Ajattele strategiaa: nosta hintoja
Miten asuntosijoittaja voi varautua asuntojen hintojen mahdolliseen laskuun? #74 (2019)
Unohda taloustieteesi 101, jossa he sanovat alhaisen hinnan merkitsevän suurta määrää. Se on hiiltä 1900-luvulla. Nykymaailmassa alhainen hinta merkitsee suurta volyymia vain, jos olet pääomavaltainen, intensiivinen suuryritys, kuten McDonald's, Costco tai Walmart.
Hyvät ravintolat, kallis suunnittelu, ammattitaitoiset palvelut, hotellit. Ostatko aina hinnan mukaan? Tai harvoin? Milloin olet viimeksi oleskellut Motel 6: ssa? Entä parempi kolmen tai neljän tähden tavaramerkkihotelli? Milloin viimeksi olet söin kaupunkisi halvin ravintolassa?
Valitettavasti liian monissa liiketoimintasuunnitelmissa keskitytään uusien tuotteiden tai palveluiden tuottamiseen edullisemmilla hinnoilla kuin nykyiset ne, jotka teoreettisesti korvaavat. Se on todella kovaa. Hyvin harvoin toimii sekä pieni, keskittynyt ja korkeamman hintatarjous.
Muuten Bill Brelsfordin ansiosta nousevan hinnan lähettäminen on hyvä muistutus, joka liittyy hintojen nostamiseen: WSJ: n suorituskykyhinnoittelustrategia.com
(Kuva: istockphoto.com)
