Mitä etsiä liikekumppanilta

Olen työskennellyt monien hämmästyttävien ihmisten kanssa käynnistyessäni, PopInShopissa. Liiketoiminnan rakentaminen tyhjästä tekee ehdottomasti kylän, ja ympäröivä itsesi oikeilla ihmisillä oikeaan aikaan on ratkaiseva merkkipaalujen kannalta. Joten miten tiedät, kun työskentelet oikeiden ihmisten kanssa - tai, mikä tärkeintä, väärien ihmisten kanssa?

Kun kyse on aiheesta, olen hakenut ohjaajia, ystäviä ja lukuisia resursseja verkossa. Jokaisella on oma järjestelmä kvantitointiin sopivaksi, numero yksi neuvo, jonka olen kuullut ja tehnyt käytännössä, on luottaa suolistasi.

Ongelmana on, että tämä on vaikeampaa tehdä kuin kuulostaa.

Analyysiaikana korostetaan, että haluan löytää kaiken mittaustiedot. Mutta kuinka voit mitata (ja todistaa) suolen tunteen?

Liiketoimintakumppanuustestien oppitunnit

Kun menin läpi perustajan "dating" -prosessin, löysin potentiaalisen kumppanin läpi verkko, joka näytti olevan täydellinen. Meillä oli täydentäviä taitoja, jotka sopeutettiin yrityksen visioon ja olivat yhtä sitoutuneet yrityksen menestykseen. Päätimme, että työskentelisimme yhden kuukauden kokeilupohjalla ja asettamme tavoitteita tuohon aikaan. Kuukauden lopussa arvioimme kumppanuutta ja keskustelimme pääomasta.

Aikana työskentelyn aikana vaikutin potentiaalisen kumppanin myyntimahdollisuuksista ja ajettiin saavuttamaan henkilökohtaiset tavoitteet. Mutta kun oli aika työskennellä yhdessä, kamppailimme päästäksemme yksimielisyyteen pienistä yksityiskohdista. Keskustelujen, jotka olisi pitänyt kestää minuutteja, kestää tuntikausia ja vaativat usein post mortem -sähköpostin tai puhelun puhuttaessa työskentelytapoistamme. Vaikka potentiaalinen kumppani toimisi hyvin numeroiden myötä, minun tuottavuus väheni, kun vietin enemmän aikaa suhteidemme hallintaan.

Kun kuukausi oli päättynyt, löysin itseni yhä epämukavammaksi. Tiesin, että potentiaalisen kumppanin kanssa oli ongelmia, mutta tiesin myös, että yritys kasvaisi hitaammin, jos joudun aloittamaan perustajahaun takaisin ruutuun. Kun se tuli alas, luotoin tämän henkilön tehtäviin, jotka alun perin esiteltiin (enimmäkseen myyntiin), mutta en usko, että pystymme käsittelemään yhdessä yritysten liikettä ja alamäkiä. Yhden kuukauden kokouksessani pääomavaatimukseni heijasteli tätä tunnetta, joka puolestaan ​​johti potentiaalisen kumppanin etsimään muita mahdollisuuksia.

Kun erottuimme, oli lyhyt hetki itsestään epäilystä - jota seurasi pitkää venytystä helpotusta. PopInShopin edistyminen vahvisti takautuvasti päätökseni, sillä kokonaiskuvan mittarit tukivat suolistani: palaututtuani itsenäiseksi perustajaksi, yhtiö teki nopeita edistysaskeleita tuotekehityksessä ja kumppanuuksissa. Vielä parempi, stressitaso laski ja suhteeni urakoitsijoihin, neuvonantajiin ja osa-aikaiseen tukeen parani.

Ja tästä lahjakkaiden ihmisten joukosta lopulta päädyin toiseen perustajaan - tällä kertaa joka tarttui.

Oikean liikekumppanin löytäminen minulle

Minulla oli ollut useita kuukausia PopInShopista lähtien. Suurin osa tuohon aikaan olin työskennellyt sopimushankkeen kehittäjän kanssa kehittäessämme sivustomme vähitellen, kun oppin, mitä asiakkaat toivovat.

Eri kertaa tämän urakoitsijan projektien aikana puhumme siitä, mitä muuta hän työskenteli ja oliko hän koskaan kiinnostunut liittymään PopInShopiin kokopäiväisenä perustajana. Mutta pidimme keskusteluja casual, osittain, koska en ollut varma aikaisin, mitä meidän tekniset tarpeet olisivat, mutta myös siksi, että olin ehtinyt uskoa, että teknisen perustajan löytäminen oli mahdotonta.

Miksi Ajattele sitä? Ensimmäisenä vuonna Whartonissa osallistuin tiedotustilaisuuteen, jonka David Tisch johti TechStarsilta, joka on punnittu käynnistyshautomo. Lyhyellä kädentaidolla David havaitsi, että luentosalissa, joka oli täynnä 100+ pyrkivää, vain yhdellä henkilöllä oli tekninen tausta ja etsivät perustajia. (Toinen huoneeseen kuuluva henkilö kertoi, että keskustelu ja hänen vinkkinsä voittavat tämän haasteen suurella kappaleella, joka myöhemmin kävi TechCrunchissa.)

Kuulasin samanlaisia ​​asioita muillakin kursseilla ja puhetapahtumilla, mutta numero 1 out of 100-teki erittäin selvää: Jos etsimällä yrityksen perustaja oli vaikea aloittaa, sitten löytää tekninen perustaja oli mahdotonta.

Koska todellisuus, keskusteluni sopimussuunnittelijan kanssa ei edennyt hyvin nopeasti. Mutta tämä todella osoittautui hyödylliseksi.

Olemme työskennelleet yhdessä kuukausia ja tuolloin muodostivat erinomaisen työsuhteen. Rakensimme luottamusta ja kunnioitusta vähitellen, sen sijaan, että meidän on arvioitava jatkuvasti luottamusta ja kunnioitusta tasoilla kokeilun aikataulussa. Ei ollut meta-keskustelua - me vain saimme asiat.

Toinen syy, joka osoittautui hyödylliseksi oli se, että pystyin osoittamaan tämän toivottavan kumppanin, mitä voisin tehdä. Sain asiakkaita, löysin kumppanuuksia ja tuotin tuloja. En vain mennyt pään ympärille tuotteen kaveri ja vaatia. Voisin hätää.

Kun olin varma, että tarvitsin talon teknistä kykyä ja olin valmis yrittämään uudesta perustajajäsentelystä, urakoitsija halusi heittää hattunsa rengasta. Ja koska olimme jo työskennelleet yhdessä ja vastanneet tiettyihin vaikeisiin kysymyksiin toimistossamme, menimme rennosta keskustelusta puhuttaviin termeihin viikon sisällä. Nykyään tämä sopimuskehittäjä on minun perustajani ja yhteistyökumppani yrityksessä.

Oppiaiheeni kokemukseni epäonnistuneesta perustajajäsenistä on luottaa suosiosi. Mutta kun asiat ovat oikein, suolistani on yleensä melko hiljainen. Se on ahdistuksen puuttuminen, joka sai minut ymmärtämään, että luotin yhteisessä perustajani ja halusin hänen olevan kumppani yrityksessä.

Ja molempien kokemusten jälkeen epäilen, että muodollisissa kokeilujaksoissa ja sopimuksissa voi olla suuri vaikuttaa suolistoreaktioihin. Sopimus on paljon parempi tapa rakentaa suhde, jos yritykselläsi on siihen varaa.