Kotisi myynti? Miten löytää paras listausagentti

Muistatko jitters, jonka tunsit, kun ostit ensimmäisen talosi? Valmistaudu tuntemaan heidät uudelleen, jos aiot myydä kotiasi. Yksi parhaista keinoista pitää myydä raiteilla ja ottaa paine pois hartioista on palkata kokenut kiinteistönvälittäjä.

Kun myyt kotisi, haluat saada mahdollisimman suuren tuoton sijoituksestasi ja löytää pätevimmän ostaja. Markkinointia, esityksiä, neuvotteluja ja sulkemisia on käsiteltävä lyhyessä ajassa; et ehkä halua puuttua kaikkiin omiin.

Niin monia eri kiinteistösijoitusyrityksiä ja edustajia siellä voi olla vaikea tietää kenelle luottaa. Tässä on vinkkejä ja haastattelukysymyksiä, joista kannattaa kysyä potentiaalilta ennen kuin valitset kotiasi.

Löydä paras kiinteistövälittäjä

Hae viittauksia henkilöistä, jotka ovat työskennelleet asiamiehen kanssa

Suullinen sananlähetykset ovat hyviä, mutta kaikki, jotka lähettävät nimeäsi tiesi, ovat itse asiassa käyttäneet henkilöä myymään kotiin. Pyydä henkilöä, joka tekee viitaten, jos hän työskenteli asiamiehen kanssa, kertoo Tom Salomone, kansallisten toimittajien yhdistyksen puheenjohtaja. Viittauksella ei ole paljon painoa, jos se ei voi tarkasti välittää asiamiehen työn laatua, viestintätyyliä tai tapaa käsitellä asiakkaita ja muita ihmisiä tapahtumassa.

Haastattelu vähintään kolmella agentilla

Et halua asettua yhdelle tarjoukselle, jos kunnostat keittiötäsi tai saat uuden katon, eikö? Samoin sinun pitäisi haastatella ainakin kolme henkilöä henkilökohtaisesti nähdäksesi, tuntevatko heidät mukavaksi heidän kanssaan, Salomone sanoo.

Floridan Fort Lauderdalessa toimiva riippumaton kiinteistövälittäjä Zach Finn on samaa mieltä. Et halua oletuksena suosittu välitys tai ensimmäinen agentti löydät Yelp, tee tutkimustasi, Finn sanoo.

"Tosiasia on, että sinulla on lisenssi, ei tee sinä kiinteistön asiantuntija", Finn sanoo. "Monet ihmiset tekevät virheen menossa ensimmäisen edustajan kanssa, jonka he kohtaavat tai kuulevat."

Katso tuottavuutta ja koulutusta

Jotkut toimijat ovat runsaasti kokemusta ja onnellisia asiakkaita heidän luottoaan. Jotkut eivät kuitenkaan ole tehneet sopimusta vuosia. Tutkimustiedustelut verkossa ja varmista, että olet harkitsemanne agentteja lisensoitu harjoittamaan omassa valtiossa. Kun vierailet edustajan verkkosivustolla, tarkista nykyisten ja äskettäin myytyjen luetteloiden määrä.

Kiinteistövälittäjät voivat ansaita ammattijärjestöjen, kuten Kansallisen yhdistyksen Realtorien tai muiden ryhmien, myöntämiä ammatillisia nimityksiä. Vaikka runsaasti hyviä kiinteistönvälittäjiä, joilla ei ole näitä nimityksiä, ylimääräinen koulutus osoittaa sitoumusta oppia parhaita alan käytäntöjä ja toimittaa huippuluokan palvelu.

Kysy oikeita kysymyksiä

Kun haastat mahdollisia listautumisasiamiehiä, on tärkeää saada valmiiksi luettelo kysymyksistä. Haluatko nähdä, onko joku pätevä ja että hänellä on oikea kokemus paitsi markkinoida kotisi, mutta hankkia se myydään mahdollisimman nopeasti ja ylhäältä dollaria kohti. Kysy asiasta jokainen:

