Miten sijoittaa sijoittajille 10 minuutissa ja saada rahoitusta

Image via WOCinTechChat.

Tiedän, miltä tuntuu olla sijoittajille - niin enkeleille kuin pääomasijoittajillekin. Olen nostanut noin miljoonan dollarin arvosta enkelin sijoittajilta aikaisemmille teknologiayrityksillemme. Joskus saat vain 10 minuuttia aikaa kasvattaa yrityksesi tilaisuutta sijoittajille (tai vähemmän joissakin tapauksissa). Näin pääset alkuun.

Luo esitys

Ota ensin aikaa kokoonpanokokoonpanoon. Voit käyttää PowerPointa koskevaa maksutonta kannen mallipohjaa, joka auttaa sinua pääsemään alkuun, ja paljon muuta työkalua, joka voi auttaa sinua luomaan ammattimaisen esityksen.

Älä sii sitä

Jos on olemassa yksi asia, jota en voi tarpeeksi korostaa, on tärkeä harjoittelua. Olen nähnyt liian monet ajattelevat: "Oi, tiedän, että liiketoimeni sisällä ja ulos-pitching on tuulta!" Onnea!

Olen nähnyt monta s kaatua ja polttaa toimittaessaan sijoittajiensa pitch-ja ramble jatkuu ja jatkuu. Ei ole mitään turhauttavaa kuin kerrottavaa, "tarvitsen vain 10 minuuttia aikaa", ja sitten 20 minuuttia myöhemmin olet edelleen dian numero 5.

Valmistaudu

Lisäksi sijoittajat haluavat, että voit varmuuskopioida vaatimuksesi. Suunnittele hyvin suunniteltu liiketoimintasuunnitelma, jotta sijoittajat voivat lukea lisää, jos he haluavat. Tavoitteena on loppujen lopuksi, että toimitat voimakkaan pätkän, ja lopulta kädet ovat loppumassa pyytämällä joko yhteenvetoa tai täydellistä liiketoimintasuunnitelmaa.

Alla on muoto, jota olen käyttänyt menestyksekkäästi omaan yritykset ja auttavat monia muita ensimmäisiä käynnistyshallintojohtajia nostamaan sijoituspääomaa.

Tärkeimmät asiat pitää pitää mielessäsi 10 minuutin sijoituksellesi:

1. Ongelma: kerro tarina

Aloita piki väkisin tarina. Sen pitäisi puuttua ongelmaan, jonka olet ratkaissut markkinoilla. Tämä vie yleisösi ulos portista.

Jos voit yhdistää tarinan yleisöönne, vielä paremmin! Tee jonkin verran tutkimusta sijoittajasta, joten sinulla on hyvä tunne siitä, mitä he välittävät ja voi räätälöidä teidän tarinasi heille.

2. Ratkaisu

Jaa tuotteesi ainutlaatuinen sisältö ja ratkaise ongelma, jonka olet jakanut edellisessä diassa.

Pidä se lyhyt, tiivis ja helppo sijoittajan selittämään toisille. Älä käytä salasanoja, ellei sijoittajat ole hyvin perehtynyt toimialasi.

3. Tavoitemarkkinasi

Älä sano, että kaikki ihmiset maailmassa ovat potentiaalisesti kohdealueidesi markkinat, vaikka se voisi olla totta yksi päivä.

Olla realistinen siitä, kuka rakentaa tuotettasi ja hajottaa markkinasi TAM, SAM ja SOM. Tämä ei vain vaikuta yleisöösi, mutta se auttaa sinua ajattelemaan strategisesti suunniteltaessa.

4. Tulosi tai liiketoimintamalli

Sijoittajat yleensä huolehtivat tästä liukumasta eniten. Miten voit tehdä rahaa? Ole erityisen tarkka tuotteissasi ja hinnoittelussa ja korostakaa uudestaan, kuinka markkinat odottavat innokkaasti saapumistaasi.

5. Menestyksesi: Varhaiset vetoautot ja virstanpylväät

Esityksen alussa haluat luoda uskottavuuden. Odota hetki jakaa asiaankuuluva vetokoukku.

Tämä on tilaisuutesi räjäyttää oman sarvet! Hyödynnä sijoittajia, mitä sinä ja tiimisi ovat tehneet tähän mennessä (myynti, sopimukset, avainhankinnat, tuotemallit jne.).

