Pienyrittäjän virheet: virheet, joita ensimmäistä kertaa yrittäjät voivat välttää

Pienyrityksen perustaminen tarkoittaa virheiden tekemistä, etenkin ensimmäistä kertaa yrittäjille. Joten miten pidät yrityksesi tulossa onnettomuuteen omasta kokemattomuudestasi? Asiantuntemuksen ja viisauden tuntemisen etsiminen on yksi keino välttää uupumuksia.

Investmentmatome halusi selvittää ensimmäisten yrittäjien tekemät yleisimmät virheet ja miten he voivat välttää niitä. Siksi kysymys heräsi yrittäjyysohjelmiin osallistuville kasvattajille eri puolilla maata. Tässä seitsemän heistä oli sanottava:

Tämä on osa 2 yleisiä virheitä ensimmäistä kertaa yrittäjille. Katso osa 1 täältä.

Epäillään uskoa todisteisiin

Jonathan Eckhardt

"Tärkein virhe, jonka näen yrittäjien tekemisestä, on se, että he eivät pysty hallitsemaan tarkoituksenmukaisesti tietojaan. [He] usein uskovat, että heidän ideansa on hyvä ja siksi he eivät useinkaan pyydä aktiivisesti tietoja, jotka antavat heille mahdollisuuden oppia, jos heidän ajatuksensa todella on yksi asiakkaista maksaa.

"Eräs tapa ensimmäistä kertaa yrittäjät voivat välttää tämän virheen katsomaan ajatustaan ​​hypoteesina ja suunnitella kokeiluja, jotta voidaan tutkia, maksavatko ne asiakkaista. Jos ajatus ylittää tämän ensimmäisen esteen, seuraavien kokeilujen pitäisi yrittää selvittää, mikä on tehokkain tapa tavoittaa asiakkaat, jotka ovat kiinnostuneita ostamaan tuotetta."

Etsi mentori, joka ei kerro sinulle mitä tehdä

"Oma suosikki yrittäjä työskentelemään ovat ne, jotka ovat riippumattomia ajattelijoita, jotka myös oppivat mahdollisimman monista lähteistä. … [He] kuuntelevat huolella neuvonantajia, sijoittajia ja ohjaajia, ja sitten he päättävät, mitä neuvoja ja mitä neuvoja sivuutetaan. Yksi tapa kehittää tätä lähestymistapaa, jos sinulla ei ole sitä, on löytää mentori, joka auttaa sinua ajattelemaan ongelmien sijaan kertomaan sinulle, mitä sinun pitäisi tehdä."

- Jonathan Eckhardt, Wisconsin-kauppakorkeakoulun Weinert-keskuksen toimitusjohtaja, Wisconsin-Madisonin yliopisto

Luotettavuus ja väärinkäsitys

James Donaldson

"Useimmat ensimmäistä kertaa yrittäjät törmäävät näihin kolmeen virheeseen: markkinoiden koon yliarviointi ja strategiat, joiden avulla se tunkeutuu ja kehittyy kyseisillä markkinoilla, aliarvioimalla käynnistämiseen tarvittavat varat ja ymmärtämättä niiden kustannusrakennetta".

Etsi kuuloke

"Hakea ulkopuolista apua - yrityshautomot, kuten Juniatan Yrittäjyyden johtajakoulutuskeskus (JCEL) ja tiedekunta ovat erinomaisia ​​ideoita herättäviä ideoita. On olemassa monia muita resursseja, kuten Score.

"Huomioi saamasine neuvoja. Mikään konsultti ei halua sanoa, "varoitin sinua siitä." Ota pankkiiri, kirjanpitäjäsi ja oikeudellinen neuvonantaja varhain ja varmista, että ymmärrät, miten voit vastata (ja välttää) kolmeen yleisimpiä virheitä, jotka olen maininnut."

- James Donaldson, Juniata -oppilaitoksen taloustieteiden ja kauppatieteiden professori

Ajattelemalla "veloitan vähemmän"

Terry Anderson

"Kuuhun Jim [Donaldson], että valitettavasti on useampi kuin yksi yleinen virhe, jonka ensimmäiset yrittäjät tekevät. Lisään, että useimmat ensiasukkaat yrittäjät ovat vaikeuttaneet ymmärtämään, miten he voivat hinnoitella tuotteitaan ja palveluitaan - tyypillistä vastausta, kun kysyn, että kysymys on yleensä: "veloitan vain pienemmät kuin kilpailijani ja vähennetään niitä markkinoilla". Tämä ajattelutapa, ja ei oikeastaan ​​ymmärrä, mitä se maksaa tuottaa tuotteitaan tai palveluitaan, on tavallisesti tuhoisa silmän avautumista. Useimmat ensimmäistä kertaa yrittäjät pyrkivät tarkastelemaan tuotteitaan ja palveluitaan omasta näkökulmastaan ​​ja ymmärtämään, mitä asiakas todella haluaa tai tarvitsee."

