3 vinkkejä pienyritysten myynnille oikealla tavalla

Pienyrittäjänä voit saavuttaa pisteen, kun sanot "Myynnin aika".

Ehkä pienyrityksesi ei tee kovin hyvin - tai ehkä se on, ja haluat rahasi tai olet päättänyt, että yrittäjä ei juuri ole sinua varten, ja on parasta lopettaa, kun olet etukäteen.

Jos olet ajatellut päästä ulos, Chris Wagnerillä on joitakin neuvoja: Katso askelesi. Voit tehdä kalliita ja tuskallisia virheitä, jos kiirehtiä myymästä pienyrityksiäsi ilman riittävää suunnittelua, kertoo Wagner, joka on käynyt läpi monta kertaa strategisen varallisuuskumppanina tapahtumien neuvonantajana. Tämä yritys, joka sijaitsee Ohiossa, tarjoaa taloudellisia konsultointipalveluja yrityksille ja yrittäjille.

Pienyrittäjien ydinosaaminen on heidän liiketoiminnassaan, Wagner kertoo Investmentmatomeille. Mutta "myyntiprosessi ei ole mikään liiketoimintaprosessi, johon he tottuneet. Se on aivan erilainen."

Yrityksen myynti on tietenkin kova päätös, Wagner sanoo. Luultavasti olet viettänyt vuosien ajan haaveillessasi yrityksen aloittamista ja vielä kauemmin suunnittelua ja strategian toteuttamista. Pienyritysten käyttäminen on todennäköisesti kuluttanut elämääsi.

"Joskus henkilökohtainen elämä ja liike ovat tiiviisti toisiinsa", Wagner sanoo. Ja joskus pienyrittäjä päättää, että on aika erottaa nämä kaksi.

Wagner kehottaa omistajia ajattelemaan päästäkseen "tekemään suolentarkastuksen." Kysy itseltäsi: "Rakastanko vielä sitä mitä teen? Haluanko silti kasvattaa tätä liiketoimintaa?"

"Mikä todella tärkeä on intohimo, ovatko he todella rakastavia ja nauttivat siitä, mitä he tekevät", hän sanoo.

On varmasti monia syitä päästä ulos. Se voi olla terveydellisistä syistä tai se voi olla perustajan tai perustajan kuolema. Tai pienyrittäjänä, "olet juuri loppunut kaasusta", Wagner sanoo.

Joskus pienyrityksistä on tullut niin onnistuneita. "Yritys on kasvanut ja muuttuu liian haastavaksi hallita toiminnallisista tai jopa rahoitusnäkymistä", Wagner sanoo. "Numerot ovat suurempia, varsinkin kun kyseessä on käyttöpääoma."

Toisin sanoen, tarvitset lisää rahaa jatkaaksesi, mikä tarkoittaa yleensä enemmän velkaa. "He vain alkavat saada epämukavaksi ajatuksella:" Uskon, minulla oli 200 000 dollarin luotto. Nyt minulla on 2 miljoonaa dollaria."

Wagner, joka tyypillisesti käsittelee vuosittain kaksi tai kolme yritysmyyntiä, tarjoaa nämä vinkit, jos aiot myydä pienyrityksesi.

1. Selitä miksi haluat myydä

Sinun on "todella ajateltava motivaatiota myydä", koska se on tärkeä näkökohta siitä, miten menet myyntiä, Wagner sanoo.

Esimerkiksi, jos haluat, koska taloudet alkavat saada ylivoimainen, mutta sinulla on todella intohimo mitä teet, voit harkita myydä vain osa liiketoimintaa.

Et "voi olla onnellinen myydä liike ja sitten kävely pois," Wagner sanoo. Mutta ehkä löydät sijoittajaa ottamaan osaa taloudellisesta taakasta, kuten yksityinen pääomasijoitusyhtiö, hän sanoo.

Itse asiassa se voi kasvattaa liiketoimintaa nopeammin. Pienyritysten omistajat saavat joskus konservatiivisempia yritykseensä ja niiden yksilöllinen nettovarallisuus kasvaa. Heistä tulee vähemmän riskinottaja, Wagner sanoo ja kumppanuus toisen sijoittajan kanssa voisi korjata sen.

"Kun olet kumppani yksityisen pääomasijoitusyhtiön kanssa, käytät jonkun toisen rahaa", hän sanoo. "Yrittäjällä on taipumus palata entistä enemmän riskinottajaan ja olla aggressiivisempi liiketoiminnan kasvattamisessa".

2. Etsi ja käytä asiantuntevaa neuvontaa

Yrityksen myynti voi aiheuttaa monimutkaisia ​​oikeudellisia ja taloudellisia kysymyksiä, Wagner sanoo. Älykäs liike on neuvotella asiantuntijoiden kanssa näiden asioiden käsittelystä.

Hän sanoo, että jotkut pienyrittäjät, jotka ovat päättäneet myydä "vain neuvotella kirjanpitäjien kanssa", vaikka niillä ammattilaisilla on rajalliset tiedot ja kokemukset sulautumisista ja yritysostoista.

Pienyrittäjä "myy liiketoimintaa vain kerran", Wagner sanoo. "Heidän pitäisi tavoittaa alan asiantuntijat."

3. Ymmärrä, mitä se tarkoittaa elämäntapaanne

Wagner sanoo, että pienyrittäjien tekemä yhteinen virhe on käynnistää yrityksen myynti ja kuusi kuukautta sitten "ymmärtää, että verojen jälkeen arvostus ei riitä kulkemaan."

Wagner sanoo, että sinun on arvioitava huolellisesti, kuinka paljon pääomaa sinun on lähdettävä pois yrityksestäsi. Osa siitä, hän sanoo, arvioi omaa elämäntapaa.

"He voivat elää tiettyä elämäntapaa tänään, mutta he voivat elää erilainen elämäntapa, kun he kulkevat", hän lisää. "Tämän täytyy synkronoida arvostuksen kanssa ja mitä he voivat saada kyseisestä liiketoiminnasta sen lisäksi, mitä likviditeettiä heillä on ja mitä he tarvitsevat eläkkeelle tai kävelylle.

"Viimeinen asia, jonka hyvä yrittäjä haluaa tehdä, on myydä täysin hyvä liiketoiminta ja sitten mennä töihin jollekin toiselle."

Tietenkin, kun olet harkinnut näitä vinkkejä, et voi päättää myydä lainkaan, ja aiot jatkaa pienyrityksesi toimintaa.Tällöin tarkista Investmentmatomein pienyrityskirja lisää neuvoja. Saat ilmaisia, henkilökohtaisia ​​vastauksia yritystoiminnan aloittamiseen ja rahoittamiseen liittyviin kysymyksiin osoitteessa Pieni yritys osa Investmentmatomein Ask Ad Advisor -sivua.

Benjamin Pimentel on Investmentmatomein pienyrityksille tarkoitettu henkilöstöhenkilö. Seuraa häntä Twitterissä @benpimentel , päällä Google+ ja edelleen LinkedIn.

Top kuva iStockin kautta. Wagner kuvaaja Chris Wagnerilta.