Onnistuneet yritykset rakentaa tarkoitukseen |

Kun aloitat uuden liiketoiminnan, sinä luonnollisesti aloitat idean. Mutta menestyksen kriittinen ainesosa on ymmärrys "miksi". Miksi teet mitä teet? On hämmästyttävää, kuinka monta yritysten omistajaa ja heidän ryhmääsi käydään läpi liikeyritystoimintaansa päivittäin, ilman että he koskaan ymmärtäisivät, mitä he tekevät. Saatat yhtä hyvin olla zombie. Yrityksillä, joilla ei ole tarkoitusta, ei ole sydäntä. He eivät kannata mitään, ja he eivät myöskään erotu toisista samanlaisista yrityksistä. Menestyksekkäiden yritysten omistajat ymmärtävät tarkoituksensa ja voivat jakaa sen tiimilleen, asiakkailleen, sijoittajilleen ja todellakin maailmalle.

Mieti haluamasi liiketoimintamerkit. Eikö sinulla ole viskeraalista ymmärrystä niiden tarkoituksesta? Harkitse lähes kulttimainen seuranta, jonka Apple nauttii. Ihmiset tunnistavat tuotemerkin, koska se tarkoittaa jotain. Se puhuu heille. Se on mitä haluat yrityksesi brändille.

Olisi tietenkin selvää, että osa yrityksesi tarkoituksesta on tehdä rahaa; mutta rahan antaminen ei saa olla yrityksesi ainoa tarkoitus. On oltava järkevää, että yrityksesi tarjoama palvelu tai tuote tuo arvoa markkinoille ja että sen ansiosta yritys tekee rahaa. Jos et rakenna tuotemerkkiä tarkoitukseen perustuen, löydät itsesi hyödyketeollisuudessa jatkuvasti kilpaillen vain hinnasta.

Asiakkaat eivät tule sinuun, koska he haluavat tehdä sinusta rikas. He tulevat sinun luoksesi, koska he uskovat arvoonne, jota heille annat, onko tämä arvo yksityiskohtaisesti autossa, hoitaa koiraansa, luo omaisuuden suunnitelma tai myy ne ruohonleikkureita. Ja muuten he ovat valmiita maksamaan korkeamman hinnan tästä arvosta. Joten sinun täytyy päättää, mitä arvoa - sinun tarkoituksesi - on.

Minulle henkilökohtaisesti tietäen liiketoiminnan tarkoitus on erittäin tärkeä toinen käytännön syystä: se ajaa minua ja antaa minulle rohkeuden ja luottamuksen "myydä "Minun yritys.

En ole koskaan halunnut tai halunnut olla myynnissä. Itse olen yrittänyt pari myyntipaikkaa ammatillisen urani aikana, ja sanokaamme vain, etten asettanut maailmaa tulelle. Jokainen kuitenkin kertoo minulle, että olen mestari myytäessä omia yrityksiä. Syynä on se, että minusta tuntuu, etten myy, koska uskon todella siihen, mitä teen ja miksi teen sen. Itse asiassa joku kommentoi minulle äskettäin: "Ette tee sitä rahoille, etkö?" Tietenkin haluan - tehdä tuosta rakkaudesta rahaa, mutta minäkin olen samaa mieltä tavoitteistani. Se on, minäkin rakastan jännitystä tekemällä jotain, jonka tunnen olevan palkitseva sekä asiakkaalle että yritykselleni.

Kysy itsellesi, miksi yrityksesi on olemassa. Mikä arvo tuo markkinoille? Miksi asiakkaat tai asiakkaat valitsisivat sinut kilpailijaan nähden? Jos vastauksesi on sama kuin kaikilla muilla teollisuudenaloilla, et ole määritellyt riittävästi arvoasi tai tarkoituksiasi. Opi kertomaan yrityksesi tarina pakottavasta tavasta sitouttaa asiakaskuntaasi.