VCs ja Business Plans and Molehills

Joten tällä viikolla saamme sen uudestaan: toinen yritysjulkaisu, jolla on harhaanjohtava käsitys väärästä akateemisesta tutkimuksesta, jossa venture capitalists eivät lue liiketoimintasuunnitelmia.

Miksi huonosti suunniteltu? Miksi väärin? Ja miksi mooli?

Molehillin viittaus on vanha lause siitä, että vuorelta tehdään mooli. Tässä tapauksessa se tekee moolia jotain paljon pienemmäksi.

Toimittajat pitävät tätä tutkimusta, koska näyttää siltä, ​​että johtopäätös on contrarian: Näyttää siltä, ​​että kieltävät, mitä kaikki oletetaan olevan totta. Erityisesti näyttää siltä, ​​että kyseenalaistetaan liiketoimintasuunnitelman kehittämisen hyödyllisyys.

Mutta totuus on, että liiketoimintasuunnitelmat, joiden pitäisi kirjoittaa, tarkastella ja muokata usein, eivät olleet koskaan todellisia vain, kun VC: t lukisivat tai eivät lukeneet. He olivat siellä selvittää, mitä on tarkoitus tapahtua, milloin ja miksi, kuinka paljon se maksaa ja kuka on vastuussa.

Liiketoimintasuunnitelman tarkoituksena on suunnitella yrityksesi. Olipa joku muu lukenut tai ei, sinun on tiedettävä, mistä puhut; ja jos sinulla ei ole suunnitelmaa, se näkyy.

Joten se on ruuha, oikeastaan: Sanomalla, etteivät VC: t lukevat liiketoimintasuunnitelmia, on kuin sanovat, että yleisö ei lue käsikirjoituksia. VC: t saavat tuloksia. Suunnitelma on.

Oh, ja muuten, kyseinen tutkimus, jonka he viittasivat viime aikoina, Marylandin yliopistossa - se tapahtui lähes 10 vuotta sitten piste-com-puomin korkeudella, kun se ei ollut selvää, että VC: t olisivat lukeneet jotain, puhumattakaan liiketoimintasuunnitelmia.

Ja vuosittain alkavista miljoonasta tai uudesta yrityksestä rahoitetaan vain noin 5 000.