Pienyritysten menestystarina: Blossom Foods Blooms With Bank of America

Sue Adams sai ajatuksen Blossom Foodsin aloittamisesta, kun hän työskenteli San Franciscossa puhepatologina. Monilla hänen potilaillaan oli vaikea niellä ruokaa - sairaus, joka tunnettiin dysfagiksi - ja pahimmat päivän osat olivat ateriat.

Adams muistelee, kuinka hänen potilaansa eivät enää pureskele ja niellä heidän suosikkiateriansa, ja monissa tapauksissa heidän ainoat vaihtoehdot olivat houkuttelevia lautasia. "Joka kerta, kun näit potilaan, jolla oli nielemisvaara, näit, että heidän oli alennettava ruokavalionsa. Nämä beige-pallot näyttäisivät levyilleen, ja he kysyisivät aina: "Mikä tämä on?", Koska se ei näyttänyt oikealta ruokalta, Adams sanoo. Monet hänen potilaistaan ​​kirjaimellisesti eivät voineet vatsata mitä oli valikossa, vaikka ravintoaineet olisivat olennonsa heidän terveytensä kannalta.

Saatat myös pitää:

Paras pienyritysten lainausvaihtoehto

Bad Credit? Yrityksellasi on vielä vaihtoehtoja

Yrityksen laajentaminen? Tässä on Missä kääntää

Miten ymmärrä APRs Online Business Lainat

Adams päätti käynnistää yrityksen, joka tarjoisi maukkaita aamiaisia, lounaita ja illallisia dysfagia sairastaville. Tila vaikuttaa yhdestä seitsemästä ihmisestä, ja tämä luku voi kasvaa väestön ikääntyessä, mikä ehdotti, että hänellä olisi vahva markkina.

Blossom Foods syntyi vuonna 2006, ja Adams alkoi kokeilla reseptejä ja koota maku paneelit. Vuoteen 2008 mennessä hän myi savustettuja, jauhettuja ja hienonnettuja ruokia paikallisiin sairaaloihin. "Lopetin työpaikkani ja entinen työnantajani oli minun ensimmäinen asiakas", hän sanoo. Nykyään Blossom Foods myy entryjä kuten kalkkuna, kanan enchiladas ja pannukakut munalla.

Rahoitus makutestit

Kun Blossom Foods aloitti toimintansa, Adams ja hänen miehensä putosivat säästöihinsä saadakseen yrityksen pois maasta. Hän ei palkannut ensimmäistä työntekijääsä noin kolme vuotta sen jälkeen, kun he alkoivat myydä ruokaa, hän sanoo. Adams palkkasi kokki ja muutti myös keittiöön, joka pystyi majoittamaan USDA-tarkastukset. Sana nousi paikallisiin sairaaloihin ja liiketoiminta kasvoi.

Kun kysyntä kasvoi, Adams tiesi, että hän tarvitsi rahoitusta saadakseen parempia keittiötarvikkeita. Erityinen lihamylly maksaisi useita tuhansia dollareita, ja suuremman kapasiteetin pakastin voisi maksaa vieläkin enemmän. Mutta Adams ennusti, että tällaisten lisävarusteiden ansiosta Blossom Foods voi kasvattaa liiketoiminnan määrää jopa 300 prosenttiin.

Taloudellisen kumppanin löytäminen

Aluksi Adams ei pitänyt rahoituksen hakemista hänen säännöllisessä laitoksessaan, Bank of America, vaikka hän ja hänen perheensä olivat olleet asiakkaita useiden vuosien ajan. Hänen näkemyksensä mukaan suuret pankit eivät olleet pienyrityksille.

Adams katsoi ensiksi kumppanien kanssa enkelin sijoittajien kanssa, mutta ei näyttänyt löytäneen oikeaa sovitusta. Hän toivoi saavansa yhteyttä johonkin, joka voisi olla kumppaninsa kanssa ja joka tarjoaa yrittäjyyttä, mutta hän ei koskaan tavannut sitä henkilöä, hän sanoo. Kun hän ei löytänyt etsimään muita keinoja, Adams piti perinteistä pankkiaan.

Yritysten yrittämät älykkäät muutokset voivat tarkistaa kotipankinsa selvittääkseen mahdollisuudet, sanoo Desi Stark, pienyritysten varatoimitusjohtaja San Franciscon Bank of America. "Se on melko paljon, kuinka pieni pankki-pankki syntyi", hän sanoo. "Aloitimme pienyritysten kuuntelemisen ja aloimme kuulla ihmisiä, jotka pyysivät tätä huomiota. Päätimme palkata alan asiantuntijoita, hän sanoo.

