Mikä on paras yritysehdotus? |

Lataa ilmaisen liiketoimintaehdotuksen malli . Vaikka mallipohja ohjaa sinut kirjoittaessasi, tämä artikkeli on myös hyvä apu!

Liiketoimintasuunnitelma voi tehdä tai rikkoa mahdollisuutesi uuden asiakkaan hankkimiseen.

Kirjoita hieno, ja olet todennäköisesti vaivannut yritystään.

Kirjoita köyhä, ja saatat menettää - vaikka tarjoisit parhaan palvelun sinne.

Miten kirjoitat liiketoimintasuunnitelman ja mikä on oikea muoto?

Vaikka se riippuu paljon yrityksestänne ja onko sinulla tuotetta tai palvelua, yritysilmoituksen kirjoittaminen on melko suoraviivaista.

Tässä artikkelissa käsitellään:

• Minkä liiketoiminnan ehdotus on
• Miksi yritysehdotus ei ole sama kuin liiketoimintasuunnitelma (tämä on yllättävää sekaannusta!)
• Liiketoimintasuunnitelman muoto
• Kuinka kauan yrityksesi ehdotus

Aloitetaan siis.

Mikä on liikeehdotus ?

Yritysehdotus on yleensä asiakirja, jonka lähetät mahdolliselle asiakkaalle, ou tarjota tarjoamaa palvelua ja selittää, miksi olet paras henkilö työhön. Yrityksen tai henkilön tehtävä on suorittaa tietty työ tai projekti, tarjota palvelua tai joissakin tapauksissa, olla tietyn tuotteen myyjä.

Liiketoimintasuhdetta voidaan pyytää tai pyytää. Tarjouspyynnön ansiosta mahdollinen asiakas esittää ehdotuspyynnön. ehdottamattomalla ehdotuksella olet lähestymässä asiakasta, joka toivoo houkuttelevan yritystään, vaikka he eivät nimenomaisesti pyytäneet ehdotusta.

Vaikka molemmat ovat yleisiä, tarjottu ehdotus on helpompi myydä, koska mahdollinen asiakas on jo päättänyt haluavansa ostaa tai käyttää palvelua ja arvioi mahdollisia myyjiä tai yrityksiä.

mahdollinen asiakas on antanut RFP: n tai "ehdotuspyynnön." Tämä on juuri se, mistä kuulostaa - haluavat sinun lähettävän yrityksen ehdotuksen, jotta he voivat tarkastella

Mutta se ei ole liiketoimintasuunnitelma

On epäselvyyttä siitä, mitä yritysprojektin ehdotus todella merkitsee, joten ennen kuin saavutamme liikeehdotusmuodon yksityiskohtiin, selvitetään, mitä liikeehdotus ei ole.

Liiketoimintasuunnitelma ei ole sama kuin liiketoimintasuunnitelma. Tämä on yleisin väärinkäsitys, mutta kun on päällekkäisyyksiä (kuten teidän yhteenvedonne) nämä kaksi ovat erilaiset.

Sanotusti, voit varmasti vetää tietoja liiketoimintasuunnitelmasta kirjoittaessasi yrityshakemuksenne totta, se on hyvä tapa aloittaa.

Mutta älä sekoittaa näitä kahta; ne ovat erillisiä ja erillisiä.

Miksi he eivät ole samoja?

Yhtä, yrityshakemus on suoraan vakiintuneesta liiketoiminnasta mahdolliselle asiakkaalle.

Yrität myydä tulevaisuuden asiakkaan tuotetta tai palvelua, ei itse yrityksellesi. Liiketoimintaehdotus ei myöskään ole arvio;

vaikka olet todennäköisesti kohdistanut kustannuksia ja hahmottanut nämä yksityiskohtia yrityksesi ehdotuksesta, arvio on paljon epävirallinen ja vain lyhyt katsaus kustannuksiin, ei koko kuva. Liiketoimintaehdotusten kolme ps: ongelma, ehdotettu ratkaisu ja hinnoittelu

Ps, tai "ongelmanilmaisu, ehdotettu ratkaisu ja hinnoittelu."

Kolme Ps ovat perusajatuksia, jotka yrityksesi ehdotuksen pitäisi käsitellä. Kun kirjoitat ehdotuksesi, pidä nämä tekijät mielessä.

Jos olet jumissa siitä, miten aloitat, kokeile ehkä ensin aivoriihkeä. Aloita näillä kolmella pistemäärällä, ja sinulla on liiketoimintasi ehdotuksen karkea, paljaat luut.

Kun olet tehnyt niin, jos olet valmis menemään perusteellisemmin, tutustu vaiheittaiseen tapaan, miten yritystoiminnan ehdotus muotoillaan.

Yritystoiminnan ehdotuksen muotoilu

Otsikko-sivu

Yrityshakemuksesi tulisi alkaa otsikkosivulla, johon on sisällytettävä nimesi, yrityksen nimi, henkilön nimi, jolle lähetät ehdotuksen ja lähetetty päivä.

Sisällysluettelo

Riippuen siitä, kuinka kauan yrityksesi ehdotus on, sisällysluettelo on mukava kosketus. Sisällytä se otsikkosivun jälkeen ja ennen kuin aloitat mihinkään yksityiskohtiin.

