Miksi pienyritykset eivät kaksinkertaista tulojaan tänä vuonna |
Uuden yrittäjän veroinfo
Osa haastattelusta, jota meillä on käytössämme, on roikkua pienyritysten kanssa omistajat. Nämä ihmiset ovat älykkäitä, ajautuneita, päteviä ja asiantuntijoita valitusta teollisuudestaan. Me aina opimme jotain, ja me olemme aina kunnioitusta siitä, kuinka onnistuneita he ovat tekemässä jotain, jota emme voi kuvitella edes ymmärrystä, puhumattakaan elämisestä.
Mutta heillä kaikilla on yhteinen asia - he työskentelevät todella pitkään
Tässä me tulemme. Emme välttämättä ymmärrä, miten tehdä tuotantolaitos, mutta tiedämme, miksi näkymät sopivat pysyvän yhteydessä; miksi ihmiset ostavat asioita ja miksi asiakkaat päättävät joko pysyä mukana ja käyttää enemmän rahaa tai lähteä, ottaa heidän liiketoiminnansa ja kertoa kymmenelle ystävälleen miksi heidän pitäisi tehdä liiketoimintaa muualla.
Tässä olemme oppineet ovat suurimmat syyt siihen, miksi pienyritykset eivät kaksinkertaista liiketoimintansa tänä vuonna (kyllä, tänä vuonna - myös nykyisessä taloustilanteessa):
1. He eivät tiedä kuka heidän ihanteelliset asiakkaansa ovat. Nämä ovat asiakkaita, jotka maksavat ajoissa, antavat sinulle suurimman osan budjetistaan ja voivat suositella muita ihmisiä kuin heitä.
2. Ne eivät luo parhaita asiakassuhteita, jotka johtavat jatkuvaan viittausten virtaan - erittäin suurille marginaalitoimijoille, joilla on käytännössä nolla myyntihinta.
3. He unohtavat näkemyksensä. Nykyään se kestää vähintään seitsemän kosketusta, ennen kuin etsintä yrittää sinua ensimmäistä kertaa - ja se voi kestää viisikymmentä tai jopa sata. Useimmat pienet
yritykset pysähtyvät neljään, joskus kahteen.
Ja tietenkin he tekevät! Kenellä on aikaa, myyntivoimaa ja rahaa jatkaa johtajia, jotka saattavat vai ei?
Katsokaa tätä: 99% pienyrityksistä ei noudata johdonmukaisesti niiden näkymiä ja asiakkaita.
Esimerkiksi: jos keskimääräinen myynti on 10 dollaria, ja sinulla on 1000 ihmistä, jotka tulevat myymäläänsi neljällä tinnillä vuodessa, se on 40 000 dollaria myynti. Jos saat puolet näistä ihmisistä tekemään vielä yhden käynnin, olet kasvattanut yrityksesi vain 12,5 prosenttia.
Tässä on vielä yksi: jos sinulla on 100 mahdollisuutta, ehkä 25 on "kuuma" ja ehkä 25 prosenttia heistä tai kuudesta henkilöstä. Jos voisitte kasvattaa sulkeutesi 25 prosentista 35 prosenttiin, sinulla olisi nyt yhdeksän asiakasta - 50 prosenttia suurempi.
Jos lisäksi voit lisätä "kuumia" viestejä 25: stä 30: een, sinun pitäisi nyt on kymmenen uutta asiakasta - 66 prosenttia. Muuttujat saattavat tuntua pieniltä, mutta näet kuinka asiat alkavat moninkertaistaa.
Tietenkin tarvitset järjestelmää, ja kirjoitamme lisää siitä, kuinka asennat yhden tuleviin artikkeleihin.
web: //www.marketing,masters.ca
blogi: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
