Haluatko onnistuneen pienyrityksen? Unohda hetkellinen ilahdus! |
Salkkarit - Evan lapsen isyystestin tulokset (2019)
Tässä on yhteenveto kolmesta eri keskustelusta, joita minulla oli yrittäjien kanssa tällä viikolla:
Yrityksen omistaja (BO): "Markkinointi ei toimi, olen kokeillut sitä." Me: ”Niinkö? Kerro minulle lisää. " BO :" Lähetin joukon postikortteja ja en saanut yhtä vastausta! " Minä: " Hmmm … sanoa? Kuinka monta on nippu? "
Mikään elämässä ei ole helppoa. Oletko kuullut sen oikein? Kaiken arvoinen vaatii paljon kovaa työtä, paljon pysyvyyttä ja runsaasti kärsivällisyyttä: kaikesta, koulutuksestanne, suhteissamme ja urallamme. Oletteko odottaneet mennä yhdelle luokalle ansaita tutkintoasi? Tietenkään et tehnyt - se kesti vuosia menemään luokkiin ja opiskelemaan! Oletko odottanut näkevän vain työssä yhden päivän ja ansaitsen palkanmaksun koko elämäsi ajan? Toki, se olisi mukavaa, mutta ei. Tiesitko puolisoasi pompilla ja olosuhteilla kun olit seurustelemassa ja sitten täysin jättänyt hänet huomiotta jälkikäteen? Ummm, en todellakaan toivottavasti!
Miksi sitten odotat, että yrityksesi markkinointi olisi erilainen? Miksi niin monet pienyrittäjät odottavat markkinoinnin olevan nopeaa ja helppoa kertaluontoista tapahtumaa? Sijoita mainos ja rikastu! Jee!!!! Lähetä postikortti ja soita puhelimesta koukkuun! Wahoo! Yksi mainos, yksi postikortti, yksi verkostoituminen ja olen asetettu elämään!
Se ei toimi näin!
Olen pahoillani, se vain ei. Ei ole väliä, kuinka kovaa yrität.
Oletan, ettet ole tehnyt myyntiä ja markkinointia niin kauan kuin minulla on, lähettämällä 250 korttia "10% OFF" tarjouksella ja ei saada yhden purra voi tuntua maanmurtaava epäonnistuminen … mutta luota minuun, se ei ole. Jos lähetit 250 postikorttia
kohdemarkkinasi hämmästyttävään, pakottavuuteen ja oikeaan aikaan tarjoukseen johdonmukaisesti eikä saanut yhtä vastausta, voisin ehkä olla hieman yllättynyt. Tilastollisesti mahdollisuudet saada mitattavissa olevat vastaukset yhdestä mainoksesta, postikortista, sähköpostista jne. tulevat olemaan melko haaleita - monista syistä …. Tekijä sisällön / viestin laadussa (oliko se pakottava, asiaankuuluva ja ajankohtainen?), Yleisösi (oletko kohdistanut? … tiedä, tarkoitan
todella tavoite?) Ja seurantamenetelmääsi ja se voi Mutta, etkö tiedä, kuka olen?
voivat jossakin vaiheessa elämässään ostaa tuotteita tai palveluita olettaen, että ne ovat 1) ovat kohdemarkkinasi, 2) ovat päättäneet ostaa, 3) ovat myöntäneet resurssit ostamaan, 4) eivät ole esteitä tosiasiallisesti Pyhä lehmä kaikkien näiden muuttujien kanssa on hämmästyttävää, ettemme koskaan myy mitään, eikö olekin? Siksi johdonmukainen ja toistuva lähestymistapa avain
tehokkaaseen markkinointiin. Yksi asia on, että tutkimukset osoittavat, että kuluttajat eivät edes "näe" mainosta ennen kuin he ovat olleet alttiina sille seitsemän kertaa tai jotain. Olet koskaan menestyksekästä rakentamaan lähettämällä postikortin tai sähköpostin tai sijoittaa yksi mainos serendipitously täällä ja siellä. Se ei ole vain se, miten se toimii - emme ihmisten työtä. Se vaatii aikaa luottamuksen rakentamiseen; se vie aikaa, jotta voimme tehdä päätöksiä eteenpäin. Aikaa meille kiinnittää huomiota kaikkiin "tavaroihin", jotka pommitetaan meille joka päivä - mutta tämä on toinen blogikohta … Mutta kaiken lisäksi "mainostetaanko mainostyötä vai ei": Tiedätkö jopa, kuka paras mahdollisuutesi on? Mikä heidän ostojaksonsa on? Mitä niiden laukaisijat ovat? Jos et tiedä vastauksia näihin kysymyksiin, älä tuhlaa aikaa ja rahaa toiseen suoramainontaan, mainontaan, verkostoitumiseen tai muuhun markkinointiin.
Todella.
Mutta jos haluat todella vaivata kovalla työllä ansaitut rahat, seuraavalla kerralla, kun olet kiusattu heittämään rahaa mainos- tai suoramarkkinointikappaleeseen tietämättä 3 edellä kuvattua asiaa, käy sen sijaan lähimpään kasinoon - sinulla on parempi mahdollisuus saada tuottoa sijoituksestasi. Tai parempi vielä, palkata Fortune Marketing Company ja panostaa yrityksen pitkän aikavälin menestykseen!