Älä yritä tehdä kaikkea

"Älä alenna veden testaamista - kokeile tuotetta tai palvelua pienellä mittakaavalla. Useimmat ensimmäiset ajastimet ovat yllättyneitä oppimaan, että he voisivat tosiasiallisesti testata tuotteitaan usein vähän tai ei ollenkaan merkittäviä kustannuksia.

"Älä yritä tehdä kaikkea itseäsi vain, koska luulet, että se säästää rahaa. Vaikka on olemassa tapauksia, joita tarvitaan bootstrapping, joskus se maksaa, että oikea henkilö tekee jotain sinulle tai kanssasi."

- Terry Anderson, Yrittäjyyden johtamiskeskuksen johtaja Juniata Collegessa

Ei keskitytty suoritukseen

Bruce Barringer

"Mielestäni yleisin virhe on se, että ihmiset tekevät vain yrityksiä, joilla ei ole niin paljon asiakkaita kuin he ajattelevat olevan. Joten he yliarvioivat tuotteidensa tai palveluidensa kysynnän. Toinen virhe on se, että ne eivät keskity tarpeeksi suoritukseen, koska kuten tiedätte, sinulla voisi olla loistava liikeidea, mutta jos et suorita esimerkillisesti, se vain tulee olemaan turhauttavaa asiakkaillesi."

Puhu ihmisille

"Lähde ja keskustele mahdollisille asiakkaille. Usein ihmiset aloittavat yritykset puhumatta yhdelle asiakkaalle.He ajattelevat, että heillä on todella hyvä idea, ja on ilmeistä, että yritys on hyvä idea, mutta kun he yrittävät markkinoida sitä, he huomaavat, että heillä on paljon vähemmän asiakkaita kuin he ajattelivat. …

"Tutustu kaikkiin pähkinöitä ja pultteja liiketoiminnan aloittamiseen. Todella on hyödyllistä tutkia tätä prosessia. Lähes millä tahansa Barnes & Noble -kirjakaupalla on hyviä kirjoja liiketoiminnan aloittamisen perusteista. On hyvä tutkia tätä prosessia ennen hyppäämistäsi.

"Yksi ainoa neuvo, jonka annan myönteiselle päämäärälle, ei ole antaa kenenkään kertoa, että et voi tehdä sitä. Joskus naysayers, jotka voivat olla hyvin tarkoitetut ystävät tai perheenjäsenet, sanovat: "Voi et voi tehdä sitä" tai "Se maksaa liikaa rahaa." Ja vielä on monia esimerkkejä ihmisistä, jotka eivät on paljon rahaa tai kokemusta, mutta kovaa työtä, sitkeyttä ja intohimoa, omistaa onnistuivat ja ovat olleet erittäin palkitsevia uraa yrityksen omistajana."

- Bruce Barringer, Oklahoman valtionyliopiston yrittäjyyskoulun osaston johtaja

Rahoituksen puuttuminen puuttuu

Jerry White

Yleisin virhe on se, että "ei ole mahdollista laskea tarvittavan rahoituksen määrää eikä järjestää riittävää rahoitusta. Se auttaa, jos yrittäjä ymmärtää parhaita rahoituslähteitä uusille yrityksille, jotka - riippuen yrittäjän ja hänen liiketoimintakonseptinsa kehityksestä ja kokemuksesta - tässä järjestyksessä: henkilökohtaiset säästöt, ystävät ja sukulaiset, liikekumppanit, enkelit sijoittajat, ja riskipääomaa."

