinen käynnistyskustannus on noin 10 000 dollaria. Niinpä myyntitoiminta, joka alkaa suunnitelmasta rahoitukseen ja käynnistämiseen, on vain myytti. Useimmat käynnistykset menevät suunnitelmasta käynnistää reaalimaailman, eikä kukaan muu rahaa käytä. Useimmat aloittajat ovat tekemässä itse-tai-go-rikkoutuneita suunnitelmia.

Älä myöskään saa koukkua pitkin ikuisesti sellaisten sijoittajien kanssa, jotka flirttailevat kanssasi, mutta eivät koskaan päätä. Oletetaan, että sijoittajat, jotka käsittelevät aloitteita tulevina investoinneina, kyllä ​​tarkoittaa ehkä ja ehkä ei.

Jos sijoittaja sanoo kyllä, he tarkoittavat ehkä, ja jos he sanovat, @Bplans @TimBerry

Klikkaa Twittaa

Osa 1: Hanki vihje

Aikaisempi viesti täällä Bplansilla ehdotti, että sijoittajat tarjoavat hyödyllisen suodatusprosessin yrityksille:

Investointiprosessi toimii suodattimena, liiketoimintasuunnitelmien lajittelemisessa, ylhäältä päin ja muilta käyttäjiltä.

Tämä suodatusprosessi on hyvä asia monille, joilla on järkevää kuunnella sitä. Jos sijoitusyhdistys ei investoi suunnitelmaan, voi olla hyviä syitä, miksi ei.

Varmasti on olemassa poikkeuksia, ihmiset, jotka tekivät omalla tavallaan hylkäämisestä huolimatta ja osuivat siihen suuriksi.

on paljon enemmän tapauksia ihmisistä, jotka eivät ole kuunnelleet sijoittajia ja painostaneet suunnitelmaa joka tapauksessa, lainaamalla liikaa rahaa, sijoittamalla ystävien ja perheen varoja ja päätymällä epäonnistumaan.

Joten ehdotukseni on yksinkertaisesti esitetty, saat selkeän .

Älä syytä sijoittajia. Älä syytä prosessia. Käynnistys ja jatkuva liiketoiminta ovat pitkä ja mutkikas tie, ei loppujen lopuksi hylkäys sijoittajilta. Monet sopimukset, jotka saavat päätyä investointien aloittamiseen hylkäämisellä ensimmäisen kerran. Monet eivät ole vain hyviä investointeja, ja osa niistä voi tulla todella hyviä yrityksiä lopulta koskaan sijoittaessasi sijoittajia tai rakentamalla liiketoimintaa ensin ja sijoittamalla sijoittajia myöhemmin.

Tuhannet ihmiset syyttävät sijoittajia. He eivät saaneet sitä. He eivät kuulleet. He olivat puolueettomia yhden tai toisen tekijän vuoksi. Yksi avainhenkilö sai sen puolestasi ja sabotoi sopimuksen. Älä koskaan puhu sellaisella. Vaikka se on totta, sinusta tulee yhä väärin. Jokainen, joka tuntee enkelin investoinnit ja aloittajat, ottaa sen tavan, jolla potentiaalinen työnantaja ottaa sen, kun valitset viimeisestä työpaikastasi yrittäessäsi saada seuraava työsi. Et saa koskaan oikeudenmukaista kuuloa.

Muut syyttävät prosessia. Jos vain heillä olisi ollut joku esitellä heitä aikaisemmin. Jos vain he käyttivät eri foorumia tai muotoa. Jos he ottivat ensimmäisen nimityksen tai viimeisen. Jos heillä olisi parempi parannus, tai lyhyt yhteenveto. Jos he olisivat muokkaamassa liiketoimintasuunnitelmaansa paremmin tai tehneet sen pidempään tai lyhyemmiksi tai lisäsivät lisäyksiä.

Älä anna periksi; siirrä toinen vaihe alla ja selvitä tilanne. Huomaa, että mitä olen ehdottanut tässä on, mitä ei tehdä: valittavat, syyttävät, valittavat - pikemminkin kuin mitä - tekevät. Seuraavaksi tulee.

Osa 2: Tee syvään sukeltamaan diagnoosi

Ota askel taakse pettymyksestänne ja sukeltaisi vetämään todellinen merkitys hämäriltä tunteilta ja hämmennykseltä viileän kovaa liiketoiminnan analyysiä ja realistisia seuraavia vaiheita.

Sinun on päätettävä, haluatko tarkistaa ja yrittää uudelleen, vai tarkistaa ja muuttaa suuntiin tai luopua siitä. Tietenkin on olemassa ääretön muunnelmia näistä kolmesta teemasta, mutta saat sen.

