Ajatteleminen viennistä? Tarkastellaan vientiyrityssuunnitelmaa

"Suunnitelma on hyödytön. Mutta suunnittelu on välttämätöntä. "Entinen presidentti Dwight Eisenhower sanoi. Suunnittelu on prosessi, jossa asetetaan konkreettisia virstanpylväitä ja seurataan edistymistä ja tarkistetaan usein. Mutta et voi tehdä suunnitelmaa ilman suunnitelman alkamista. "

-Tim Berry, perustaja, Bplans.com

Alla on laina Laurel Delaneyn kirjasta" Vienti: lopullinen ulkomailla myytävä opas kannattavasti ". kirja julkaistiin joulukuussa 2013 ja se on ostettavissa verkosta. Jos haluat lisätietoja kirjoittajasta, kirjasta tai viennistä yleisesti, Laurelin blogi on erinomainen tietolähde.

Onnittelut! Olet määrittänyt, että olet viennin valmis. Sinulla on se, mitä se vie vientiin ja on päättänyt käynnistettävän vientityypin: tuotteesta, palvelusta tai molemmista. Nyt on aika kartoittaa, mitä aiot toteuttaa vientiliiketoiminnan aikana. On aika ajatella viennin vaurautta uudella ja dynaamisella tavalla. Tämä alkaa globaalista ajattelusta, jota aiomme käsitellä aiemmin ja joka siirretään eteenpäin yrityksesi kansainvälisen edun kannalta. Prosessi, jota monet pelkäävät, koska se edellyttää syvää sukellusta strategiseen ajatteluun, tulee toimintasuunnitelma vientiliiketoiminnan ohjaamiseksi ja toimii kasvun ja viennin menestyksen ohjaajana.

Vienti-liiketoimintasuunnitelma tulee osaksi yleistä liiketoimintasuunnitelma - näet, miten ja miksi myöhemmin.

Vienti-liiketoimintasuunnitelman tarkoitus

Kirjoittamaasi vientiliiketoiminta-suunnitelmaan on neljä päätavoitetta. Ensimmäinen on, että se toimii ohjeena viennin kasvun alkuvaiheessa. Toinen on se, että se antaa sinulle mahdollisuuden kuvata tuotetta tai palvelutarjontaa, kuvata realistisen myynti- ja markkinointistrategian (esim. Miten tavoitat asiakkaasi), tarjota erilaisia ​​kannattavia sijoitetun pääoman tuottoa luvut ja selitä, mitkä muuttujat vaikuttavat näihin numeroihin positiivisesti tai negatiivisesti. Kolmas tarkoitus on, että jos aiot etsiä lainoja, riippumatta siitä, liittyykö vientiin vai ei, mahdolliset kumppanit, lainanantajat ja sijoittajat tarvitsevat liiketoimintasuunnitelman, johon sisältyy kansainvälinen laajennusosa, jotta voit ymmärtää liiketoimintastrategian. Ja viimeisenä, jos etsit suunnan, luo hieno vientiliiketoiminnan suunnitelma, saa sinut siellä nopeammin.

Suunnitelman asettaminen paikalleen ei tarkoita, että katsot sitä kerran ja tallennat sen kaappiin. Se on tehokas, elävä asiakirja, joka kuvastaa ideoita, tiimiä ja ponnisteluja. Se on tarkoitus muokata, viitata ja jakaa jatkuvasti koko liiketoiminnan kasvun ajan. Suunnitelma voi olla yhtä yksinkertainen kuin ideat, jotka on merkitty alas lautasliinan takaosaan tai yhtä perusteellinen kuin kaksikymmentäviisi sivun raportti. Olipa lyhyt tai pitkä, suunnitelma keskittyy siihen, mikä sinulle on tärkeä, mikä energisoi ja motivoi sinua ja mikä antaa sinulle tarkoituksen ja merkityksen - tekee jotain suurempaa ja itsestään. Aloita perusasiat:

• Mitä haluat tehdä?
• Mitä aiot tehdä?

Kysy itseltäsi, ovatko kaksi vastausta, jotka tulit, vastakkain. Esimerkiksi vastaukseni saattavat olla:

• Mitä haluaisin tehdä? Rakastan syödä italialaista ruokaa.
• Mitä aiot tehdä? Aion viedä vasarat, koska minulla on hyvä lähde.

OK, saat sen. Olen vastoinkäymistään siitä, mitä rakastan tekemistä vastaan ​​mitä aiomme tehdä, jotta tämä visio toteutuisi. Yritetään uudelleen:

• Mitä haluaisin tehdä? Rakastan syödä pizzaa.
• Mitä aiot tehdä? Aion viedä pakastettuja pizzoja.

Siellä sinulla on se! Olin intohimoni jotain, jota rakastan tekemään, sopii yhteen yrityksen kanssa tekemäni kanssa - ihanteellinen skenaario yrityksen perustamiseksi. Tämä tarkoittaa sitä, että tuotteen rakkaus ylläpitää minua terävien käännösten aikana ja putoaa tien päällä viennin onnistumisen aikaansaamiseksi. Kokeile kunnes löytää intohimosi. Joskus se voi kestää useita yrityksiä ennen kuin huomaat, mikä kääntyy sinuun - myyvätkö pizzaa, vasaraa tai rahaa?

Tarkoituksenmukainen ei ole juuri sellainen. Sinun on oltava ennakoiva ja tahallinen. Aloitinko yrityksen henkilökohtaisesti vientiliiketoiminnassa? Kyllä, itselleni ja joukkueeni eduksi. Seuraammeko sitä? Ei oikeastaan. Pääasiallinen painopisteemme oli varmistaa alku ulkomaanmyyjä, joka olisi kääntänyt vientimyynniksi ja työnsi sen jälkeen voiton. Sitten tarkastelimme suunnitelmaa sen selvittämiseksi, miten edistyimme sen suhteen, mitä yritimme saavuttaa, ja vertailimme tuloksia markkinoiden realiteeteihin. Sitten päätimme jatkaa samanlaisten sopimusten tekemistä muissa maissa.

Kun yritys tai aloite, kuten vientitapahtuma, kuten maastapoistuminen, asiakkaat ovat tärkeitä, mutta sinun on mentävä eteenpäin. Suuri suunnitelma hahmottaa ja tukee olettamuksia, joihin olet mennyt liiketoimintaan ja joka ohjaa sinut, missä olet.

Next Week's Extract

Nautitko otteesta? Hyvä uutinen - ensi viikolla julkaisemme Laurel'n kirjan "Vienti-liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisesta" toisen luvun kaksiulotteista otetta. Tässä oteistutuksessa Laurel keskustelee ja laatii ei tappiot, joissa on liiketoimintasuunnitelma, sekä muutamia viitteitä vientiliiketoiminnan suunnitelman kehittämiseen. Jos ensi viikolla on liian pitkä odottaa ja haluat irtotavarana ASAP-aineen, Laurel Delaneyn kirja on saatavana Amazon, Barnes & Noble ja Apress.