Tiivistelmä

Esittele ehdotuksesi hyvällä yhteenvedolla, joka todella myy yrityksesi ja tarjotut tuotteet tai palvelut. Voit piirtää myös liiketoimintasuunnitelman tiivistelmän tästä.

Lisätietoja tiivistelmän kirjoittamisesta on artikkelissa Miten kirjoittaa yhteenvedon.

Ilmoitus ongelmasta, liikkeestä tai työpaikasta

Seuraavalla tiivistelmällä voit keskustella ongelmasta, jonka asiakas on tällä hetkellä. Ajattele "ongelma" tai "kysymys" löyhästi; loppujen lopuksi heidän pääongelmansa voi olla vain löytää oikea henkilö hankkeen loppuunsaattamiseen.

Tämä on kuitenkin paikka, jossa voit osoittaa uuden asiakkaan ymmärtävän tarpeensa ja ymmärtää ongelman, jonka he yrittävät ratkaista. Käytä tätä tilaisuutta palauttaaksenne ongelman, jonka he kohtaavat omissa sanoissanne, niin että he tietävät ymmärrä, mitä he etsivät.

Lähestymistapa ja metodologia

Tässä osiossa kerrotaan, miten aiot puuttua potentiaalisen asiakkaan ongelmasta. vaiheet, joihin ryhdyt suunnitelmasi toteuttamiseen.

Tässä voit päästä käsiksi siihen, miten aiot suunnitella asiakkaasi tarpeita. Vaikka aikaisemmat osiot olisivat olleet hieman pinta-alaltaan, tämän liiketoimintaehdotuksen osio on, jossa kerrotaan yksityiskohtaisesti siitä, mitä vaiheita sinun on ratkaistava heidän ongelmansa.

Ole varovainen myös

paljon yksityiskohtia, vaikka - pitää jargon mahdollisimman pieneksi. Sinun asiakkaasi pitäisi pystyä seuraamaan ja saamaan selvän suunnitelman, mutta et halua hukuttaa heitä minuuteissa. Pätevyys

Siirry eteenpäin, ylpeile vähän - tämä on osa yritystäsi ehdotus, jossa saat vakuuttaa potentiaaliselle asiakkaallesi, miksi olet pätevin henkilö ottamaan tehtävän.

Voit mainita minkä tahansa asiaankuuluvan koulutuksen, alan erityiskoulutuksen tai sertifikaatit, menestyksekkääsi vastaavat samankaltaiset projektit, vuosien kokemus jne.

Aikataulu ja vertailuarvot

Olla selvää potentiaalisen asiakkaan kanssa: Kuinka kauan ehdotettu projekti kestää?

Varmista, että sinä ja mahdolliset asiakkaasi ovat samalla sivulla alusta alkaen auttaa varmistamaan, että suhde pysyy positiivisena sekä teille että ette asettaa asiakkaalle epärealistisia odotuksia.

Vaikka saatat olla houkutteleva aliarvioida, kuinka kauan se vie projektin loppuun, eivät. Älä lupa, mitä et voi toimittaa!

Jos tarjoat tuotetta, tämä osa ei ehkä koske sinua, joten voit jättää sen pois. Liiketoimintaehdotusmuoto on joustava, joten räätälöidä se sopivaksi yrityksesi ja teollisuuden kanssa.

Kulut, maksut ja kaikki oikeudelliset asiat

Tässä voit päästä alas messinkitapeille ja ilmoittaa kustannukset ja tarvittaessa maksuaikataulun.

Tämän osion rakenne riippuu pitkälti tarjotusta projektista tai palvelusta. Osio, jonka otsikkona on "Maksutiedot", voi olla riittävä, jos kertamaksu on tarpeen; muussa tapauksessa "maksujen aikataulu" -luettelo saattaa olla sopivampi. Palaa aina asiakkaan RFP: hen aina, kun se on mahdollista, varmista, että toimitat heille kaikki tiedot, joita he tarvitsevat auttaakseen tekemään päätöksensä.

Jos sinulla on laillisia ongelmia, kuten luvat tai lisensointi, tämä tieto tässä. Voit vapaasti lisätä osiota, joka on täysin omistautunut projektin oikeudellisen puolen käsittelyyn.

Hyödyt

Tämä on lopullinen myyjäsi - älä pelkää yksityiskohtia mahdolliselle asiakkaallesi, mitä heillä on oltava. valitsemalla projektin loppuun.

Hyödynnä asiakkaitasi, miksi olet paras valinta, ja kaikki tavat, joilla heidän yrityksensä hyötyvät valitsemasta sinua ja yritystäsi ratkaisuksi.

Kuinka kauan se on?

Kun on kyse tämä on miljoonan dollarin kysymys ilman vastausta.

Muistatko koulussa, kun kysyisitte opettajallesi, kuinka kauan esseekysymys pitäisi olla, ja he vastasivat "niin kauan kuin se vaatii vastaamaan kysymykseen "?

Sama pätee yrityksesi ehdotukseen. Se riippuu viime kädessä yrityksestänne, hankkeen laajuudesta ja asiakkaan eritelmistä yksityiskohtaisesti ja elementteinä.

Jos noudatat edellä esitettyä liiketoimintaehdotusmuotoa, sinä olet hyvin matkalla voittavan yritysehdotuksen luominen ja uusien asiakkaiden hankkiminen.