6. Asiakkaan hankinta: Markkinointi- ja myyntistrategia

Tämä on yleensä yksi sijoittajien pitoon eniten ohitetuista osioista ja täydestä liiketoimintasuunnitelmasta. Miten tavoitat asiakkaasi? Kuinka paljon se maksaa? Kuinka mittaat menestystä? Taloudellisi pitäisi helposti laskea asiakkaasi hankintakustannukset.

7. Tiimisi

Sijoittajat sijoittavat ihmisiin ensin ja ideoita toiseksi, joten muista jakaa tietoja rock-tähtijoukkueesta ja miksi he ovat oikeita ihmisiä johtamaan tätä yritystä.

Muista myös jakaa, mitä taitoja voi puuttua tiimillesi. Useimmilla aloitusryhmillä puuttuu joitain tärkeitä kykyjä - oli se markkinointi, johtamisosaaminen, ohjelmoijat, myynti, toiminta, taloushallinto jne. Kerro heille, että olet tiedä, ettet tiedä kaikkea!

8. Taloudelliset ennusteesi

Näytä, mitä olet tulossa (tuotetta kohti) seuraavan kolmen tai viiden vuoden aikana. Sinun on varmuuskopioi numerosi jakamalla oletukset. Näet sijoittajat, jotka ottavat älypuhelimien laskimet varmistaakseen, että numerosi ovat järkeviä, joten anna heille tietoja, joita he tarvitsevat, jotta laskut ovat tarkkoja.

Jos taloudellinen kaavio osoittaa "jääkiekkomaille", varmista, että selittää, mitä tapahtuu näiden taipumispisteiden aikaansaamiseksi.

9. Kilpailu

Jälleen tämä on erittäin tärkeä osa pikiasi, ja monet ihmiset jättävät tämän osion pois tai eivät anna riittävästi yksityiskohtia siitä, miksi he ovat niin erilaisia ​​kuin heidän kilpailijoistaan.

Paras tapa kommunikoida arvoehdotus kilpailijoidesi yli "on näyttää tämä dia kilpailullisessa matriisimuodossa - jossa luetellaan kilpailijasi sivun vasemmalla puolella, sinulla on ominaisuutesi / etusisi ylhäältä ja aseta valintaruudut laatikoihin, joille yritys tarjoaa kyseisen palvelun. Ihannetapauksessa sinulla on valintamerkkejä jokaisen luokan yläosassa ja kilpailijoillasi puuttuu avainaloilla kilpailuetua.

10. Rahoitustarpeesi

Selkeä selvitys siitä, kuinka paljon rahaa yrityksesi on jo sijoitettu, kenen omistajaprosentit ja kuinka paljon enemmän sinun on mentävä seuraavalle tasolle (ja selvitä siitä, mikä taso on). Tarvitseeko sinun kerätä useita rahoituskertoja? Onko investointi, jota etsit vaihtovelkakirjalaina, osakepääomaa vai jotain muuta?

Muistuta yleisöä, miksi johtoryhmä pystyy hallitsemaan investointinsa kasvuun. Kerro sijoittajille, kuinka paljon tarvitset, miksi tarvitset rahaa, mihin sitä käytetään ja aiotun tuloksen.

11. Poistumisstrategia

Jos etsit suuria summia sijoituspääomasta (yli $ 1 miljoonaa), useimmat sijoittajat haluavat tietää, miltä poistumisstrategiasi on. Aiotteko hankkia hankkimisen, julkisuuden (hyvin harvat yritykset todella) tai jotain muuta? Näytät, että olet tehnyt erinomaisen seurannan tästä poistumisstrategiasta, mukaan lukien yritykset, joihin kohdistat, ja miksi se olisi järkevää kolmeen, viiteen tai kymmeneen vuoteen tiellä.

Onnea voittaa yrityksesi! Oi, ja melkein unohdin toisen erittäin tärkeän näkökohdan yrityksesi pitching-hauskaa!

Tiesitkö, että tämä artikkeli kuuluu meidän Bplans Pitch Guide? Kaikki mitä sinun tarvitsee tietää luodessasi piki, kaikki yhdessä paikassa.