Root Canal Theory

Palo Alto -ohjelmistossa olemme joskus käyttäneet juurikanavan analogiaa kuvaamaan liiketoimintasuunnitelmaa. Se on jotain mitä tarvitset, mutta harva ihminen odottaa tekemistä. Yksi Business Plan Pro -yrityksen kehittämisen periaatteista oli auttaa ihmisiä pelkäämään liiketoimintasuunnitelman laatimisesta tarjoamalla työkalu, joka helpottaa onnistuneen suunnitelman toteuttamista. Tämä on kuitenkin ongelma markkinoinnissa: kuinka tehokkaasti saat viestisi asiakkaidesi kautta, jos myyt tuotteen tai palvelun, jonka ihmiset luopuvat luonnostaan?

Paikallinen urologiainstituutti joutui kohtaamaan tämän ongelman yhdellä palvelullaan: vasektomia. Tämä menettely voi itse asiassa olla parempaa esimerkkiä juurikanavan analogiasta kuin jopa juurikanavasta! Mutta takaisin tarinaan. Tämä lääkäriasema löysi keinon tavoittaa hyvin määritellyt markkinansa kaupalla, joka ilmestyi iltapäivällä urheilu-radio-talk shown aikana. Tällä viikolla se suositteli, että ensimmäiset 24 miestä soittamaan ja allekirjoittamaan vasectomiaan päivää ennen NCAA-koripallon turnausta saavat ilmaisia ​​pizzoja, jotka toimitetaan pelipäivänä, päivitys "premier" -toimituspalveluun ja … ah kyllä ​​…. vapaa pussi herneet. Rakastan sitä tai vihaan sitä - edistäminen toimi. Puhuin lääkäriliiton kanssa tänään iltapäivällä ja ne ovat jo täyttäneet kaikki 24 pistettä.

Jos tuotteellasi tai palvelullasi on jonkin verran siihen liittyvää juurikanavaa, on olemassa tapoja vetää asiakaskuntaasi. Tietäen, kuka asiakkaasi ovat ja millaiset viestit resonoivat heidän kanssaan, voi olla ensiarvoisen tärkeää. Tässä tapauksessa urheilu ja pieni huumori menivät pitkälle saada joukko ihmisiä tekemään jotain, jonka he ovat lyöneet. Joten kun 24 miestä nauttii pizzastaan, urologistitoimisto laskee ylimääräiset 15 000 dollarin tulot.

Beth Anne Whalen

markkinointijohtaja

Palo Alto -ohjelmisto