1. Mitkä ovat vertailukelpoiset listat naapurustani? Jos edustajalla, jonka haastattelulla ei ole luetteloa vertailukelpoisista kotitalouksista, jotka ovat myyneet naapurustossasi, se on valtava punainen lippu, Salomone sanoo. Vertailukelpoiset (ns. "Comps" teollisuudessa) ovat pylväs, jolla määritetään kodin arvo ja päätetään käypä hinta. Hyvin monipuolinen vertaileva markkina-analyysi näyttää nykyiset listat ja kotitaloudet, jotka ovat myyneet viimeisten kolmen tai kuuden kuukauden ajan, jotka ovat samankaltaisia ​​kuin koot ja mukavuudet.
2. Mitä luulet kotini arvoa ja miksi? Listan esittelyn aikana tai ennen sitä useimmat asiamiehet pyytävät kävelemään kotiisi, jotta he voivat ottaa muistiinpanoja ja nähdä, mitä heidän on työskenneltävä. Se auttaa myös heitä nostamaan numeroita vastaan ​​comps tarjota sinulle kysyä hinta he tuntevat on sopusoinnussa markkinatilanteen ja tavoitteesi. Sinulla saattaa olla kysyttävää hintaa, mutta asiasi ei ehkä ole samaa mieltä. "On tärkeää saada agentti, joka tukee päätöksiäsi, mutta on myös halukas kertomaan siitä sellaisenaan", Finn sanoo. "Oikea agentti haastaa ideasi ja käsityksensi liian suuresta markkina-arvosta ja yrittää asettaa realistisia odotuksia."
3. Mitä kotisi markkinointisuunnitelma sisältää? Hyvä kiinteistövälittäjällä on vankka suunnitelma mainostesi edistämiseksi, jotta löydettäisiin oikea ostajien joukko. "Vain luetellut" postikortit, avoimet talot, virtuaalimatkat, ammatillinen valokuvaus ja / tai välittäjäretket ostajien edustajille (etenkin luksushotelleihin) ovat kaikki tekijöitä, jotka voivat mennä markkinointisuunnitelmaan. Pyydä esimerkkejä markkinointimateriaaleista ja laajuuden ulkopuolisista edustajien verkkosivustoista, jotta he voivat nähdä, miten he mainostavat mainoksiaan.
4. Oletko kokopäiväinen kiinteistövälittäjä vai onko tämä sivutoimi? Tämä kysymys on ratkaisevan tärkeä, koska kiinteistöjen myynti edellyttää kokoaikaista työtä, eikä sitä pitäisi kohdella kevyesti, Salomone sanoo. "Et halua palkata henkilöä, joka ei voi ottaa puheluja kotiisi ja näyttää sen viikon aikana, koska hän työskentelee 40-plus tuntia muualla", hän sanoo. Kysy agenteilta, kuinka kauan ne ovat myyneet kiinteistöjä ja kuinka monta listaa ne ovat myyneet äskettäin. Jos joku ei ole sulkenut sopimusta useiden kuukausien aikana, se on huolenaihe.
5. Mikä on palkkioasteesi? Tyypillinen kiinteistökomissio on noin 6%; usein listautumisasiamies jakaa tämän summan ostajan edustajan kanssa. Jotkut asiamiehet saattavat olla halukkaita neuvottelemaan heidän toimeksiannostaan, mutta eivät luota siihen. Loppujen lopuksi sinä maksat ammattitaitoisesta palvelusta. Jätä komissiolle kysymys viimeiseksi, mutta varmista, että ymmärrät, kuinka paljon sinua veloitetaan kiinteistönvälittäjän palveluista, ja mitä se sisältyy.

Seuraavien vaiheiden voit tilata listalleottoasiamiehen

Kun olet tavannut muutamia edustajia ja löytänyt yhden, jota napsautat, todennäköisesti allekirjoitetaan listaussopimus, jossa hyväksyt tietyn toimikauden tietyllä provisiolla. Tyypillisesti sopimukset vaihtelevat 90: stä 120 päivään, olettaen, että keskimäärin kestää noin 40-60 päivää päästäkseen listalle vaiheeseen hyväksyttyyn tarjoukseen. Muista kuitenkin, että tämä aikajana voi olla lyhyempi tai pidempi, paikallisten markkinaolosuhteiden mukaan.

Nyt kun kova osa on ohi, rentoudu ja anna kiinteistönvälittäjän ottaa pyörä. Varmista, että tietoliikenneyhteydet ovat avoinna asiamiehen kanssa, jotta tiedät, mitä tapahtuu kodin kanssa. Hyvää myyntiä!

Löydä paras kiinteistövälittäjä

Lisää Investmentmatomeista Kuinka myydä talosi Kuinka tietää aika on oikein myydä talosi 5 askelta, kun olet valmis myymään talosi

Deborah Kearns on Investmentmatomein henkilökunnan kirjailija, joka on henkilökohtainen talous-sivusto. Sähköposti: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.