Market Cannibalization Määritelmä & esimerkki
Marketing Minute 076: “What Is Product Cannibalization in Marketing?” (Marketing Strategy)
Sisällysluettelo:
Mitä se on:
Market cannibalization tarkoittaa tuotteen myyntimäärä tai markkinaosuus pienenee saman yrityksen tuottaman uuden tuotteen käyttöönotosta.
Miten se toimii (Esimerkki):
Markkinoiden kannibalisaatiota kutsutaan myös yrityksen kannibalismiksi.
Markkinoiden kannibalisaatio syntyy, kun yrityksen uusi tuotelinja vetää nykyiset tuotteet nykyisille markkinoille eikä laajentaa yrityksen alunperin suunniteltu markkinapohja. Toisin sanoen markkinoiden ylimääräisen segmentin sijaan uusi tuotevalikoima vetoaa yhtiön nykyisiin markkinoihin, mikä vähentää vakiintuneiden tuotteiden kysyntää. Tältä osin markkinoiden kannibalisaatio on tapaus, jossa yhtiön omat kaksi tuoteryhmiä kilpailevat toisiaan vastaan.
Kuvitellessamme, oletetaan, että XYZ, joka on arvostettu laadukkaille rannekelloilleen, päättää ottaa käyttöön vyöhykkeen taskukellojen rivin yrittääkseen kaapata suuremman markkinasegmentin. XYZ pian havaitsee, että huolimatta menestyksekkäästä käyttöönotosta ja uusien taskukellojen myyntimääristä huolimatta sen rannekellamyynnin määrä on noussut samanaikaisesti nokeloituna. XYZ: n rannekellon myynnin poistaminen taskukellojen avulla muodostaa markkinoiden kannibalisaation.
Miksi asiat:
Market cannibalization voi maksaa yritykselle merkittäviä rahasummia, jos se ei suorita asianmukaista markkinatutkimusta ennen tuote vapautetaan. Jos tuotteen uusi versio vapautetaan liian aikaisin (yrityksen nykyisen tuotteen korvaamiseksi) tai jos tuote on liian samankaltainen kuin toinen yritys, jonka yritys on julkaissut, se saattaa lopettaa olemassa olevan tuotteen eliniän ennenaikaisesti ja vahingoittaa kokonaismyyntiä.
