Plan of Heart

Edellisessä kappaleessa ehdotetaan sellaisen suunnitelman rakentamista kuin artisokka, jonka sydän on keskellä ja loput suunnitelma kääritään ympärilleen. Se ehdottaa myös aloittamista missä haluat, mikä on hieman ristiriita tai ehkä vain toinen paradoksi. Voit aloittaa missä tahansa, mutta rakenna suunnitelma sydämen ympärille, mikä tarkoittaa sitä, että sydän tulee ensin. Ja yleensä se tapahtuu.

Liiketoiminnan ytimessä oleva suunnitelma koostuu kolmesta keskeisestä käsitteestä, joita ei voida erottaa: markkinoista, identiteetistä ja keskittymisestä. Älä vedä niitä erilleen. Se on niiden välinen suhde, joka ajaa yritystäsi.

Katsotaanpa sitten, mitä kutsun suunnitelmasta, jota kutsun suunnitelma-as-you-go -suunnitelma, ydinstrategia, joka on tämä yhdistetty liike-elämän identiteetti, markkinoiden elementti ja strateginen painopiste. Aion mennä läpi kunkin tämän yksityiskohtaisesti loppuosassa tässä osassa, mutta aluksi todistetaan, että ne ovat täysin toisiinsa yhteydessä ja että et koskaan erota toisista kahdesta muusta.

Kohde	Kuvaus
Yrityksesi identiteetti	Tämä osa on sinusta ja yrityksestänne, mitä kutsun henkilöllisyytesi. Miten eroat toisista? Mitkä ovat vahvuutesi ja heikkoutesi? Mikä on ydinosaaminen? Mitkä ovat tavoitteesi?
Sinun markkinasi	Tarinan kertominen kertoo asiakkaiden tuntemisesta ja ymmärtämisestä. Ymmärrä, miksi he ostavat sinulta, mitä haluavat ja tarvitsevat, mitä yritystä olet todella.
Strateginen painopiste	Et voi tehdä kaikkea. Ravintoloissa ei voi uskottavasti tarjota hyvää ruokaa kohtuuhintaan ja hyvään ilmapiiriin. Jos sanot, että kukaan ei usko sinua. Joten sinun täytyy keskittyä. Tee tämä painopiste keskenään yhteen ja ympäröi valitsemasi avaintekijäasiakkaasi ja oman yrityksen identiteettisi. Kaikkien kolmen käsitteen on toimittava yhdessä.

Nämä kolme asiaa ovat yrityksesi ydin. Älä vedä niitä erilleen. Älä ota niitä yksi kerrallaan. Älä koskaan lopeta ajattelua. Muista, että suunnittelussa ja kaikessa liiketoiminnassa asiat muuttuvat. Pidä muutos oletuksissa, ympäristössä, omassa tiimistössä tai muutoksista, jotka saattavat vaikuttaa suunnitelmaan ydin tai sydän.