Aloita diagnoosi saamalla mahdollisimman paljon palautetta sijoittajilta, jotka hylkäsivät sinut. Olemme kaikki inhimillisiä, mukaan lukien sijoittajat, eikä kukaan pidä hylkäämistä. Useimmat heistä eivät ole innokkaita saamaan sinulle todellista palautetta, koska se tuottaa huonoja uutisia eikä hauskaa. Ja se ei ole heidän velvollisuutensa.

Useimmat sijoittajat, jotka tunnen ja työskentelen, yrittävät antaa hyvää palautetta hylkäyksellä, mutta he eivät aina hallitse. Palautukset eivät välttämättä ole muodollisia, ja ne voivat riippua vain yhden tai muutaman osallistujan hyvistä aikomuksista. Pyrkikää palauttamaan palautetta, ja jos sait sen, olkaa kiitollisia siitä.

Katso myös: Mitä sijoittajat todella haluavat?

Seuraavassa on muutamia yleisiä ongelmia sijoittajien näkökulmasta käynnistysvaiheessa:

1. He haluavat uskottavan johtoryhmän, jolla on aikaisempi käynnistyskokemus. Käynnistys on erityinen kokemus, eikä sijoittajat halua rahoittaa ensimmäistä matkaa. Sinun ei tarvitse olla menestys taustakuvissa opettaa paljon. Tiedä vain, miltä se on. Ja joukkue tai kaksi tai kolme ihmistä, joilla on taustat, jotka osoittavat, että he voivat tehdä sen, mitä he joutuvat tekemään, on parempi kuin yksittäinen perustaja. He haluavat mahdolliset suuret markkinat, joilla on hyvät tuotemarkkinat, , joten voit kasvattaa arvostustasi 10, 50, 100 tai useammin, mitä se on, kun he kirjoittavat tarkastuksensa. Tämän seurauksena he haluavat, että yrityksesi pystyy skaalata, joten se on joko tuote tai verkko tai mobiilipohjainen, tai se on tuotteistettu palvelu. Voitteko kasvattaa myyntiä kymmenkertaiseksi ilman, että sinun on kasvatettava henkilöstöä suhteessa? Jos näin on, niin se on skaalautuva. 3. He haluavat puolustettavuutta.

Se voi olla patentteja, ehkä liikesalaisuuksia, ehkä vahvaa kokemusta ja markkinoiden tuntemusta. Se on jotain, joka kertoo, että suuri kilpailija ei loukkaa sopimustasi, jos se alkaa menestyä. Katso myös: Miten suojata yrityksesi idea

4. He haluavat liiketoimintaa, joka kasvaa nopeasti ja suuresti rahojensa ansiosta,

ja pystyy jatkamaan kasvamistaan ​​lisää rahaa, joten kolmessa viiteen vuoteen se tarjoaa varhaisille sijoittajille käteisrahoitusta suurella sopimuksella hankkiminen. Yksi ulkopuolisten sijoittajien vähemmän tunnetuista tosiseikoista on, että he eivät tee rahaa terveellä kasvavalla yrityksellä, joka on kassavirta riippumatonta eikä halua lisätä rahaa kasvamaan nopeammin. 5. He haluavat liikettä, joka liikkuu jo, ei pelkästään vettä, joka odottaa investointeja.

Asiantuntijat tarkoittavat, kun he sanovat, että he saavat vetovoimaa, ja mikä vetovoima riippuu todellisuudessa sinun ominaisuuksista. Saattaa olla, että käynnistät sivustosi ja saat aikaiset tilaajat, kehität prototyypin ja testaat sen ammattimaisesti tai saat mobiilisovelluksen sovelluskaupoista ja lataat niitä. Hanki käyttäjiä, hanki jakelijoita tai hanki muutamia suuria varhaisia ​​asiakkaita. Siirtyminen. Sijoittajat eivät investoi kyseenalaiseen joukkueeseen, mutta hyvä joukkue on heikko, kunnes he ovat lähteneet ideasta ja suunnittelevat vaiheita tekemään jotain. Sijoittajat panostavat jo tehtyyn työhön, osoittaen uskottavuutta. Ei vain siinä, mitä sanot tapahtuvan tulevaisuudessa.

Katso myös: Hanki vihje: mitä voit oppia Angel Sijoittaja

Tosiasia on, että sijoittajat eivät aina kerro totuutta hylkäämisestä. Olen nähnyt monia tapauksia, joissa käynnistysperustajat eivät kysyneet, miksi heidän kauppa hylättiin, tai vastasi varhaisiin tunkeilijoihin, jotka haluavat kiistellä. Perustajat, jotka reagoivat aggressiivisesti esityskysymyksiin, ilmeisesti kiittämätöntä tai jopa vihamielistä epäilyksiä, saavat harvoin hyvää palautetta.

