Hiekkasäkki määritelmä ja esimerkki

Mitä se on:

Hiekkasäke on slangi odotusten laskemiseksi. Sanotaan, että John Doe on uusi työntekijä XYZ-yhtiössä. Hänet kutsutaan vuotuiseen golf-retkiin. Muut työntekijät kysyvät häneltä, miten hänen peli on. John sanoo: "Olen ok." Johnilla on kuitenkin ollut golf-oppitunteja, koska hän oli lapsi ja soitti joka viikonloppuna. John on hiekkasäkki.

Miksi se koskee:

Rahoitusmaailmassa mantra on "underpromise ja overdeliver", mikä tarkoittaa, että kun pidät sijoittajien odotukset alhaalla, on helpompaa tehdä heistä onnellisia. Sen sijaan hiekkasäkkien avulla voidaan nostaa tai ainakin pitää yllä osakekurssi, kun yritykset raportoivat tuloksista. Yritykset hiekkalaatikko ansaita ansaintaohjausta analyytikoille, jotka ovat alle sen, mitä he todella ajattelevat.

Hiekkasäkkiä ei kuitenkaan ole helppo ylläpitää. Kun analyytikot huomaavat, että yritykset jatkuvasti ylittävät tulosohjauksensa, he alkavat nostaa odotuksiaan riippumatta siitä, mitä yritysohjaus on.