Miksi pienyritykset tarvitsevat markkinointistrategian
Markkinointistrategia - Mitä sisältää ja miten laatia hyvä markkinointistrategia
Pääset heittämään illallisen. Haluat sen olevan päivällisen tyyppi, jonka ihmiset muistavat mielellään ja puhuvat vuosia. Kuvittele, että tarjoat hämmästyttävän aterian ja että vieraasi nauttivat herkullisesta ruoasta, suuresta ilmapiiristä ja upeasta keskustelusta. Nyt kuvitella heittää kaikki yhdessä ilman suunnitelmaa. Et suunnittele valikkoa. Sinä
Sen sijaan vain mennä ruokakauppaan ja poimia mikä on myynnissä sinä päivänä, toivoen, että voit jollain tavalla heittää kaiken yhteen ja tehdä sen toimimaan. Pääsitte laatikkoon Fruit Loops, kolme kiloa. 9 kpl makkaraa ja juustoa, Velveetaa ja 2 litraa hawaialaista lyöntiä.
Vieraskilistalle voit kertoa vain yhdelle tai kahdelle ihmiselle ja luottaa niihin kutsumalla kaikkia heitä tuntemattomia - olet varma, että hauskanpidon joukko on erinomainen keskustelukulttuurinen illallinen-juhla-vieras -tyyppinen.
Tämän skenaarion vuoksi haluan kuvitella, minkälainen illallinen juhli on nyt. Luuletko että palvelet herkullista ateriaa? Luuletko, että sinulla on parhaat vieraat - ja paljon heitä? Tai luuletteko, että valikossasi on jonkinlaista hullua ateriaa, joka on valmistettu Fruit Loopsista ja Velveetasta, muutamilla sopimattomilla vieraille, mukaan lukien kiihottava nainen spin-luokasta, joka päätyy juomaan liikaa ja loukkaavan kaikkia huoneeseen ja naapuriin kadulla joka ei ole suihkuttanut viikkoja, ilmestyy vain vapaa ateria ja sitten seisoo nurkassa murskata itsensä koko yön?
Oletteko todella luottaa yksi tai kaksi ihmistä saamaan joukko hauskoja, lähtevät, ja parasta illallinen juhlapäivä vieraillesi talosi? Haluatko suunnitella aterian ilman ruokalistaa, reseptiä tai kaksi ja ostoslista? Et tietenkään halua. Joten, miksi sinä johtaisit liiketoiminnan tällä tavalla?
Tällöin täsmälleen mitä pienyrittäjät tekevät joka päivä. Heillä on visio liikeyritykselle: he tarjoavat parhaan tuotteen tai palvelun, erottuvat kilpailusta ja palvelevat paljon onnellisia ja tyytyväisiä asiakkaita, jotka puhuvat liiketoiminnastaan vuosia. Mutta sen sijaan, että kartoitettaisiin suunnitelma tämän kaiken saavuttamiseksi, he menevät töihin joka päivä, työskentelevät liiketoiminnassaan, antavat parhaansa, joita he pystyvät käsittelemään, ostamaan mikä tahansa mainos on halpaa tai myytävä, osallistuvat tapahtumiin, koska he ajattelevat heidän olevan - kaikki kun taas toivoen houkuttelemaan oikeita asiakkaita, jotka arvostavat työtä ja ovat valmiita maksamaan kunnollisen hinnan tuotteistaan tai palveluistaan. Ja sitten he odottavat, että nämä asiakkaat kertovat kenelle ja kaikille heistä, opettelematta heitä viemään oikeanlaista asiakasta. (Ajatelkaa illallinen juhliin!)
Aivan kuten illallinen, et voi rakentaa menestyksekästä liiketoimintaa ilman suunnitelmaa. Sinun on hahmoteltava strategia: kuka tekisi parhaat asiakkaat? Kenen haluat kutsua tekemään liiketoimintaa kanssasi? Mitä tarjoat? Miten paketit sen? Miten toimitat sen? Kuinka sinä edistät sitä? Ostaminen mikä tahansa on helppoa ja halpaa ja laskemalla muutamia ihmisiä levittämään sanaa saatat saada tuloksia, mutta ovatko he haluamasi tulokset?
