Mikä hyvä on markkinointi ilman vahvaa ideaa? |
Markkinointistrategia - Mitä sisältää ja miten laatia hyvä markkinointistrategia
Kun esitämme seminaarin yritysten omistajille, kysytään aina, "Kuka tässä on markkinointitoimessa?" Vastaus yleensä on "vain sinä".
Se on todella temppu kysymys, koska yksinkertainen tosiasia on: joka harjoittaa liiketoimintaa kaikenlaista on markkinointi liiketoimintaa. Muuten miten rakentaisit yrityksesi? Joka kerta kun varaat mainoksen paperissa; ajaa radio kaupallinen; lähetä lentäjä; aloitat verkkosivuston tai minkä tahansa muun liiketoiminnan edistämiseen liittyvästä toiminnasta, olet liiketoimintasi markkinoinnissa!
Ja nyt, että me kaikki ymmärrämme, tämä on: , jotta markkinointi olisi mahdollista tehokas, sen on tuotettava tuotteelle tai palvelulle "Vahva idea" niille ihmisille, joita yrität tavoittaa.
Useimmat meistä markkinoivat mielenkiintoisilta mutta ei sensuellisilta, totuudenmukaisilta mutta ei mielenkiintoisilta tavoin, tärkeiltä mutta tärkeiltä "elämä tai kuolema". Luultavasti sinulla ei ole paljon resursseja ideoiden tukemiseen. Sinulla ei ole monen miljoonan dollarin mainosbudjettia. Sinun ideoiden on oltava omia ansioita.
Tarvitset tapaa tehdä markkinointiviestejäsi kiinni. Tarvitset vahvan idean.
Vahva idea on se, joka saa huomiota, ymmärretään, muistaa ja muuttaa jotain. Se on lausunto, tarjous tai visuaalinen näkymä, joka pysäyttää potentiaalisen asiakkaan kappaleissa ja pakottaa hänet vaihtamaan ostotottumuksia.
Vahva idea voi olla tarttuva otsikko esim. "Me Paint Kaikki autot korjaamme GREEN" ympäristöystävälliselle auto maalaamolle. Tai se voi olla tarjouksen epätavallinen visuaalinen: "Jos voit lopettaa tämän pihvi kymmenen minuutin, Desert on US", jossa kuva tarjoilijan kanssa piirakka kasvot!
Vahvat Ideat ovat yksinkertaisia toimia. He käyttävät eloisia, konkreettisia kuvia, jotka tarttuvat helposti muistiin ja tunkeutuvat tunteisiin. Ja sinun ei tarvitse olla markkinointi-guru, jotta heillä olisi ne. Subwayn mainoskampanja, joka keskittyi Jarediin, lihava college-opiskelija, joka menetti yli 200 kiloa syömällä Subway-voileipiä joka päivä oli valtava menestys. Ja se alkoi yhdellä talon omistajalla, jolla oli hyvä järkeä havaita hämmästyttävä tarina.
Miksi emme enää käytä voimakkaita ideoita koko ajan? Valitettavasti se johtuu siitä, että tiedämme niin paljon liiketoimintamme. Meillä on valtava informaation epätasapaino.
Kun keskustelemme "osakkeenomistajan arvon vapauttamisesta" tai "asiakaskeskeisestä lähestymistavasta liiketoimintaan" tai jopa "uskomme rakentaessamme ihmissuhteita kasvotusten välityksellä", me tiedämme, mitä tarkoitamme - mutta meidän näkymät eivät, eivätkä he aio investoida aikaa selville.
Kun ravintola mainostaa "hienoa ruokaa ja loistavaa ilmapiiriä" jollekin, joka ei ole koskaan vieraillut, näkymillä ei ole vakuuttavaa kuvaa mielissään siitä, mitä kokemus on kuin. He eivät välttämättä tiedä mitä "rennosti tyylikäs ruokailupalvelu" on.
On vaikea välttää. Et voi unlearn mitä tiedät jo. Sinun ainoa vaihtoehto on ottaa ajatuksesi ja muuttaa se - mutta taivaan tähden tehdä se vahvoista ideasta!
web: //www.marketing,masters.ca
blogi: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
