Edistämisen anatomia: vaiheittainen oppaamme rakentamaan onnistunut yrityskirjallisuus

En koskaan unohda ensimmäistä asiakastani, huutaen minua turhautuneessa, "C'mon! Sen ei pitäisi olla vaikea tehdä kunnollista ilmoitusta! Jokainen voi tehdä sen! "

Kaksikymmentä vuotta alaspäin linjalla ja satoja markkinointikampanjoita myöhemmin en enää turhaututa ihmisiä niin paljon, koska olen oppinut erottamaan myynninedistämisen lihan ja luut paremmin ymmärtämään, miten tuottaa tehokkaita mainoksia ja kirjallisuutta.

Voiko kukaan tehdä sen? En ole varma, että olen samaa mieltä vanhan asiakkaan kanssa siitä, mutta on varmasti joitain viestin ja suunnittelun yhteisiä seikkoja, jotka voidaan erottaa toisistaan ​​ja katsoa onnistuneen markkinointivakuuden rakentamiseksi.

Olitpa aloittelijan suunnittelija tai asiakas, joka etsii jonkinlaista äänisuunnittelua ja kopiointia, tämä opas auttaa sinua ymmärtämään kampanjasi anatomia ja miten kukin niistä pitäisi rakentaa kokeiltuihin ja testattuihin parametreihin.

Katso myös: bannereita, kylttejä ja paljon muuta: Offline-markkinointimateriaaliamme

1. Mainostamisen ydin: otsikko

Elämäsi edistäminen

Otsikko on tärkeä osa mainostesi edistämistä. Se on syke, joka antaa sille elämän ja merkityksen.

Otsikko voi olla yhtä ilmeinen kuin sana "myynti" tai yksinkertaisesti tuotteen nimi. Kyse on kaikesta kontekstista. Miksi se on monimutkainen esitteen kannessa tai myydä arkkia? Mutta sitten taas, miksi tehdä siitä supergeneric mainoslehden mainos, jonka haluat saada huomattu?

Tehokas eikä miellyttävä

otsikko voi olla hauska, älykäs, inspiroiva, viettelevä, ja niin edelleen. Mutta se, mitä se ei voi olla, ei liity tuotteen ja yrityksen viestiin. On olemassa kauhea tapa, että monet yritykset joutuvat yrittämään vipua punsissa tai tunnetuissa lauseissa - uskossa, joka syntyy lukemasta liian monta tabloidipaperia.

Jos voit käyttää fiksuja sanapeleitä saadaksesi kohtaasi sitten, niin se on loistava. Älkää käyttäkö huumoria sen tähden (ja vältä pelättyä "pun") Tässä on vertailu todellisiin otsikoihin samanlaisille tuotteille, joilla on hyvin erilaiset hoitomuodot:

"Riippumatta oikeudesta kantaa aseita emme millään tavoin anna oikeutta kantaa jaloja."

Mielestäni tämä otsikko Kenneth Cole -kengille (yllä) jättää katsojan mietin: mitä myydään täällä? Mitä pisteitä tehdään? Kuinka näitä tietoja voidaan käyttää?

Kun otetaan huomioon, että tämä mainos pyrki myös jonkin verran tekemään yhteiskunnallista lausuntoa, se tuntuu vain väärältä paikalta "pun" -muodossa, ja koko asia aiheuttaa hämmentävää lausetta

"Metro Shoes back-to-school -myynti-onnellinen jalat tekevät iloisia ihmisiä!"

Ensi silmäyksellä tämä otsikko (yllä) voidaan katsoa melko epäedulliseksi. Tämä otsikko Metro Shoesille tekee tehtävänsä, koska se selkeästi määrittelee viestin ja tarkoituksen tässä mainosmateriaalissa.

Otsikon pitäisi kertoa katsojalle:

Kuka olet

Mitä olet

• Mikä ongelma ratkaise
• Headline esimerkkejä
• Tässä on muutamia esimerkkejä otsikkostrategioista, jotka voit ottaa omalle yrityksellesi.

Laita katsojalle: "

Pieni virhe joka maksaa maanviljelijälle 3 000 dollaria vuodessa! "

• Ease katsojalle: " Hyvä aamu seuraa hyvä Nytol ".
• Impel viewer: " Mikään ei haittaa enempää kuin istuu sohvalla. "
• Järjittäkää katsojalle: "Kuinka ihminen, joka ajaa lumilauta ajaa lumilaudalle?"
• Inspiroi katsojaa: "Älä unelmoi voittamisesta. "
• Katso myös: 4 Sosiaalisen median virheitä Sinun yrityksesi tulisi välttää Huumoria katsoja:
• " Englantilainen ale niin aitoa, että se tekee hampaillesi vinoa. "<2. Promootion aivot: Kopio Ole fiksu kirjoittamaan kehon kopiota. Olitpa kirjoittamassa kappaleen mainoksen tai koko esitteen, ruudun kopion pitäisi kuvastaa yrityksesi aivot ja ääni. Älä leikkaa ja liitä kopiointityyliä; tietää, kuka olet ja mihin puhut.

Jos mainostat teknologiayritystä, sinun on äänestettävä tietoisesti ja älykkäästi; mutta jos sinulla on tapahtumaliiketoiminta, joka kuulostaa "pörröisemmältä" kuin hauskasta ja optimistiselta, on selvästi väärä lähestymistapa.