Ihanteellinen yritysomistaja on joku, joka aloittaa yrityksen, jolla on tarkoitus kasvaa, joku kunnianhimoinen, Stark sanoo. Mutta pienille yrityksille aikaa voi saada laina perinteisestä pankista. "Meillä on paljon säännöksiä, joita meidän on noudatettava", Stark sanoo. "Tarkastelemme liiketoiminnan kannattavuuden näkymistä. Tarkastelemme veroilmoituksia ja tuloja, ja tarkastelemme myös tulevia projekteja ja yritysennusteita. Meidän on ymmärrettävä koko tarina. Se ei ole vain numeroita."

Rahoituksen turvaamisen jälkeen on tärkeää jatkaa pankkiyhteyttä, Stark sanoo. "Ei ole kyse vain rahoituksesta. Yritysten omistajien on myös tiedettävä, kuinka maksimoida dollarinsa ja miten he voivat kasvattaa liiketoimintaansa ", hän sanoo. "Pankkiirilaiset voivat mennä kentälle, istua alas ja käydä keskustelua siitä, miten voit harjoittaa liiketoimintaasi ja kysyä mitä tarvitset."

Bank of America -tapaamisen jälkeen Adams avasi luottokorttitieton, jonka arvo oli 35 000 dollaria. Hän sanoo, että hän antaa hänelle joustavuutta ostaa keittiökalusteita ja laajentaa toimintaansa. Nykyään Blossom Foods palvelee lähes 80 sairaalaa, lääketieteellistä toimistoa ja kuntoutuskeskusta. "Olemme olleet kannattavia viimeisten kolmen vuoden aikana, ja me kasvamme", Adams sanoo. Hän aikoo jatkaa kasvua ja palvella lääkäreitä ympäri maata.

Vihjeitä pienyritysten omistajille

Ennen kuin etsit ulkopuolista rahoitusta, investoi oma rahaa yrityksellesi, Adams sanoo. Blossom Foodsin kannattavuuden ansiosta Adams sanoo, että hän sijoittaa rahansa uudelleen liiketoimintaansa useita vuosia sen sijaan, että ostisi fancy-autoja tai eksoottisia lomatiloja. "Kun omarahoitat yrityksesi, sinun on oltava valmis tekemään kovia valintoja siitä, mitä haluat tehdä yrityksesi kanssa", hän sanoo.

Se on myös tärkeä pysyä alan kehitystyön parissa. Adams pitää hänen puheopatologian auktoriteettinsa nykyisin, ja hän sanoo auttaa häntä ymmärtämään potilaan liittyviä asioita ja luo hänelle paremman kyvyn vastata lääketieteellisiin muutoksiin tai läpimurtoihin, jotka vaikuttavat hänen asiakkaisiinsa.

Kun olet valmis etsimään rahoitusta, pyrittävä kehittämään suhteita paikalliseen pankkiiriisi, Stark sanoo. Kun suhde on, saat neuvoja ja saat joku, joka voi puhua sinulle ja auttaa sinua tietämään oikeat kysymykset, sekä miten vastata niihin, hän sanoo., Toisinaan se ei ole vain numeroita. Haluamme myös ymmärtää, mitä ajattelet. Haluatko avata vain yhden myymälän tai sinulla on laajennus suunnitelmia ?, Stark sanoo.

Kun sinulla on olemassa oleva liikesuhde pankkiisi, voi olla erittäin hyödyllistä, kun on aika hakea tulevaa rahoitusta, mukaan lukien luotto- ja yritysluottoja. Blossom Foods on yksi tällainen yritys, joka on ottanut ensimmäisen askeleen, mikä voi olla pitkä ja vauras suhde.

Lisätietoja yrityksen käynnistämisestä ja toiminnasta on osoitteessa Sivustomme Small Business Guide . Saat ilmaisia ​​ja yksilöllisiä vastauksia yrityksesi aloittamiseen ja rahoittamiseen liittyviin kysymyksiin osoitteessa Pieni yritys Investmentmatomein Kysy Advisor -sivulta.

Margarette Burnette on henkilökohtainen kirjailija, joka kattaa henkilökohtaisen rahoituksen Investmentmatome . Seuraa häntä Twitterissä @margarette ja edelleen Google+ .

Kuva Margarette Burnette / Investmentmatome.