Olen nähnyt sijoittajia, jotka kokevat, että aloitusryhmä on heikko, kokematon tai todennäköisesti kuuntelee ja oppii, jotka eivät vaivaudu kertoa näille perustajille, koska heidän asenteensa eivät ole omiaan edistämään. Ja olen nähnyt sijoittajien keksiä hieman epämääräistä yleisyyttä, koska he eivät halua päästä persoonallisuuteen liittyviin epäilyihin kiusallisista selityksistä.

Esimerkiksi olin ryhmässä, jonka perustaja syytti epäiltyä epäpätevää asianajajaa yhdestä ongelmasta ja toiseksi epätoivoiseksi kumppaniksi toiselle ja epäpätevälle myyjälle kolmannelle. Kukaan ei halunnut käsitellä tätä miestä ollenkaan, ei edes selittämään, miksi ei. Hän ei saanut palautetta.

Kaikki selittää minun ehdotukseni, että annat tiettyjä kysymyksiä ja muuten kehität ne hyvin. Tee niistä helppo vastaus. Älä esimerkiksi kysy, kysyivätkö sijoittajat tiimisi epäilyttäviksi, vaan ehdottavatko heitä lisäämällä jotain muuta osaamista. Kysy heiltä, ​​onko teidän markkinoillasi lisätietoja, jotka olisivat auttaneet. Kysy heiltä, ​​kuinka he suosittelevat nyt vetämistä nyt alkaen. Kysy heiltä, ​​pitävätkö ideasi patentoitavissa vai voidaanko suojella tekijänoikeudella tai tavaramerkillä. Pyydä heitä antamaan erityisiä neuvoja mahdollisten ongelmien perusteella. Tee se monivalintakysymykseen, ei avoimeen kysymykseen.

Harkitse sijoittajan palautetta erittäin huolellisesti, mutta älä ota sitä evankeliumin totuudeksi.

Älä unohda mahdollisuutta, ettet koskaan tule ulkopuolinen investointi käynnistämiseen. Sinun on ehkä lähdettävä ilman sitä. Tämä ei välttämättä tarkoita sitä, että sinulla on huono asia. Paljon hyviä yrityksiä ei ole kiinnostavia investointeja ulkopuolisille.

Katso myös: 10 tapaa kehittää johtajuusryhmäsi

Osa 3: Aseta oikeat vaiheet

Kun olet tehnyt yrityksesi menestystä, diagnoosi, määritä seuraavat vaiheet.

1. Jos päätät, että olet onnistunut tekemään investoinnit, tee oikeat tarkistukset.

Seuraavaksi sinun on tehtävä toinen diagnoosi. Se voi olla lisäämällä tiimiä, keskittymällä markkinoihin, vahvistamalla teollis- ja tekijänoikeuksien suojaamista, vahvistamalla yrityksesi varhaisemmilla myynneillä tai jotain muuta. Saatat myös etsiä erilaisia ​​sijoittajia, eri foorumeita tai erilaisia ​​investointitasoja. 2. Jos et ole jo tehnyt, tee enemmän kotitehtäviä, joihin sijoittajat voivat lähestyä.

Sijoittajilla on yleensä etuudet, jotka liittyvät siihen, missä he investoivat, millä toimialoilla, mistä määristä ja missä vaiheessa. Rajoita hakuasi sijoittajiin, jotka todennäköisemmin ovat kiinnostuneita. 3. Jos diagnoosi osoittaa, että et todennäköisesti saa investointeja, tarkista suunnitelmaasi.

Keskity sen osiin, jotka todennäköisimmin tuottavat varhaista tuloa. Ajattele bootstrapping. Tarkasta menosi alaspäin. Ja kysy itseltäsi, onko tarkistettu suunnitelma vielä lennettävissä. Älä anna periksi bootstrapping, jos sinulla on mahdollisuus jatkaa. Ja jos et voi tehdä sitä ilman sijoittajia, pudota se. Älä jatka sokeasti kohti tavoitetta, jota et voi saavuttaa. Katso myös: 10 parasta sivutoimialaa, jolla rahoitat käynnistämisen (plus yksi odottamaton ehdotus)

Muista, että useimmat yritykset alkavat ilman sijoittajia. Jos sinulla on todellakin tuotemarkkinat, sinä todella tarjoat arvoa, jota ihmiset haluavat ja tarvitsee täyttää, niin bootstrapping saattaa toimia ja voit rakentaa sitä. Ja jos et, tunnusta paremmin ongelmat ja siirry eteenpäin.