Suunnittele kopiosi

Ajattele ennen kuin kirjoitat:

harkitse, mitä sinulla on tarjottavana ja kirjoita ominaisuutesi - ja vielä tärkeämpää - tuotteiden ja palveluiden edut

Tiedä yleisösi:

• ole selvää siitä, kenen kanssa puhut ja hyväksy kopionne ääneen Käytä yksinkertaisia ​​sanoja kun voit:
• olla luonnollinen, mutta älykäs ja välttämään markkinoinnin kieltämistä Älä koskaan kirjoittaa passiivisesti:
• älä sano "yritämme tarjota parasta palvelua", kun voit sanoa "tarjoamme parasta palvelua" Kerro tarina:
• Esittele itsesi Kerro ihmisille, mitä tarjoat - ei pelkästään pinnalla, vaan mitä todella tarjoat tuotteesi tai palvelusi tuloksena
• Kerro ihmisille, tarjota sitä
  • Anna ihmisille tiukka johtopäätös:
  • tarjoavat takeaway teidän tarinasi
  • Toimita alusta alkaen
• Kuvaa edut, jotka asiakkaat saavat yrityksesi mahdollisimman pian. Etu on todella mitä asiakkaat ovat jälkeen; onko se halvempaa, onko se nopeampaa, onko se uudempi, tekeekö hiukseni kasvavan takaisin? Kopioi kopiosi alanimikkeisiin

Älä kirjoita pitkää kappaletta. Tee kappaleet lyhyt ja makea ja varmista, että jokaisessa kappaleessa on alaotsikko, jonka avulla voit organisoida kopiosi helposti seuraamaan tarinaa.

Kun ihmiset lukevat edistämistasi, alaotsikoiden on annettava suuri yhteenveto siitä, mitä tarjoat ilman tarvetta lukea jokainen kappale.

Luodit ja muut temput ovat ystäviäsi

Älä pelkää luoteja tai eriteltäviä tietoja. Yhteenveto ominaisuuksien ja kohokohtien luetteloista on nopea ja tehokas tapa kiinnittää huomiota tärkeisiin hyötyihin, samalla kun katsojalle annetaan helposti sulavia tietoja.

Jos voit laittaa monimutkaisen osan tietoa yksinkertaisesta datakaaviosta tai grafiikasta, tee niin. Kuva voi sanoa enemmän sekunnissa kuin koko kappale tai jopa kopioitava sivu.

Sisällytä toimintamalli (CTA)

Älä koskaan unohda, mitä haluat ihmisten tekemään promootion kanssa, uudelleen tarjoamalla. Asiakkaiden tekeminen haluamallasi tavalla on vähän kuin paimenkoiria!

Ihmisillä on lyhyt huomionopeus ja saada heidät näkemään puhelinnumerosi, lunastamaan kupongin, linkin verkko-osoitteeseesi tai käymään kaupassasi, on paljon tärkeämpää kuin saattamalla heidät lukea mitä tahansa kehon kopiota.

Tee puhelukseesi toiminta helposti nähtäväksi ja motivoi siihen, miksi lukijan olisi ryhdyttävä toimiin. Seuraavat CTA: t ovat vain muutamia esimerkkejä yleisesti käytetystä CTA-sanasta:

Soita nyt

Liity juhliin

Löydä salaisuus

• Katso miten teimme sen
• Tee ero
• Siirry verkkosivuillamme
• Ilmoittaudu ilmaiseksi osoitteessa
• Hemmottele itseäsi nyt
• Soita nyt puhumalla menestyksekkäälle asiantuntijalle
• Kuten maksuttomat palkinnot? Kuten meille Facebookissa!
• Etsi oma tyyliesi
• Katso myös: Kuinka säilyttää alennukset yrityksesi tappamisesta
• 3. Yrittäjyyden rakenne: malli
• Uudistuksesi suunnittelu ei ole vain sitä, mikä tekee siitä houkuttelevaksi, vaan myös se, mikä auttaa katsojalle tuntea esitettävät tiedot. Se on kirjallesi liha, joka täyttää ajatuksen paljaat luut.

Suunnittelun harmonia

Sinun on välttämätöntä ymmärtää sanojen ja kuvien välinen suhde. Ennen suunnittelun aloittamista harkitse seuraavia asioita:

Älä koskaan käytä kuvaa, koska se näyttää "mukavalta"

-kaikki kuva, jota käytät mainoksessa, esitteessä tai muussa mainonnassa, liittyä otsikkoon tai kappaleeseen

Se koostuu kokoelmasta

• - on visuaalinen suunnitelma siitä, missä kopiosi istuu ja missä vastaavat kuvat täydentävät parhaiten näitä info-pisteitä Esitteissä ja muussa kirjallisuudessa, jossa on paljon kopiointipisteitä,
• harkitse kuvioiden lisäämistä kuvien alle Käytä väripysähdystä, eri kirjasintyylejä ja muita temppuja
• -Tarkista kopio teidän mallinne näkökulmasta joka tarvitsee suunnittelun huomiota Tee jokaisesta lohkosta selkeä teksti
• - vaikka se riippuu kirjasimesta ja lukijasta, pääsääntöisesti jokaisen kopion kappaleen pitäisi olla fontin painon vähintään 10 pistettä että 7 pistettä Harmonisoi mainostesi sisällyttäminen kuviin ja kopiointi. Ajattele kuvia ja kopioi kävelemällä rannalla käsi kädessä! Niiden on tarkoitus olla tiimi, joka toimii yhdessä.
• Yrityksen myynninedistämisen jakautuminen, joka havainnollistaa kuinka kukin komponentti esitetään selkeästi katsojalle ja jokainen muotoilu toimii sopusointuisesti. Kolmas sääntö

En ole koskaan kuullut tätä termiä, kolmisääntö on erinomainen sävellysopas, jota kannattaa harkita jokaiselle kirjoittamallesi sivulle. Se on hyvä sääntö seurata, jonka avulla voit suunnitella tavalla, joka luonnollisesti vastaa katsojan tapaa nähdä ja seuraa visuaalisia tietoja.