Apple kaikui kuluttajien arvot (ja sinun pitäisi liikaa)

Vain harvat iPhonen käyttäjät tunnistavat "hedonismin" (tai hauskan etsimisen) keskeiseksi arvoksi elämässään, mutta kun katsot, millaisia ​​tunteita olet Applen markkinointistrategia viimeisten 30 vuoden aikana, et ehkä ole niin nopeasti eri mieltä. Tämä äärimmäisen inhimillinen ydinarvo on avainasemassa Applen menestykselle tänään huolimatta siitä, että yhtiö perusti markkinointinsa täysin erilaisiin arvoihin sen alkaessa.

Applen tuotteiden riittämättömät menestys ja kyky siirtää arvoja vuosien varrella ovat selkeitä indikaattoreita siitä, mitä jo tiedämme olevan totta: Apple elää ja hengittää arvoihin pohjautuvaa markkinointia ja niin sinun pitäisi.

Irresistible Marketing puhuu arvoille

Jos olet uusi arvoihin perustuva markkinoinnin, sinun pitäisi tutustua Schwartzin ympäröivän arvomalliin. Tämä malli organisoi ihmisen arvot yhdeksi järjestelmäksi, joka auttaa sinua määrittelemään tehokkain tapa markkinoida tuotteitasi. Schwartz-mallissa esitetyt arvot, kuten hedonismi, stimulointi ja itsesuuntaus, muodostavat uuden epäilyttävän onnistuneen arvoperusteisen markkinoinnin aallon.

Tätä lähestymistapaa ovat ottaneet käyttöön useat merkit. Microsoftin äskettäin "Empowering" -kampanja hinaa sydäntäni, kun taas Amazonin promo uudelle Kindle Unlimited -palvelulle vetoaa lukijoiden haluun hetkelliseen tyydytykseen.

Arvoperusteinen markkinointi on niin tehokasta, koska arvot, toisin kuin uskomukset, eivät ole pelkästään staattisia ideoita. Pikemminkin kun arvot aktivoidaan, ne tulevat syvälle tunteelle.

Kuluttajien aktivoiminen arvo-pohjaisen markkinoinnin avulla

Pitkäikäinen, korkean profiilin menestys ei ole pelkästään aihepiirin luominen täydellinen tuote. Kyseessä on oikeiden arvojen käsitteleminen lähtöstä ja sallimalla näiden arvojen siirtyminen tavoitteellisiksi markkinoiksi ja yrityksen tuotteet kypsyvät.

Tässä on kolme voimakasta oppituntia Applelta arvoihin perustuvasta markkinoinnista:

1. Tee tarvittavat tarpeet

Mitkä ovat viiden parhaan sovelluksen iPhonella? He eivät säästä ihmishenkiä, se on varmaa. Kuitenkin ihmisilläsi ja minä olemme 150 miljoonaa iPhonia, jotka myydään yksin vuonna 2013. Sinun ei tarvitse iPhonella 6, mutta haluat sitä epätoivoisesti.

Tuotteen hankkiminen haluamallasi tuotteella on yhtä yksinkertainen kuin tarjota asiakkaille tilaisuus täyttää stimulaation, voiman, omavaraisuuden tai muun tarpeensa määräävä arvo. Napauta näitä arvoja brändeillesi ja mainostuksellesi, ja markkinoidenne "haluavat" tuotteesta tulee kuplaa hallitsemattomasti.

2. Tee tuotteesi arvo-ilmoitus

Miten vedät kohdemarkkinoille arvojen avulla, on kohdistettava kyseisiin kohdemarkkinoihin yrityksen oikea-aikaiseen ajankohtaan. Vuonna 1984 Apple uskoi, että epäsäännölliset viestit vetosivat sen kohdemarkkinoihin. Kun Applen tuotteet hyväksyttiin valtavirran paremmin, markkinointiviesti siirtyi hedonistisempaan arvoon.

Tämä arvojen muutos voi olla riskialtista. Sinun on tunnustettava kilpailusi lähestymistapa ja analysoitava perusteellisesti makrotaloudellinen ympäristö onnistumiseksi.

3. Vaihda tarjosi arvojen muutokseksi

Huolimatta menestyksestään menestyksestä, on syy, että Apple ei vieläkään pelaa sitä vanhaa "1984" mainosta. Nykyään kuluttaja-arvot ovat nopeasti siirtymässä kohti hedonismia ja stimulaatiota.

Perheeni usein syödä päivällisen kannettavan tietokoneen tai tabletin edessä, ottaen viimeisimmän BuzzFeed-tietokilpailun tai "The Walking Dead" Netflix. Ne, jotka arvostavat perinnettä kuin epävarmuus ja hedonismi, ovat kauhistuneita, mutta eivät ole Applen kohdemarkkinat.

Ajattele nautintoa lataamasta uutta sovellusta tai kuuntelemalla hienoa uutta laulua (jonka on tehnyt Applen äskettäinen hankinta, Beats Music). Applen pakkomielle laitteistolla, visuaalisella suunnittelulla ja yksinkertaisuudella vahvistaa omistautumistaan, jotta tuote ja esitystapa ovat kauniita käyttää, tarkastella ja pitää, mikä vetoaa sen nykyisten markkinoiden arvoihin.

Mitä mieltä olette joistakin tärkeimmistä kuluttaja-arvoista

Mitä mieltä olet Applen lähestymistavasta?

Kuka toistaa kuluttajien arvot?

Jaa ajatuksesi kanssamme alla oleviin kommentteihin.