Kolme persoonallisuuden piirteitä onnistuneen yrittäjän

"Menestyksekkäitä yrittäjiä on kaikenlaisia ​​muotoja ja kokoja, mutta jollekin yrittäjälle onnistuu, se auttaa, jos heillä on vahva kiireellisyys, realismi ja käsitteellinen kyky. Heidän kiireettömän kiireensä auttaa heitä hyödyntämään ajastaan, arvokkainta omaisuutensa. Niiden kyky olla realistinen antaa heille mahdollisuuden luoda menestyksekkään strategian tilanteeksi, eikä valittaa kaikista esteistä heidän tavoin. Heidän käsitteellisen kykynsä ansiosta he voivat tunnistaa ongelman, arvioida sen ja etsiä ratkaisua, kun taas toiset yrittävät vielä selvittää, onko ongelma."

- Jerry White, johtaja Caruth-instituutti yrittäjyydelle Cox-kauppakorkeakoulussa, Southern Methodist University

Ei ole liiketoimintasuunnitelmaa

Mike McAteer

"On olemassa monia yleisiä virheitä eri tasoilla. Vakavin on liiketoimintasuunnitelman puuttuminen. Ideat tulevat helposti, mutta suorittaminen on hyvin vaikeaa. Suunnitelman luominen antaa yrittäjälle mahdollisuuden löytää ja tunnistaa iskuja ja ongelmia. Virheitä voidaan välttää, jos ne voidaan tunnistaa.

"Toinen yleinen virhe on aikasi vääränlainen hinnoittelu. Yrittäjät ja pienyritykset sanovat monta kertaa, että koska he saavat yrityksen voiton, he eivät sisällä erityisesti aikaa, jonka he käyttävät tuotteen tai palvelun kustannuksiin. Tämä tuottaa väärän tulon tunteen, kun he maksavat vain palkkansa."

Ensinnäkin toimi jollekin toiselle teollisuudelle

"Kun minua lähestyy joku neuvoa uuden aloitteen aloittamisesta, minun neuvoni on työskennellä alan jollekin toiselle. Liiketoimintaympäristön, alan kehityksen, kilpailun ja lahjakkuuden ymmärtäminen ei ole jotain, jota voit oppia kirjan avulla. Mahdollisuus tehdä virheitä ja saada kätesi likaisiksi joku muu dime on korvaamaton."

- Mike McAteer, Berkeley Collegessa hallinto- ja yrittäjyyden professori

Käsittele itseäsi markkinoitasi

Jason Frasca

"Luulen, että suurin on kun … työskentelet omassa siilossasi. Olet alas työskentelemässä kellarissa kuusi kuukautta, ja sinä heität sen maailmaan, ja sinä seisot siellä odottaen, että kaikki tulevat sinun luoksesi, ja sinä kuulet vain sirkuksia. Se on vanha malli siitä, miten rakentaa yritys.

"Ihmisiä koulutetaan yhä uudella tavalla rakentamaan yritystoimintaa, joka on laiha käyttöönottomenetelmä, joka on asiakkaan löytämisen ja asiakkaan haluaman ongelman ratkaiseminen. Miten ratkaista ongelma muille, toisin kuin sinä. Jos rakennat vain jotain, jonka haluat, niin sinulla on yhdellä osoitettavia markkinoita, mutta jos selvität, mitä asiakkaat tarvitsevat ennen kuin rakentaisit jotain ja sijoitat, sinulla on miljoonien miljoonien markkinoiden kokonaispinta-ala."

Päästä maailmaan

"Päästä toimistosta, rakennuksesta, kodeistasi ja verkostasi muiden yrittäjien tai muiden ekosysteemiesi ihmisten kanssa ja selvitä, miten muut ongelmat ratkaistaan ​​ja toimivat heidän markkinoilla vastaamaan samankaltaisiin ongelmiin. Osoitetaan, että kahden tai kolmen joukkueet ovat aina menestyksekkäimpiä. … Joten jos he voivat muodostaa suhteita ihmisiin, joilla on täydentäviä taitoja, he todennäköisemmin menestyvät."

- Jason Frasca, yrittäjyysopettaja ja käynnistysvalmentaja Montclairin valtionyliopistossa

Lisätietoja yrityksen käynnistämisestä ja toiminnasta on osoitteessa Sivustomme Small Business Guide . Saat ilmaisia ​​ja yksilöllisiä vastauksia yrityksesi aloittamiseen ja rahoittamiseen liittyviin kysymyksiin osoitteessa Pieni yritys osa Sivustomme Kysy neuvoa -sivulta.

Steve Nicastro on henkilökohtainen kirjailija, joka kattaa henkilökohtaisen rahoituksen Investmentmatome . Sähköposti: [email protected] . Viserrys: @StevenNicastro .

Top kuva iStockin kautta.