Mitä opettelin minun ulkoasusta Shark Tankilla

Televisio-tuottaja ei ole jokapäiväistä käskyä näyttämään ABC: n hit-näyttelyssä "Shark Tank", mutta se tapahtui Kellylle Costello.

Costello on perustaja Puppy Cake -yritykselle, joka myy boxed-kakkuyhdistelmää koirille. Se on paljon kuin tee-se-itse-Betty Crocker-kakkuyhdistelmä, paitsi ainesosat muuttuvat sopiviksi pentun ruokaan. Sinä sekoitat sen, pistä se uuniin, huuhtele se ja anna sen nelipyöräiselle ystävälle.

Shark Tankilla ilmestyvä Kelly Costello jakaa kokemuksensa ja tarjoaa liikesuosituksia.

Pittsburgh -perustainen joutui käymään läpi pitkään sovellusprosessiin, johon sisältyi kirjallinen sovellus, videotiedosto ja useita puhelinkeskusteluja, ennen kuin heitä pyydettiin koettelemaan LA: ssa henkilökohtaisesti. Tämän jälkeen Costello selvisi, että hänellä olisi mahdollisuus hypätä esityksensä viiteen supervaralliseen "haikkoon" näyttelyssä, toivoen saada investointeja ja liiketoimintayhteyksiä.

Kolmannen osapuolen vieraana näyttelyn kausi, Costellolla oli oma pukuhuone, hiukset ja meikkijoukkue sekä golfkärryt ratsasta ja sarjasta. Hän ei kuitenkaan sallinut glitzin ja glamourin häiritä häntä hänen tarkoituksestaan. Hän halusi hain antamaan hänelle 50 000 dollaria 25 prosentin osuuteen hänen yrityksestään. Tarkastettuaan esityksiä, hän tunsi olevansa valmiita vastaamaan kaikkiin haasteisiin liittyviin kysymyksiin.

"Hämähäkki ei ollut melkein yhtä pelottavaa kuin luulin sen olevan", Costello sanoo. "Se ei ole iso joukko, enkä kyennyt selvästi näkemään ohjaajaa, tuottajia ja elokuvantuottajia. Minusta tuntui, että puhuin vain viidelle älykkäälle ja kokeneelle s: lle siitä, miksi heidän pitäisi panostaa minuun. "

Potentiaaliset sijoittajat kysyivät vaikeita kysymyksiä ja miettivät, miksi hänen myynnin määrä oli vain noin 23 000 dollaria vuodessa. Hän myönsi, ettei hän ollut paljon myyjältä ja etsinyt myyntiä ja investointeja.

Lopulta, vaikka hän ei saanut investointeja haisilta, Costello sanoo ottavansa kolme suurta oppituntia:

Sinun tarvitsee vahvaa myyntiä saadaksesi investoinnin

Costellolla ei ollut myyntiä, jota hait halusivat nähdä. Näyttelyn jälkeen hän ymmärsi, että edes hieno liikeidea ei ole sijoituksen arvoinen, jos ei ole myyntiä sen varmistamiseksi.

"Mielestäni eniten yritykset aloittavat yrityksensä sydämellään, mutta vain onnistuneita pääsi, "hän selittää. "Menin näyttelyyn, kun ajattelin, että intohimoni ja ainutlaatuiset tuotteet olisivat kaikki tarpeelliset hait ja laiminlyödään viettää aikaa kylmässä kovassa tosiasiassa yhtiön nykyisistä ja mahdollisista voitoista."

Onnistuminen on sen arvoista

Costello sai mahdollisuuden, kun hän hakeutui näyttelyyn. Hän tiesi, että hakemusprosessi oli pitkä ja ettei hänellä ollut takeita siitä, että hän olisi valittu valtavan joukon hakijoista.

Tällä kaudella "Shark Tank" -tuottajat saivat 35 000 hakemusta. Niistä on arvioitu, että 112 todella tekee ilmasta.

Tällaisilla kertoimilla ei ole ihme, että Costello ajatteli kahdesti prosessin kulkua, mutta hän sanoo sen olevan sen arvoinen.

"Oli aikoja kun ajattelin, "miksi kaikki tämä? On niin paljon ihmisiä, että olen kilpailemassa. " Mutta sanoin itselleni, että olin oikea henkilö näyttelyyn, eikä sillä ollut väliä kuinka monta hakijaa oli, hän sanoo. "Lopulta tein sen esityksessä, mutta asia on se, että jos et koskaan nimeäsi hattuun, et koskaan pääse valitsemaan."

Kärsivä osio on tärkeä

Costello ei saanut hailista tehty investointi, mutta hänen ulkonäkö näyttelyssä toi satoja hyvin toiveita ihmisiltä ympäri Yhdysvaltoja

"Näyttelijöiden fanit vahvistivat luottamusta ja vahvistivat yritykseni", hän sanoo. "Se sai minut ponnistelemaan tekemästä liiketoimintaani paremmin."

Tietenkään sinun ei tarvitse mennä kansalliseen televisioon saada tukea, Costello sanoo. Liity paikalliseen kauppakamariisi, etsi yritysneuvonantaja tai kirjaudu online-tukiryhmään.

Costello sanoo, että vaikka hän ei ole investoinut haasteisiin, hän sai suuren altistuksen ja on parantanut liiketoimintaansa paremmin.

Oletko kiinnostunut seuraamaan Costellon jalanjälkiä? Tässä on sovellus kokeilla "Shark Tank."

Luuletko sinun liiketoimintaisi hengissä haikoista? Kerro miksi - tai miksi ei - alla olevaan kommenttiin.

Tiesitkö tämän artikkelin olevan osa Bplans Pitch Guide -opasta? Kaikki, mitä sinun tarvitsee tietää luodessasi piki, kaikki yhdessä paikassa.